第六章市場營銷信息管理與市場需求預測(參考版)
2025-01-14 10:31本頁面
【正文】 上午 10時 41分 8秒 上午 10時 41分 10:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 10時 41分 :41January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :41:0810:41:08January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:41:0810:41:0810:41Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:41:0810:41:0810:411/29/2023 10:41:08 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 10時 41分 8秒 上午 10時 41分 10:41: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 10時 41分 :41January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時 41分 8秒 10:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:41:0810:41:0810:41Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:41:0810:41:0810:411/29/2023 10:41:08 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 41分 8秒 上午 10時 41分 10:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 10時 41分 :41January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時 41分 8秒 10:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:41:0810:41:0810:41Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:41:0810:41:0810:411/29/2023 10:41:08 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 以小組為單位根據(jù)問卷進行市場調(diào)查，（每組至少要調(diào)查三十位被調(diào)查者）； 85 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。要考慮操作的可行性和便利性，盡量避開低發(fā)生率的產(chǎn)品或服務，不要調(diào)查被調(diào)查者不太了解的事物。 年度 2023 2023 2023 2023 2023 銷售額 /萬元 560 620 685 747 808 81 練習 2 某商店 2023— 2023年實現(xiàn)的利潤見下表，試用直線趨勢法預測 2023年可能實現(xiàn)的利潤是多少？ 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 利潤 /萬元 95 105 119 131 145 158 82 （ 8）統(tǒng)計需求分析法 ?統(tǒng)計需求分析是運用一整套統(tǒng)計學方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。 ?產(chǎn)品銷售的時間序列（ Y ）， 其變化趨勢主要有 2種模型： ?乘法模型： Y＝ T C S E ?加法模型： Y＝ T＋ C＋ S＋ E 79 （ 7）直線趨勢法 ?運用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預測方法。 ? 多用于投資大、風險高和有新奇特色產(chǎn)品的預測。 75 （ 3）綜合銷售人員意見法 ?即分別收集銷售人員對預測指標估計的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預測者的意見，整理出最終預測值的方法。 72 市場需求預測方法 ?（ 1）市場需求預測概念 ?（ 2）購買者意向調(diào)查法 ?（ 3）綜合銷售人員意見法 ?（ 4）專家意見法 ?（ 5）市場試驗法 ?（ 6）時間序列分析法 ?（ 7）直線趨勢法 ?（ 8）統(tǒng)計需求分析法 73 （ 1）市場需求預測概念 ?市場需求預測 是在營銷調(diào)研的基礎上，運用科學的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供未來市場需求的預測性信息。 70 多因素指數(shù)法 ? 一個著名的多因素指數(shù)是 《 銷售和營銷管理 》 雜志公布的 “ 購買力度調(diào)查 ” ， 方程式如下： Bi= yi+ ri+ pi Bi=地區(qū)的購買力占全國總購買力的百分比 yi =地區(qū)的個人可支配收入占全國的百分比 ri =地區(qū)的零售銷貨額占全國的百分比 pi =地區(qū)的居住人口占全國的百分比 71 （ 3）行業(yè)銷售額和市場份額 除了估計總的潛量和地區(qū)潛量外，公司還需要知道發(fā)生在市場上的實際行業(yè)的銷售額。 它的估計可以從下面的計算中獲得： 對新 淡啤 酒的 需求 人口 每人可支配的個人收入 可支配收用于食品的平均百分比 食品的支出中用于飲料的平均百分比 飲料支出中用于含酒精飲料的平均百分比 含酒精飲料的支出中用于啤酒的平均百分比 啤酒飲料支出中用于淡啤酒的預計百分比 69 （ 2）地區(qū)市場潛量 ? 公司需要估計各個不同城市 、 地區(qū)和國家的市場潛量： ? 一種是主要由為企業(yè)服務的廠商所采用的市場累加法：市場累加法 （ 業(yè)務市場 ） 要求辨別在每市場上的所有潛在購買者 ， 并且對他們潛在的購買量進行估計 。 ? 一個常用的估計方法是 ： Q= n q p 式中： Q= 總市場潛量 n= 在一定的假設下 ， 特定產(chǎn)品 （ 市場） 的購買者人數(shù) q= 一個購買者的平均購買數(shù)量 p= 每一平均單位的價格 68 （ 1）總市場潛量 ?連比法：由一個基本數(shù)乘上
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