企業(yè)戰(zhàn)略管理與營銷管理講義(參考版)
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【正文】 9:10:13 下午 9:10 下午 21:10:13一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 219:10 下午 一月 2121:10January 25, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2121:10:1321:10:13January 25, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:10:1321:10:1321:10Monday, January 25, 2023l 1知人者智，自知者明。 21:10:1321:10:1321:101/25/2023 9:10:13 PMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 9:10:13 下午 9:10 下午 21:10:13一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 219:10 下午 一月 2121:10January 25, 2023l 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 25 一月 20239:10:13 下午 21:10:13一月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:10:1321:10:1321:10Monday, January 25, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:10:1321:10:1321:101/25/2023 9:10:13 PMl 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 9:10:13 下午 9:10 下午 21:10:13一月 21l 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 219:10 下午 一月 2121:10January 25, 2023l 1行動出成果，工作出財富。 25 一月 20239:10:13 下午 21:10:13一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:10:1321:10:1321:10Monday, January 25, 2023l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:10:1321:10:1321:101/25/2023 9:10:13 PMl 1以我獨沈久，愧君相見頻。lB、構(gòu)成廣告的要素：v廣告主體v媒體v信息v費用l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。1）人員推銷l a、人員推銷的性質(zhì)l 定義 ：企業(yè)通過派出銷售人員，與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。l促銷組合，是指企業(yè)對各種促銷方式的靈活選擇、巧妙組合和綜合運用，即在促銷活動中，把公共關(guān)系、廣告、銷售促進和人員促銷有機結(jié)合，以便函實現(xiàn)更好的整體促銷效果。 根據(jù)每個中間商的具體表現(xiàn)、市場變化和企業(yè)營銷目標(biāo)的改變，對分銷渠道進行調(diào)整。 以便及時了解渠道成員的工作績效。 以此來調(diào)動中間商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的積極性，并與中間商建立一種良好關(guān)系。 著重考慮中間商的行業(yè)位置、地理位置，中間商的能力以及信譽。主要策略有：l 數(shù)量折扣l 現(xiàn)金折扣l 功能折扣l 季節(jié)折扣l 回扣和津貼D、產(chǎn)品組織定價策略 在產(chǎn)品組織定價中，最低價格充當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)價格，目的是吸引消費者購買產(chǎn)品線中的其他；最高價格是品牌和質(zhì)量的象征，目的是塑形象、創(chuàng)造利潤分銷渠道策略1）渠道的三種類型
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