營(yíng)銷信息系統(tǒng)和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)(參考版)
2025-01-20 22:45本頁(yè)面
【正文】 下午 8時(shí) 43分 8秒 下午 8時(shí) 43分 20:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 43分 :43February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :43:0820:43:08February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:43:0820:43:0820:43Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:43:0820:43:0820:432/4/2023 8:43:08 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 43分 8秒 下午 8時(shí) 43分 20:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時(shí) 43分 :43February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時(shí) 43分 8秒 20:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:43:0820:43:0820:43Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:43:0820:43:0820:432/4/2023 8:43:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 43分 8秒 下午 8時(shí) 43分 20:43: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 8時(shí) 43分 :43February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時(shí) 43分 8秒 20:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:43:0820:43:0820:43Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:43:0820:43:0820:432/4/2023 8:43:08 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 購(gòu)買者意圖調(diào)查法（ Case） 你打算在未來(lái)的 6個(gè)月內(nèi)買一輛汽車嗎？ 不可能 可能性很小 尚有可能性 有可能性 非?？赡? 一定要買 The End 謝 謝 :43:0820:4320::43 20:4320:43::43:08 2023年 2月 4日星期六 8時(shí) 43分 8秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 專家包括經(jīng)銷商 、 分銷商 、 供應(yīng)商 、 營(yíng)銷顧問(wèn)和貿(mào)易協(xié)會(huì) 。 – 銷售人員意見(jiàn)綜合法 ：當(dāng)公司不能訪問(wèn)購(gòu)買者時(shí) ， 則可要求它的銷售代表進(jìn)行估計(jì) 。 人們說(shuō)什么 – 購(gòu)買者意圖調(diào)查法 ：預(yù)測(cè)是在一組規(guī)定的條件下預(yù)料購(gòu)買者可能買什么的藝術(shù)。然后，公司把假設(shè)在行業(yè)銷售中能達(dá)到的一定數(shù)量的份額作為它的銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。 預(yù)測(cè)要求對(duì)通貨膨脹、失業(yè)、利率、消費(fèi)者開(kāi)支和儲(chǔ)蓄、企業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)投資、政府支出、凈輸出以及與本公司有關(guān)的其他重要因素和事件進(jìn)行預(yù)測(cè)。也就是說(shuō)，它還必須辨認(rèn)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和估出競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額。 ? 另一種是主要由為消費(fèi)者服務(wù)的廠商所采用的多因素指數(shù)法 。 假設(shè)有一個(gè)啤酒廠對(duì)估計(jì)一種新?tīng)I(yíng)養(yǎng)啤酒的市場(chǎng)潛量有興趣 。 ? 