市場營銷第六章、營銷信息的收集和市場需求測量(參考版)
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【正文】 上午 5時 20分 8秒 上午 5時 20分 05:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時 20分 :20March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :20:0805:20:08March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:20:0805:20:0805:20Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:20:0805:20:0805:203/16/2023 5:20:08 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 20分 8秒 上午 5時 20分 05:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 20分 :20March 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 上午 5時 20分 8秒 05:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:20:0805:20:0805:20Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:20:0805:20:0805:203/16/2023 5:20:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 20分 8秒 上午 5時 20分 05:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 5時 20分 :20March 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 16日星期四 上午 5時 20分 8秒 05:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:20:0805:20:0805:20Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:20:0805:20:0805:203/16/2023 5:20:08 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 41 42 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這一過程重復(fù)進(jìn)行，直到每一個專家不再改變自己的意見為止。收集意見和信息反饋一般經(jīng)過三、四輪。 （ 5）將所有專家的修改意見收集起來，匯總，再次分發(fā)給各位專家，以便做第二次修改。 40 （ 4）將各位專家第一次判斷意見匯總，列成圖表，進(jìn)行對比，再分發(fā)給各位專家，讓專家比較自己同他人的不同意見，修改自己的意見和判斷。然后，由專家做書面答復(fù)。專家人數(shù)的多少，可根據(jù)預(yù)測課題的大小和涉及面 的寬窄而定，一般不超過 20人。 39 德爾菲法的具體實施步驟如下： （ 1）組成專家小組。 n 市場累加法 n 購買力指數(shù)法 （ P112） 36 三、市場需求預(yù)測方法 37 市場需求 預(yù)測方法 ?購買者意向調(diào)查法 ?銷售人員綜合意見法 ?專家意見法 ?市場試驗法 ?時間序列法 ?統(tǒng)計需求分析法 人們 所說的 人們 要做的 人們 已做的 德爾菲法： 38 德爾菲法是依據(jù)系統(tǒng)的程序，采用匿名發(fā)表意見的方 式，即專家之間不得互相討論，不發(fā)生橫向聯(lián)系，只能與 調(diào)查人員發(fā)生關(guān)系，通過多輪次調(diào)查專家對問卷所提問題 的看法，經(jīng)過反復(fù)征詢、歸納、修改，最后匯總成專家基 本一致的看法，作為預(yù)測的結(jié)果。 Q = nqp 其中， Q為總市場潛量 n為特定條件下特定產(chǎn)品的購買者數(shù)量 q為平均每個購買者的購買數(shù)量 p為產(chǎn)品價格 34 某啤酒廠開發(fā)出了一種新啤酒，估計其市場潛量： 新啤酒需求量 = 人口 *人均個人可隨意支配收入*個人可隨意支配收入中用于購買食物的百分比 *食物花費中用于飲料的平均百分比 *飲料花費中用于酒類的平均百分比 *酒類花費中用于啤酒的平均百分比 35 區(qū)域市場潛量： 在特
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