市場營銷第六章營銷信息的收集和市場需求測量-閱讀頁
2025-03-08 23:15本頁面
【正文】 市場預(yù)測的基本要求 ? 客觀性： 不憑個人感情和主觀愿望去預(yù)測，要如實說明預(yù)測結(jié)果。 ? 綜合性： 善于綜合分析和思考，要定性與定量相結(jié)合。 ? 經(jīng)濟性： 考慮預(yù)測帶來的收益與費用的比例關(guān)系。 市場需求函數(shù)： Q總量 = f（營銷努力） 一、市場需求 33 在特定期間的市場需求 預(yù)期努力（某特定期間市場營銷費用） 市場潛量 市場最低點 （基本銷售量） 市場預(yù)測 市場營銷靈敏度 市場需求函數(shù) 34 二、估計市場需求 總市場潛量： 在一定期間內(nèi)，一定水平的行業(yè)營銷力量下，在一定的環(huán)境條件下，一個行業(yè)中所有企業(yè)可能達到的最大銷售量。 36 區(qū)域市場潛量： 在特定地區(qū)的產(chǎn)品最大銷售量。 n 市場累加法 n 購買力指數(shù)法 37 三、市場需求預(yù)測方法 市場需求 預(yù)測方法 ?購買者意向調(diào)查法 ?銷售人員綜合意見法 ?專家意見法 ?市場試驗法 ?時間序列法 ?統(tǒng)計需求分析法 人們 所說的 人們 要做的 人們 已做的 38 德爾菲法： 德爾菲法是依據(jù)系統(tǒng)的程序，采用匿名發(fā)表意見的方 式，即專家之間不得互相討論，不發(fā)生橫向聯(lián)系，只能與 調(diào)查人員發(fā)生關(guān)系，通過多輪次調(diào)查專家對問卷所提問題 的看法，經(jīng)過反復(fù)征詢、歸納、修改，最后匯總成專家基 本一致的看法，作為預(yù)測的結(jié)果。 39 德爾菲法的具體實施步驟如下： （ 1）組成專家小組。專家人數(shù)的多少，可根據(jù)預(yù)測課題的大小和涉及面 的寬窄而定，一般不超過 20人。然后，由專家做書面答復(fù)。 40 （ 4）將各位專家第一次判斷意見匯總，列成圖表，進行對比，再分發(fā)給各位專家，讓專家比較自己同他人的不同意見，修改自己的意見和判斷。 （ 5）將所有專家的修改意見收集起來，匯總，再次分發(fā)給各位專家，以便做第二次修改。收集意見和信息反饋一般經(jīng)過三、四輪。這一過程重復(fù)進行，直到每一個專家不再改變自己的意見為止。 41 42 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 18:08:3118:08:3118:083/17/2023 6:08:31 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 18:08:3118:08:3118:08Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 8分 31秒 18:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 6時 8分 :08March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 6時 8分 31秒 下午 6時 8分 18:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:08:3118:08:3118:083/17/2023 6:08:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 18:08:3118:08:3118:08Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 8分 31秒 18:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 8分 :08March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 8分 31秒 下午 6時 8分 18:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:08:3118:08:3118:083/17/2023 6:08:31 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:08:3118:08:3118:08Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :08:3118:08:31March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時 8分 :08March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時 8分 31秒 下午 6時 8分 18:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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