【摘要】第二章商務談判的模式與評價一、APRAM模式二、贏-贏談判模式三、合作談判模式四、成功模式五、原則談判論第一節(jié)商務談判的模式一、APRAM模式談判是一個連續(xù)不斷的過程,一般每次談判都要經過評估、計劃、關系、協(xié)議和維持五個環(huán)節(jié),談判不僅涉及本次所要解決的問題,而且致
2025-01-11 17:21
【摘要】商務談判概述第一節(jié)談判與商務談判第二節(jié)商務談判的特點和作用第三節(jié)商務談判的基本原則第四節(jié)商務談判的類型與內容教學目的和要求本章主要闡述了商務談判的概念和含義,商務談判的特點、作用以及商務談判的基本原則。通過學習使學生們對
2025-01-08 20:47
【摘要】商務談判德以訓子,學以教人;俯仰無愧,草木同榮。1、課程內容談判是解決沖突與合作問題最有效的方式,是實現(xiàn)雙贏的最佳工具;談判是智慧與實力的較量,是謀略與技巧的角逐,商務談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務
2025-01-07 20:42
【摘要】商務談判講義提綱NegotiationSkills浙江工商大學工商管理學院馮煒易開剛Email:緒言?為什么需要商務談判??商務談判是一種什么行為??知識經濟條件下進行商務談判的大背景有何特點??我們該從這門課程中學習什么?達到什么樣的高度??我們該如何學習商務談
2025-01-09 04:33
【摘要】第一章商務談判概述這是談判嗎??購買者說:“我給你出個價,只出一次價買那座鐘,你聽著——250元?!蹦莻€時鐘售貨員連眼也不眨一下,說道:“賣了,那鐘是你的了。”?早晨,媽媽說“中午放學買兩袋鹽回來”。你說“好”。你中午放學回來時順便買回來了。生活中充滿談判?你的現(xiàn)實世界是一個巨大的談判
2025-03-07 11:18
【摘要】第一章商務談判概述學習目的:?了解商務談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務談判的特征?掌握商務談判的定義、構成要素和基本原則主要內容?第一節(jié)談判與商務談判?第二節(jié)商務談判的要素與類型?第三節(jié)商務談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務談判?談判的定義
2025-05-16 22:01
【摘要】商務談判(第二版)第九章重建談判一、簽約前的起因與重建談判一、簽約前的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判思考題?簽約前單方提出重建談判時,如何選擇“見面禮”的分量及送禮時機??如何組織因不符合行政規(guī)定引起的重建談判??在因免責類因素引起的談判中,一般應遵
2025-01-08 20:48
【摘要】商務談判的內容 l貨物買賣談判? ??????技術貿易談判 工程承包談判 租賃談判 合資談判 合作談判????? 思考題(3-3) l貨物買賣談判的條款比較全面,因為(????) l...
2024-11-18 22:08
【摘要】第五單元商務談判的思維本單元主要內容一、應對當代典型民族談判手的方法二、詭辯術及其對策三、掌握思維藝術的運用手法3/60案例一在餐廳,盈滿啤酒的杯中發(fā)現(xiàn)了蒼蠅。?英國人以紳士風度吩咐侍者:換一杯啤酒來。?法國人干凈利索地將啤酒傾倒一空。?西班牙人不去喝它,
2025-01-11 17:17
【摘要】南開大學商學院第二講商務談判的類型商務談判在客觀上存在著不同的類型。認識其不同類型,目的在于根據其不同特性和要求更好地參與談判和采取有效的談判策略??梢哉f,對談判類型的把握,是談判成功的起點。本講主要內容一、按照談判所在地二、按照談判方式不同三、按照談判的態(tài)度和方針四、按談判參與方的國域界限五、
2025-01-09 04:53
【摘要】第3章商務談判的工具本講要點?談判者除了學會區(qū)分不同種類的談判、分析不同談判對手的心理外,還必須懂得談判中可以運用的工具,正是這些工具構成了通向成功的橋梁。本講介紹在談判中最常用的談判工具:法律和政策知識,專業(yè)技術知識,思維技巧,語言表達技巧等。無論談判的規(guī)模及種類如何,談判手或多或少會借助這些工具去實現(xiàn)自己的談判目
2025-01-11 17:16
【摘要】英文標題:40-47pt副標題:26-30pt字體顏色:反白內部使用字體:FrutigerNextLTMedium外部使用字體:Arial中文標題:35-47pt字體:黑體副標題:24-28pt字體顏色:反白字體:細黑體第十章商務談判的
2025-01-09 05:47
【摘要】第5章商務談判的終局商務談判的結束第一節(jié)商務談判合同的簽訂第二節(jié)商務談判的后續(xù)工作第三節(jié)第一節(jié)商務談判的結束一、談判結束的契機二、談判結束的方式三、談判結束的原則四、談判結束的技巧五、談判結束前應注意的問題一、談判結束的契機1.什么時間結束
2025-01-09 05:53
【摘要】第七章商務談判協(xié)議?商務談判不僅是一種經濟行為,而且是一種法律行為。?商務談判不僅是一個討價還價、共同讓步、共同協(xié)商的過程、而且談判的結果還要以合同的方式反映出來。因此談判的后期管理是一個十分重要的階段,它不僅是前期談判活動的總結,而且還是談判雙方遵守各自承諾的保證。談判的后期管理工作主要包括合同的簽定、履行、
2025-01-09 05:50