歐普照明公司深度分銷項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告(參考版)
2025-01-14 08:11本頁(yè)面
【正文】 2023/1/302023/1/302023/1/302023/1/30 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 2023/1/302023/1/302023/1/301/30/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/302023/1/302023/1/302023/1/301/30/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/302023/1/302023/1/30Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/1/302023/1/302023/1/301/30/2023 12:46:44 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/302023/1/302023/1/302023/1/30 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/302023/1/302023/1/301/30/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/302023/1/302023/1/302023/1/301/30/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/302023/1/302023/1/30Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/302023/1/30Monday, January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/302023/1/30January 30, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 30日星期一 2023/1/302023/1/302023/1/30 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/302023/1/302023/1/30Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/1/302023/1/302023/1/301/30/2023 12:46:44 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 40 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) HJ Ⅴ 附 件 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 41 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) HJ Ⅴ 附 件 ? 附件 1：歐普市場(chǎng)初期考察報(bào)告 ? 附件 2：廣州市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ? 附件 3：終端調(diào)查表 ? 附件 4：深圳市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ? 附件 5： 上海市場(chǎng)促銷活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃 ? 附件 6：上海市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ? 附件 7：上海市場(chǎng)促銷計(jì)劃 ? 附件 8：項(xiàng)目小組某天（ 202 1 15）的工作總結(jié) ? 附件 9：市場(chǎng)管理手冊(cè) ? 附件 10：福州地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查及策略實(shí)施報(bào)告 ? 附件 11：廈門漳州地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查及策略實(shí)施報(bào)告 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 42 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) HJ Ⅴ 附 件 （續(xù)一） ? 附件 12：營(yíng)銷中心管理手冊(cè) ? 附件 13：各地辦事處制度推行總結(jié)報(bào)告 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 43 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) HJ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 深度分銷模式在歐普的導(dǎo)入，牽動(dòng)了營(yíng)銷系統(tǒng)的能力增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)必須繼續(xù)牽動(dòng)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)等其他系統(tǒng)的能力增長(zhǎng)，而研發(fā)、生產(chǎn)等系統(tǒng)的能力增長(zhǎng)又使?fàn)I銷系統(tǒng)能力的繼續(xù)增長(zhǎng)成為可能。 ? 經(jīng)過(guò) 8個(gè)多月的努力，歐普營(yíng)銷系統(tǒng)導(dǎo)入深度分銷模式基本成型，雖然還不甚完美，但營(yíng)銷系統(tǒng)的能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)企業(yè)其他環(huán)節(jié)。針對(duì)各地辦事處每個(gè)崗位人員的不同情況，有重點(diǎn)地分別進(jìn)行崗位輔導(dǎo)，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)各崗位的職能進(jìn)行微調(diào)，使同一崗位在不同辦事處有可能承擔(dān)了不同職責(zé)。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 36 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) HJ 三、營(yíng)銷中心后臺(tái)整理總結(jié)報(bào)告 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 37 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) HJ 四、辦事處后臺(tái)整理總結(jié)報(bào)告 ? 時(shí)間： 2023/5/13~6/8 ? 參加人員：程紹珊、陳龍、譚俊峰、慕鳳麗 各辦事處工作人員 ? 各地辦事處的制度推行。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 35 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) HJ 二、管理手冊(cè)的推行輔導(dǎo) ? 管理手冊(cè)在各地辦事處的推行采取了集中學(xué)習(xí)和巡回輔導(dǎo)相結(jié)合的方式，首先是各地辦事處、區(qū)域的負(fù)責(zé)人 5月 6日在總部集中學(xué)習(xí)，對(duì)制度本身和執(zhí)行制度過(guò)程中的問(wèn)題進(jìn)行討論。在不違背深度營(yíng)銷思想的前提下，盡量多地照顧歐普公司的現(xiàn)實(shí)情況，保持企業(yè)成長(zhǎng)的連續(xù)性，防止出現(xiàn)太大的震動(dòng)。經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的努力和三易其稿，一套包括 8個(gè)分部的 《 營(yíng)銷中心管理手冊(cè) 》 出臺(tái)。 《 營(yíng)銷中心管理手冊(cè) 》正是在這樣的背景下誕生的。當(dāng)然，依靠于前端市場(chǎng)人員的前提是他們需要具備承擔(dān)這種責(zé)任的能力。 ? 隨著市場(chǎng)前端的啟動(dòng)，營(yíng)銷中心管理后臺(tái)和辦事處后臺(tái)的問(wèn)題日益暴露出來(lái)。 ? 《 杭州市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查與策略實(shí)施報(bào)告 》 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 32 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) HJ Ⅲ 營(yíng)銷 后臺(tái)的整理 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 33 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) HJ 一、 《 營(yíng)銷中心管理手冊(cè) 》 的出臺(tái) ? 深度營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是撬動(dòng)營(yíng)銷這一龍頭，要求企業(yè)有組織地努力于市場(chǎng)前端。但在杭州地區(qū)完成了從渠道規(guī)劃、價(jià)格體系的完善到業(yè)務(wù)人員的巡訪幾個(gè)主要過(guò)程，杭州地區(qū)的市場(chǎng)效果明顯。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第
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