市場營銷第六章營銷信息的收集和市場需求測量(參考版)
2025-02-28 23:15本頁面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 6時 8分 31秒 18:08:3117 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 8分 31秒 18:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:3118:08Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 6時 8分 31秒 18:08:3117 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :08:3118:08:31March 17, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :08:3118:08Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 17日星期五 6時 8分 31秒 18:08:3117 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :08:3118:08:31March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :08:3118:08Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （ 6）對專家的意見進(jìn)行綜合處理。在向?qū)＜疫M(jìn)行反饋的時候，只給出各種意見，但并不說明發(fā)表各種意見的專家的具體姓名。逐輪收集意見并為專家反饋信息是德爾菲法的主要環(huán)節(jié)。也可以把各位專家的意見加以整理，或請身份更高的其他專家加以評論，然后把這些意見再分送給各位專家，以便他們參考后修改自己的意見。 （ 3）各個專家根據(jù)他們所收到的材料，提出自己的預(yù)測 意見，并說明自己是怎樣利用這些材料并提出預(yù)測值的。 （ 2）向所有專家提出所要預(yù)測的問題及有關(guān)要求，并附 上有關(guān)這個問題的所有背景材料，同時請專家提出還需要 什么材料。按照課題所需要的知識范圍，確定 專家。這種方法具有廣泛的代 表性，較為可靠。區(qū)域市場潛量是企業(yè)選擇最佳的區(qū)域并在這些區(qū)域適當(dāng)?shù)胤峙錉I銷預(yù)算的主要依據(jù)。 Q = nqp 其中， Q為總市場潛量 n為特定條件下特定產(chǎn)品的購買者數(shù)量 q為平均每個購買者的購買數(shù)量 p為產(chǎn)品價格 35 某啤酒廠開發(fā)出了一種新啤酒，估計其市場潛量： 新啤酒需求量 = 人口 *人均個人可隨意支配收入 *個人可隨意支配收入中用于購買食物的百分比 *食物花費(fèi)中用于飲料的平均百分比 *飲料花費(fèi)中用于酒類的平均百分比 *酒類花費(fèi)中用于啤酒的平均百分比。 第三節(jié) 市場需求的測量與預(yù)測 32 第三節(jié) 市場需求的測量與預(yù)測 市場需求： 某個產(chǎn)品的市場需求是指一定的顧 客在一定的地理區(qū)域、一定的時間、一定的營銷環(huán)境和一定的營銷方案下購買的總量。 ? 及時性： 提供的信息應(yīng)當(dāng)快速、及時，具有時效性 。 ? 全面性： 要全面認(rèn)識和了解市場，要面對整個市場進(jìn)行預(yù)測。由此編制了一套擴(kuò)大經(jīng)營的獨(dú)家經(jīng)驗(yàn)，生意做得格外紅火。于是一家百貨公司的經(jīng)理經(jīng)常拾這種紙條，并以此作為重要的分析依據(jù)。 30 經(jīng)理揀紙條。 ” 這樣部門連夜找來幾位設(shè)計師。 ”“ 親愛的，我保證，一見到這種絨帽就給你買來。他們的方法是經(jīng)理和高級職員每天半日坐班，半日深入社會，廣抓信息一次，公司的管理部長在劇院看戲，臺上的劇情他三心二意，離他不遠(yuǎn)的一對青年男女的對話，卻聲聲入耳 ?“你能給我買頂有朵白花飾物的絨帽嗎？我們公司的女孩子都想得到那樣一頂漂亮的帽子。那個美國家庭在閱讀時才恍然大悟，原來那位被留住的日本人是豐田公司眾多調(diào)查人員之一。 28 有一次，一個美國家庭接受了一位日本人住在家里，日本客人每天都在做筆記，記錄美國人居家生活的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，包括吃什么食物，看什么電視節(jié)目等等。公司對所有來電都給予答復(fù)，并視情況給予各種獎勵。 27 美國的 P＆ G公司，為了聽取用戶意見，廣泛收集信息，推出免費(fèi)電話向消費(fèi)者統(tǒng)計的高招。調(diào)查人員將各種商品的包裝盒、袋、桶、殘余物等進(jìn)行清理、
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