【正文】 弈結(jié)果 。 一個(gè)局中人的一個(gè)可行的自始至終全局籌劃的一個(gè)行動(dòng)方案 ，稱為 這個(gè)局中人的一個(gè)策略 。警方將兩人分別 置于不同的兩個(gè)房間內(nèi)進(jìn)行審訊 。 ?改變方案三： 減量加移位 方案。 ?如果目的是想讓豬們?nèi)ザ嗖忍ぐ?，這個(gè)游戲規(guī)則的設(shè)計(jì)顯然是失敗的。 “ 小豬躺著大豬跑 ” 的現(xiàn)象是由于故事中的游戲規(guī)則所導(dǎo)致的。 經(jīng)濟(jì)學(xué)中的 “ 智豬博弈 ” （ Pigs’ payoffs ） 豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。當(dāng)你謀求你的利益時(shí)，也給對(duì)方指出一條路，使其獲得它所謀求的利益。這對(duì)你來說是個(gè) 很好的廣告 ，是不是？實(shí)際上，你花了 5000美元在報(bào)上登個(gè)廣告也吸引不了比我講座更多的人來這個(gè)飯店?！? ? 接著，他在紙中間畫了一條線左邊寫“利”，右邊寫“弊”，在利得一邊寫下了“舞廳。 案例 美國鋼鐵大王戴爾 .卡耐基 ?有一段時(shí)間，卡 每個(gè)季度都有 10天租用 一家飯店的舞廳舉辦講座。 （ 3）充分發(fā)揮想象力， 擴(kuò)大方案的選擇范圍 。 ?贏 贏商務(wù)談判強(qiáng)調(diào)的是，通過談判，不僅是要 找到最好的方法去滿足雙方的需要 ，而且要 解決責(zé)任和任務(wù)的分配 ，如成本、風(fēng)險(xiǎn)和利潤的分配。 ? 錫當(dāng)河谷地 東西寬僅五六公里，算得上“自古華山一條路”。由于買方實(shí)地進(jìn)行了調(diào)研，賣方又盡了地主之誼，雙方很快在接下來的談判中簽訂了合同。 1/25/2023 賣方 咬牙同意考慮買方的意見 ，但是 比市場(chǎng)價(jià)格低多少仍然是個(gè)問題 。如寫信、打電話、登門拜訪、逢年過節(jié)加以祝賀。 （ 2）對(duì)于對(duì)方遵守協(xié)議的行為 給予適時(shí)的情感反應(yīng) 。但是買方仍不松口，堅(jiān)持將價(jià)格放到市場(chǎng)同類松木價(jià)格之下，而且要保證碼頭裝車，還要承擔(dān)延誤造成的滯期費(fèi)。 買方 人員到南美后經(jīng)過實(shí)地考察， 對(duì)己方的需求進(jìn)行重新的評(píng)估 ，對(duì)該項(xiàng)目的己方安排進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整， 并重新擬定了談判計(jì)劃 。 總面積為 6450平方公里， 比舊都仰光大 9倍之多 。 二、贏 贏談判模式 ?贏 贏商務(wù)談判模式的概念 ?贏 贏商務(wù)談判是指把談判當(dāng)做一個(gè) 合作的過程 ，能和對(duì)手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案 ，使費(fèi)用更合理，風(fēng)險(xiǎn)更小。 （ 2）將 方案的創(chuàng)造 與對(duì) 方案的判斷行為 分開。 若滿足客戶價(jià)值主張，開出條件可適度偏高， 若滿足不了，可適度降低。如果你提高租金，那么讓我們拿一張紙 寫下 將給你帶來的 好處和壞處 。這個(gè)講座 吸引 很多 有知識(shí)、有文化的人 的人來你的飯店。 成功地、合作的談判的關(guān)鍵在于 找出什么是對(duì)方的真正需要 。 現(xiàn)在博弈論廣泛應(yīng)用于 軍事、政治競(jìng)選、系統(tǒng)控制、企業(yè)經(jīng)營管理和商務(wù)談判等 多個(gè)領(lǐng)域。 ?反觀 大豬 ，已明知小豬是不會(huì)去踩動(dòng)踏板的，自己 親自去踩踏板 總比不踩強(qiáng)吧，所以只好親力親為了。 誰去踩踏板，就意味著為對(duì)方貢獻(xiàn)食物，所以誰也不會(huì)有踩踏板的動(dòng)力了。 ?對(duì)于游戲規(guī)則的設(shè)計(jì)者來說，這個(gè)規(guī)則的成本相當(dāng)高（每次提供雙份的食物）；而且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)烈，想讓豬們?nèi)ザ嗖忍ぐ宓男Ч⒉缓谩? 囚徒困境博弈 假設(shè)有兩個(gè) 小偷 A和 B聯(lián)合犯事 、 私入民宅 被警察抓住。 (2)策略 (strategiges)： 一局博弈中，每個(gè)局中人都有選擇實(shí)際可行的完整的行動(dòng)方案，即方案不是某階段的行動(dòng)方案，而是指導(dǎo)整個(gè)行動(dòng)的一個(gè)方案。 ?在供求關(guān)系中，某一商品市場(chǎng)如果在某一價(jià)格下，想以此價(jià)格買此商品的人均能買到，而想賣的人均能賣出，此時(shí)我們就說，該商品的供求達(dá)到了均衡。甲乙雙方應(yīng)將 利益爭(zhēng)奪空間定為 B，而不能將 C和 A納入雙方爭(zhēng)奪的范圍。 （四）“成功模式”的構(gòu)成 ?學(xué)術(shù)爭(zhēng)論 ?有兩種說法：“四步驟”說、“五步驟” 說。此二人在其合著的 《 哈佛談判術(shù) 》 中較系統(tǒng)地闡述了原則談判法即： ?首先，要將人與問題分開 ，在談判中要對(duì)事不對(duì)人；在談判中將人的因素與談判的問題分開，把談判對(duì)手的態(tài)度和討論問題的態(tài)度區(qū)分開。 ? 以不損害雙方各自的利益為原則