公司銷售潛量 ： 公司銷售潛量是當(dāng)公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷努力增大時(shí)公司需求所能達(dá)到的極限 估算當(dāng)前需求 ? 營(yíng)銷主管需要估計(jì)的有： 1) 總市場(chǎng)潛量 2) 地區(qū)市場(chǎng)潛量 3) 實(shí)際銷售額 4) 市場(chǎng)份額 1）總市場(chǎng)潛量 ? 總市場(chǎng)潛量 ：是在一定的時(shí)期內(nèi) ， 在一定的行業(yè)營(yíng)銷努力水平和一定的環(huán)境條件下 ， 一個(gè)行業(yè)全部公司所能獲得的最大銷量 （ 數(shù)量或金額 ） 。 ? 銷售定額 ：針對(duì)某一產(chǎn)品線、公司事業(yè)部或銷售代表而設(shè)定的銷售目標(biāo)。 Q2市場(chǎng)潛量 QF市場(chǎng)潛測(cè) Q1市場(chǎng)最低量 計(jì)劃費(fèi)用 行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用 市場(chǎng)潛量 (繁榮期 ) 市場(chǎng)潛量 (衰退期 ) 繁榮期 衰退期 行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用 （ a）假設(shè)在一個(gè)特定的營(yíng)銷環(huán)境下 （ b）假設(shè)在兩個(gè)不同的營(yíng)銷環(huán)境下 市場(chǎng)需求函數(shù) 需求衡量的有關(guān)詞匯 ? 公司需求 ：公司在營(yíng)銷努力基礎(chǔ)上估計(jì)的市場(chǎng)需求份額 。與預(yù)期的努力相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求稱為市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 需求衡量的有關(guān)詞匯 ? 市場(chǎng)需求 ：是一個(gè)產(chǎn)品在一定的地理區(qū)域和一定的時(shí)期內(nèi) ， 一定的營(yíng)銷環(huán)境和一定的營(yíng)銷方案下 ， 由特定的顧客群體愿意購(gòu)買的總數(shù)量 。 – 目標(biāo)市場(chǎng) （ 又稱為服務(wù)市場(chǎng) ） ：是公司決定要在合格有效市場(chǎng)上追求的那部分 。 – 有效市場(chǎng)：是由一群對(duì)某一產(chǎn)品有興趣 、 有收入和通路的潛在市場(chǎng)顧客組成 。 從這個(gè)定義出發(fā)，市場(chǎng)的規(guī)模是隨著一個(gè)特定市場(chǎng)供應(yīng)品的購(gòu)買者人數(shù)而定的。 – COVERSTORY模型：檢查大量的行業(yè)銷售數(shù)據(jù) ，并用英語(yǔ)打印出報(bào)告的最精彩部分 。 專家系統(tǒng)模型 ? 專家系統(tǒng)模型 ： – PROMOTER模型：估計(jì)最低基礎(chǔ)銷售與促銷的關(guān)系（ 無(wú)促銷活動(dòng)的銷售額 ） 和測(cè)量隨著促銷活動(dòng)的增加而遞增的銷售額 。 – GEOLINE模型：該模型用于設(shè)計(jì)推銷和服務(wù)地區(qū) 。 – CALPLAN模型：該模型幫助銷售人員決定在一定時(shí)間內(nèi)訪問(wèn)預(yù)期客戶和現(xiàn)有客戶的訪問(wèn)次數(shù) 。 – 啟發(fā)式探索法 ：使用一套經(jīng)驗(yàn)法則以縮短所要求的時(shí)間或工作 ， 以便在復(fù)雜的系統(tǒng)中找出合理的好的解決辦法 。 – 統(tǒng)計(jì)決策理論 ：測(cè)定一個(gè)活動(dòng)能產(chǎn)生的最高期望值 。 系統(tǒng)中應(yīng)用的計(jì)量工具 ? 優(yōu)化程序 – 微分計(jì)算 ：通過(guò)應(yīng)用定義的公式求出最大或最小值 。 – 銷售反應(yīng)模型：用于在一個(gè)或多個(gè)營(yíng)銷變量之間 ——例如銷售人員模型 、 廣告開(kāi)支 、 促銷費(fèi)用等 ， 估計(jì)其功能關(guān)系和得出需求水平 。 – 排隊(duì)模型：顯示任何系統(tǒng)中 ， 預(yù)期的等待時(shí)間和排隊(duì)長(zhǎng)度 ，得出到達(dá)和服務(wù)時(shí)間以及服務(wù)渠道的數(shù)目 。 – 多維排列 ：多樣化的技術(shù) ， 對(duì)有代表性的目標(biāo)作為一點(diǎn) ， 對(duì)其特殊征用多維空間描述 ， 其點(diǎn)之間的距離用不對(duì)稱的方法衡量 。 – 因子分析 ：因子分析是企圖用以發(fā)現(xiàn)在一組較多數(shù)量的彼此相關(guān)的變量中構(gòu)成并說(shuō)明其相互關(guān)系的少數(shù)基本因子的一種統(tǒng)計(jì)方法 。 系統(tǒng)中應(yīng)用的計(jì)量工具
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