市場營銷信息管理與市場需求預(yù)測專訓(xùn)(參考版)
2025-01-18 22:42本頁面
【正文】 8:42:21 上午 8:42 上午 08:42:21一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:42 上午 一月 2108:42January 26, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2108:42:2108:42:21January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 08:42:2108:42:2108:42Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 08:42:2108:42:2108:421/26/2023 8:42:21 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 8:42:21 上午 8:42 上午 08:42:21一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 218:42 上午 一月 2108:42January 26, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 26 一月 20238:42:21 上午 08:42:21一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 08:42:2108:42:2108:42Tuesday, January 26, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 08:42:2108:42:2108:421/26/2023 8:42:21 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 8:42:21 上午 8:42 上午 08:42:21一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 218:42 上午 一月 2108:42January 26, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 26 一月 20238:42:21 上午 08:42:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:42:2108:42:2108:42Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 08:42:2108:42:2108:421/26/2023 8:42:21 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 以小組為單位根據(jù)問卷進(jìn)行市場調(diào)查，（每組至少要調(diào)查三十位被調(diào)查者）； 85謝 謝一月 2108:42:2108:4208:42一月 21一月 2108:42 08:4208:42:21一月 21一月2108:42:212023/1/26 8:42:21? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 項(xiàng)目的基本內(nèi)容：所選擇的調(diào)研項(xiàng)目至少應(yīng)涉及以下內(nèi)容：問卷設(shè)計(jì)；數(shù)據(jù)的基本統(tǒng)計(jì)與分析；調(diào)查報(bào)告撰寫。要考慮操作的可行性和便利性，盡量避開低發(fā)生率的產(chǎn)品或服務(wù)，不要調(diào)查被調(diào)查者不太了解的事物。83本章結(jié)構(gòu)提示良好效益科學(xué)決策有用信息界定調(diào)研目標(biāo)市場調(diào)研設(shè)計(jì)調(diào)研方案采集數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)處理 結(jié)論與分析過去與現(xiàn)實(shí)信息市場預(yù)測定性預(yù)測 定量預(yù)測未來信息MIS84小組作業(yè)：營銷調(diào)研實(shí)訓(xùn) [實(shí)訓(xùn)要求 ] 228。公式為：y＝ a+bx80練習(xí) 1 某企業(yè) 2023—2023 年實(shí)現(xiàn)的銷售額統(tǒng)計(jì)資料如下，試用直線趨勢法預(yù)測2023年可能完成的銷售額。78（ 6）時(shí)間序列分析法n即把某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，預(yù)測未來發(fā)展趨勢。76（ 4）專家意見法n小組討論法n單獨(dú)預(yù)測集中法n德爾菲法77（ 5）市場試驗(yàn)法n 指在新產(chǎn)品投放市場或老產(chǎn)品開辟新市場、啟用新分銷渠道時(shí)，選擇較小范圍的市場推出產(chǎn)品，觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，預(yù)測銷售量。74（ 2）購買者意向調(diào)查法 多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品，適宜做短期預(yù)測。也就是說，它還必須辨認(rèn)它的競爭對(duì)手和估計(jì)出競爭者的銷售額。 q 另一種是主要由為消費(fèi)者服務(wù)的廠商所采用的多因素指數(shù)法。 假設(shè)有一個(gè)啤酒廠對(duì)估計(jì)一種新營養(yǎng)啤酒的市場潛量有興趣。66估計(jì)目前市場需求n（ 1）估計(jì)總市場潛量n（ 2）估計(jì)地區(qū)市場潛量n（ 3）估計(jì)行業(yè)銷售額和企業(yè)市場占有率67（ 1）總市場潛量q 總市場潛量：是在一定的時(shí)期內(nèi)，在一定的行業(yè)營銷努力水平和一定的環(huán)境條件下，一個(gè)行業(yè)全部公司所能獲得的最大銷量（數(shù)量或金額）。n企業(yè)的市場占有率與其營銷努力成正比，而營銷努力又與營銷費(fèi)用支出成正比：64（ 3）企業(yè)需求［ 2］n由于不同企業(yè)的營銷費(fèi)用支出所取得的效果不同，以 α i代表公司營銷費(fèi)用的奏效率，則 i公司的市場占有率計(jì)算公式為：65（ 4）公司預(yù)測與企業(yè)潛量n公司預(yù)測 指公司銷售預(yù)測，是與企業(yè)選定的營銷計(jì)劃和假定的營銷環(huán)境相對(duì)應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。q 思考題：如果一個(gè)組織對(duì)它目前的銷售情況不滿意，可以考慮采取哪些措施？ 60（ 2）市場需求［ 1］ 某一 產(chǎn)品 的 市場總需求 ，是指在一定的 營銷努力 水平下，一定 時(shí)期 內(nèi)在特定 地區(qū) 、特定 營銷環(huán)境 中，特定顧客群體 可能 購買 的該種產(chǎn)品 總量 。q 目標(biāo)市場 （又稱為服務(wù)市場）：是公司決定要在合格有效市場上 追求 的那部分。q 有效市場 ：是由一群對(duì)某一產(chǎn)品有 興趣 、有 收入 和 通路 的潛在市場顧客組成。 有些訪問人也偶而會(huì)帶有偏見或不誠實(shí)。 拒絕合作；167。q 在進(jìn)行調(diào)查時(shí)會(huì)發(fā)生 4個(gè)主要的問題：167。 電話167。有 3種方法可供選擇：167。 推薦抽樣：要求受訪者提供另外的受訪者的名字。 配額抽樣：調(diào)研人員在幾個(gè)類型中，對(duì)每一個(gè)類型按照所規(guī)定的人數(shù)去尋找和訪問調(diào)查對(duì)象。 判斷抽樣：調(diào)研人員應(yīng)
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