【正文】 2 月 17 日 12月18日 12 月 19 日資料收集 總體市場的情況、訪談線路安排 慕老師計劃制定 調(diào)查的進(jìn)度、調(diào)查的內(nèi)容。 小組成員經(jīng)驗總結(jié) 市場調(diào)查的關(guān)鍵所在。 ? 在具體方法上，主要輔導(dǎo)庫管人員運(yùn)用產(chǎn)品的 ABC分類，存貨的臺帳管理，庫房布置的方法提高庫存管理水平。調(diào)整的目的主要是提高辦事處的服務(wù)水平。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 24 頁 和君創(chuàng)業(yè) HJ 三、模板的復(fù)制 ——福建 福州 ? 福州的復(fù)制有著很好的基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)人員齊全且素質(zhì)較高，熟悉市場狀況，與經(jīng)銷商關(guān)系也很好。所以， 10月 3日的經(jīng)銷商會議應(yīng)該說是在響應(yīng)經(jīng)銷商的要求的前提下進(jìn)行的。 ? 為實(shí)施深度分銷模式，項目組采取了經(jīng)銷商會議、樣品回收、導(dǎo)購員培訓(xùn)等市場手段，取得了很好的效果。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 28 頁 和君創(chuàng)業(yè) HJ 三、模板的復(fù)制 ——福建 ? 泉州 ? 泉州的市場基礎(chǔ)較好，渠道模式是總代理 +經(jīng)銷商，因當(dāng)?shù)氐臍v史觀念，每個地區(qū)基本只有一家經(jīng)銷商，渠道鋪貨率不夠。 ? 隨著市場前端的啟動，營銷中心管理后臺和辦事處后臺的問題日益暴露出來。在不違背深度營銷思想的前提下，盡量多地照顧歐普公司的現(xiàn)實(shí)情況，保持企業(yè)成長的連續(xù)性，防止出現(xiàn)太大的震動。 ? 經(jīng)過 8個多月的努力，歐普營銷系統(tǒng)導(dǎo)入深度分銷模式基本成型，雖然還不甚完美，但營銷系統(tǒng)的能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)其他環(huán)節(jié)。 2023/1/302023/1/302023/1/30Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/302023/1/302023/1/30Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/302023/1/302023/1/301/30/2023 12:46:44 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/302023/1/302023/1/302023/1/30 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/1/302023/1/302023/1/30Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/1/302023/1/302023/1/302023/1/301/30/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 2023/1/302023/1/302023/1/30 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 深度分銷模式在歐普的導(dǎo)入，牽動了營銷系統(tǒng)的能力增長，這種增長必須繼續(xù)牽動企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)等其他系統(tǒng)的能力增長，而研發(fā)、生產(chǎn)等系統(tǒng)的能力增長又使?fàn)I銷系統(tǒng)能力的繼續(xù)增長成為可能。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 35 頁 和君創(chuàng)業(yè) HJ 二、管理手冊的推行輔導(dǎo) ? 管理手冊在各地辦事處的推行采取了集中學(xué)習(xí)和巡回輔導(dǎo)相結(jié)合的方式，首先是各地辦事處、區(qū)域的負(fù)責(zé)人 5月 6日在總部集中學(xué)習(xí)，對制度本身和執(zhí)行制度過程中的問題進(jìn)行討論。當(dāng)然，依靠于前端市場人員的前提是他們需要具備承擔(dān)這種責(zé)任的能力。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 29 頁 和君創(chuàng)業(yè) HJ 三、模板的復(fù)制 ——廣東 ? 時間： 2023/2/27~5/8 ? 人員：陳龍、程紹珊 張永旺、 ? 廣東省是歐普產(chǎn)品銷量最大的市場之一，其中最重要的廣州、深圳市場鄰近中山，客戶到公司自提的較多，批零渠道復(fù)雜，也是最早出現(xiàn)竄貨亂價，嚴(yán)重影響經(jīng)銷商經(jīng)營信心的市場之一。其他地區(qū)在借鑒這些方法時一定要思考自己的實(shí)際情況，不能盲目照搬照抄。 ? 收保證金不是目的，是渠道整理的一種手段，而且是應(yīng)絕大多數(shù)福州經(jīng)銷商自己的要求，每個市場要參考具體的市場情況，不一定非要采取這樣的手段。 ? 針對當(dāng)時正處于銷售淡季的情況，對消費(fèi)者進(jìn)行促銷作用不大。最關(guān)鍵的是，歐普現(xiàn)在已經(jīng)有了一批理解深度營銷思想，能夠在市場上靈活演繹深度營銷思想的隊伍，深度分銷模板的復(fù)制條件已經(jīng)成熟。 ? 歐普產(chǎn)品在湖北市場有較高的品牌知名度，也因此出現(xiàn)竄貨亂價現(xiàn)象。利用市場拉力深化渠道關(guān)系。 邱、楊調(diào)查培訓(xùn) 訪談技巧、注意事項、基礎(chǔ)調(diào)查的重要性。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 15 頁 和君創(chuàng)業(yè) HJ 二、模板的制作 ——上海 市場調(diào)查： ? 在這個階段，從教會對接小組學(xué)會用甘特圖安排工作計劃開始，逐步引導(dǎo)對接小組成員利用一些管理工具來思考和安排一個團(tuán)隊的工作。 ? 《 廣州市場調(diào)查報告 》 是合作小組共同討論的結(jié)果。同時，經(jīng)過這一過程，我們也很明顯感受到了一支隊伍的成長，為模板的復(fù)制推廣奠定了基礎(chǔ)。每天白天一起做市場調(diào)查，晚上針對性地進(jìn)行一些營銷知識的培訓(xùn)。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 1 頁 和君創(chuàng)業(yè) HJ 歐普公司深度分銷 項目結(jié)案報告 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 2 頁 和君創(chuàng)業(yè) HJ 目錄 Ⅰ 前言：項目回顧 …………………………………………………… Ⅱ 市場操作版 ………………………………………………………… 一、前期調(diào)研 ……………………………………………………… （ 1）廣州 ……………………………………………………… （ 2）深圳 ……………………………………………………… 二、模板制作 …………………………………………………… （ 1）上海 ……………………………………………………… （ 2）武漢 …………………