市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與需求預(yù)測(cè)(2)(參考版)
2025-05-19 02:59本頁(yè)面
【正文】 案例分析與討論 ? 抗感冒藥零售市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ? 該案例采用了何種市場(chǎng)調(diào)查方法？調(diào)查過(guò)程有無(wú)缺陷？ ? 本案例中的結(jié)論是否與你所掌握的情況一致？你有無(wú)需要補(bǔ)充之處？ 。 ? 不確定事件 ——包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、風(fēng)尚和其他一些干擾因素。 ? 季節(jié) ——指一年內(nèi)銷(xiāo)售量變動(dòng)的形式。包括： ? 趨勢(shì) ——利用過(guò)去有關(guān)的銷(xiāo)售資料描繪出銷(xiāo)售曲線(xiàn)。企業(yè)可以根據(jù)這種局部市場(chǎng)測(cè)試的結(jié)果推斷總體市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛量。 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法（ 2） ? 專(zhuān)家意見(jiàn)法 —— 指由專(zhuān)家們對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的各種趨勢(shì)做出評(píng)價(jià)的方法。 ? 銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法 —— 詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員來(lái)估計(jì)市場(chǎng)需求和公司需求。 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法（ 1） ? 購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法 —— 指對(duì)購(gòu)買(mǎi)者意向進(jìn)行周期性的調(diào)查，從中獲得信息，通過(guò)綜合分析，預(yù)計(jì)出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向的主要變動(dòng)方向。因此，必須研究自然條件、生產(chǎn)條件和經(jīng)濟(jì)條件的變化，對(duì)初步預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行分析判斷和必要的調(diào)整。前者包括有關(guān)社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料、市場(chǎng)調(diào)查資料、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析資料和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)記錄等；現(xiàn)實(shí)資料包括政府現(xiàn)行方針、政策、法令，當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，用戶(hù)意見(jiàn)和要求等。 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)程序 明確 目的 選定 方法 收集 資料 做出 預(yù)測(cè) 指導(dǎo) 決策 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)程序 ? 明確目的 ? 選定方法 ? 掌握資料不很完備、預(yù)測(cè)費(fèi)用較少、準(zhǔn)確度要求較低時(shí)，可采用調(diào)查預(yù)測(cè)法；反之，可運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)模型和其他定量分析預(yù)測(cè)法。 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及其重要性 ? 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是指通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的和過(guò)去的銷(xiāo)售資料的調(diào)查分析，估計(jì)企業(yè)某種產(chǎn)品在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)可能的銷(xiāo)售量及其變化趨勢(shì)。 ? 企業(yè)需求 —— 某企業(yè)在市場(chǎng)需求中所占的份額 。 第二節(jié) 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) ? 一、市場(chǎng)需求及其相關(guān)概念 ? 二、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及其重要性 ? 三、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)程序和方法 市場(chǎng)需求及其相關(guān)概念 ? 市場(chǎng)需求 ——在特定地理區(qū)域 、 特定時(shí)間和特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下 ， 特定顧客愿意購(gòu)買(mǎi)某種具體產(chǎn)品的總量 。 ? 對(duì)屬于年齡、收入等私人生活問(wèn)題最好采用間接提問(wèn)的方法。 ? 問(wèn)詢(xún)
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