市場營銷第六章營銷信息的收集和市場需求測量-預(yù)覽頁
【正文】 對中國本土冰箱企業(yè)實力之強大也 “ 估計不足 ” 。 n 優(yōu)點：成本較低，有助于明確調(diào)查目的、確定原始資料的收集方法、了解市場調(diào)查的問題和難度。有些資料庫只對付費的研究人員開放。網(wǎng)上有關(guān)各種產(chǎn)品的廣告引導(dǎo)并允許瀏覽者直接訂購。 n 優(yōu)點：客觀 n 缺點：缺乏系統(tǒng)性、獲取成本高 n 收集方法（實地調(diào)查法）：觀察法、實驗法、調(diào)查法、專家估計法 12 調(diào)查法 實驗法 觀察法 調(diào) 研 方 法 A D B C 專家估計法 第二節(jié) 市場營銷調(diào)研過程 13 觀察法是指通過觀察正在進行的某一特定營銷過程，來解決某一營銷問題。 觀察法 14 實驗法是指將選定的刺激措施引入被控制的環(huán)境中，進而系統(tǒng)的改變刺激程度，以測定顧客的行為反應(yīng)。 ? 舉例：在某種特別設(shè)計的模擬商場里，請一些顧客在看了相關(guān)廣告后觀察其購買產(chǎn)品的行為。 2個月后商店進行統(tǒng)計，共收到粉紅色價格折扣券 560張，白色價格折扣券 389張，表面實驗組的購買量比控制組多出 171瓶，達 %。 交談，并可及時澄清疑難問題。 郵寄問卷 具有較強的可傳達性和可接近性，在調(diào)查那些不愿接受訪問或?qū)υL問人員抱有偏見的對象時，郵寄問卷是最有效的調(diào)查方法。 人員訪問 最富有靈活性。 再確認法 通過向被調(diào)查者提示某種線索，如文字、照片、圖畫等，令其回想確認 ________，大家好才是真的好。 例：關(guān)于酒后駕車 ? 您經(jīng)常（每天一次）飲用烈酒嗎？ ? 您每次飲用烈酒通常超過 100克嗎？ 措辭公允：提問不應(yīng)對被調(diào)查者構(gòu)成某種誘導(dǎo)。分為概率抽樣（隨機抽樣）和非概率抽樣（典型調(diào)查）。所以，私人汽車登記上的選民并不能代表全體選民，只能代表少數(shù)富裕者。 ? 優(yōu)點：快速、方便。一些新的調(diào)查手段層出不窮。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇超市規(guī)模，主要經(jīng)營商品、價格策略，后來果然非常成功。僅 1994年，該公司就接到近 25萬個顧客電話，從中得到啟發(fā)而開發(fā)出的新產(chǎn)品的銷售額達到 1600萬美元。 29 德國哈夫門公司十分善于捕捉市場信息，享有 “ 搶新鮮公司 ” 的雅號。 ” 管理部長再也坐不住了，他從劇院出來，干脆去走訪商店，幾家商店的回答是： ”問貨人很多，但沒有貨。在日本九州，許多遠道而來的顧客，特別是生怕忘事的家庭主婦，在到商店購物前，總喜歡把準(zhǔn)備購物的商品的名稱寫在紙條上，買完后隨手丟棄。 31 市場預(yù)測的基本要求 ? 客觀性： 不憑個人感情和主觀愿望去預(yù)測，要如實說明預(yù)測結(jié)果。 ? 經(jīng)濟性： 考慮預(yù)測帶來的收益與費用的比例關(guān)系。 36 區(qū)域市場潛量： 在特定地區(qū)的產(chǎn)品最大銷售量。 39 德爾菲法的具體實施步驟如下： （ 1）組成專家小組。然后，由專家做書面答復(fù)。 （ 5）將所有專家的修改意見收集起來，匯總，再次分發(fā)給各位專家，以便做第二次修改。這一過程重復(fù)進行，直到每一個專家不再改變自己的意見為止。 18:08:3118:08:3118:083/17/2023 6:08:31 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 8分 31秒 18:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時 8分 31秒 下午 6時 8分 18:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:08:3118:08:3118:08Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 6時 8分 :08March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:08:3118:08:3118:083/17/2023 6:08:31 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:3118:08:31March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 8分 31秒 下午 6時 8分 18:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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