營(yíng)銷調(diào)研與需求預(yù)測(cè)(ppt40)-市場(chǎng)調(diào)研(參考版)
2024-08-17 21:00本頁(yè)面
【正文】 2020/9/18 胡正明教授（ 0531－ 6625667） 40 （二）未來(lái)需求預(yù)測(cè)的方法 1．“人們所言”產(chǎn)生的方法： （ 1）購(gòu)買(mǎi)者意圖調(diào)查法 （ 2）銷售人員意見(jiàn)綜合法 （ 3）專家意見(jiàn)法 2．“人們所做”產(chǎn)生的方法：試銷 3．“人們?cè)觥碑a(chǎn)生的方法： （ 1）時(shí)間序列分析法 （ 2）統(tǒng)計(jì)需求分析法 。 2．行業(yè)預(yù)測(cè) 運(yùn)用宏觀環(huán)境預(yù)測(cè)的結(jié)果并結(jié)合其他環(huán)境指標(biāo)來(lái)預(yù)測(cè)行業(yè)銷售情況。 2020/9/18 胡正明教授（ 0531－ 6625667） 39 三、預(yù)測(cè)未來(lái)的需求 （一）未來(lái)需求預(yù)測(cè)的類型 1．宏觀環(huán)境預(yù)測(cè) 宏觀環(huán)境預(yù)測(cè)要求說(shuō)明通貨膨脹、失業(yè)、利率、消費(fèi)開(kāi)支、企業(yè)投資、行政開(kāi)支、凈出口額及其他重要因素。 2．用市場(chǎng)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)推算 （ 1）通過(guò)將自己的績(jī)效同整個(gè)行業(yè)或某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行比較，以了解自己的市場(chǎng)份額的變化情況。 2020/9/18 胡正明教授（ 0531－ 6625667） 38 （三）估計(jì)行業(yè)銷售額和市場(chǎng)份額 即估計(jì)整個(gè)行業(yè)的實(shí)際銷售額和本公司的市場(chǎng)占有率。某個(gè)地區(qū)的相對(duì)購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)可由下式求得： ? Bi＝ ＋ ＋ 式中： Bi —— 地區(qū) i的購(gòu)買(mǎi)力占全國(guó)總購(gòu)買(mǎi)力的百分比； yi —— 地區(qū) i的個(gè)人可支配收入占全國(guó)的百分比； ri —— 地區(qū) i的零售額占全國(guó)的百分比； pi—— 地區(qū) i的人口占全國(guó)的百分比。 2．多因素指數(shù)法 ? 運(yùn)用設(shè)計(jì)的相關(guān)指數(shù)的加權(quán)值來(lái)預(yù)測(cè)服務(wù)地區(qū)的市場(chǎng)需求量。 1．市場(chǎng)累積法 ? 市場(chǎng)累積法是指通過(guò)識(shí)別出每個(gè)市場(chǎng)上所有的潛在購(gòu)買(mǎi)者，并判斷出他們的潛在購(gòu)買(mǎi)量來(lái)預(yù)測(cè)服務(wù)地區(qū)的需求量。 2020/9/18 胡正明教授（ 0531－ 6625667） 35 Ⅱ .連比法：它是指將基數(shù)乘以若干修正率 。 2020/9/18 胡正明教授（ 0531－ 6625667） 33 二、估計(jì)當(dāng)前需求 （一）估計(jì)總市場(chǎng)潛量 ? 總市場(chǎng)潛量是在特定時(shí)期內(nèi)，在既定行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷努力水平與既定環(huán)境條件下，行業(yè)的所有公司所能獲得的最大銷售量或銷售額。銷售預(yù)算一般略低于銷售預(yù)測(cè)。 銷售定額一般略高于預(yù)期的銷售額 。 5．公司預(yù)測(cè) 公司銷售預(yù)測(cè)是指在既定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，基于選定的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃所期望的公司銷售水平。 3．市場(chǎng)潛量 ? 市場(chǎng)潛量是指在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的無(wú)限增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限。 2020/9/18 胡正明教授（ 0531－ 6625667） 30 全部人口 100% 潛在市場(chǎng) 100% 有效市場(chǎng) 40% 合格有效市場(chǎng) 20% 潛在市場(chǎng) 10% 服務(wù)市場(chǎng) 10% 滲透市場(chǎng) 5% （ A） 整個(gè)市場(chǎng) （ B） 潛在市場(chǎng) 圖 4—4 市場(chǎng)定義的層次 2020/9/1
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