市場營銷調(diào)研與需求預(yù)測分析(參考版)
2025-03-11 21:48本頁面
【正文】 下午 5時 9分 39秒 下午 5時 9分 17:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時 9分 :09March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :09:3917:09:39March 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:09:3917:09:3917:09Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:09:3917:09:3917:093/28/2023 5:09:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 9分 39秒 下午 5時 9分 17:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 9分 :09March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時 9分 39秒 17:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:09:3917:09:3917:09Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:09:3917:09:3917:093/28/2023 5:09:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時 9分 39秒 下午 5時 9分 17:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 5時 9分 :09March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時 9分 39秒 17:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:09:3917:09:3917:09Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:09:3917:09:3917:093/28/2023 5:09:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 39 （二）未來需求預(yù)測的方法 1．“人們所言”產(chǎn)生的方法： （ 1）購買者意圖調(diào)查法 （ 2）銷售人員意見綜合法 （ 3）專家意見法 2．“人們所做”產(chǎn)生的方法：試銷 3．“人們曾做”產(chǎn)生的方法： （ 1）時間序列分析法 （ 2）統(tǒng)計需求分析法 40 謝 謝 :09:3917:0917::09 17:0917:09::09:39 2023年 3月 28日星期二 5時 9分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2．行業(yè)預(yù)測 運(yùn)用宏觀環(huán)境預(yù)測的結(jié)果并結(jié)合其他環(huán)境指標(biāo)來預(yù)測行業(yè)銷售情況。 38 三、預(yù)測未來的需求 （一）未來需求預(yù)測的類型 1．宏觀環(huán)境預(yù)測 宏觀環(huán)境預(yù)測要求說明通貨膨脹、失業(yè)、利率、消費(fèi)開支、企業(yè)投資、行政開支、凈出口額及其他重要因素。 2．用市場調(diào)查公司的數(shù)據(jù)推算 （ 1）通過將自己的績效同整個行業(yè)或某個競爭者進(jìn)行比較，以了解自己的市場份額的變化情況。 37 （三）估計行業(yè)銷售額和市場份額 即估計整個行業(yè)的實(shí)際銷售額和本公司的市場占有率。某個地區(qū)的相對購買力指數(shù)可由下式求得： ? Bi＝ ＋ ＋ 式中： Bi —— 地區(qū) i的購買力占全國總購買力的百分比； yi —— 地區(qū) i的個人可支配收入占全國的百分比； ri —— 地區(qū) i的零售額占全國的百分比； pi—— 地區(qū) i的人口占全國的百分比。 2．多因素指數(shù)法 ? 運(yùn)用設(shè)計的相關(guān)指數(shù)的加權(quán)值來預(yù)測服務(wù)地區(qū)的市場需求量。 1．市場累積法 ? 市場累積法是指通過識別出每個市場上所有的潛在購買者，并
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