企業(yè)戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷管理(參考版)
2025-01-10 22:16本頁面
【正文】 下午 12時(shí) 28分 27秒 下午 12時(shí) 28分 12:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 28分 :28January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :28:2712:28:27January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:28:2712:28:2712:28Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 12:28:2712:28:2712:281/26/2023 12:28:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 28分 27秒 下午 12時(shí) 28分 12:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 12時(shí) 28分 :28January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 28分 27秒 12:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:28:2712:28:2712:28Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:28:2712:28:2712:281/26/2023 12:28:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 28分 27秒 下午 12時(shí) 28分 12:28: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 12時(shí) 28分 :28January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 28分 27秒 12:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:28:2712:28:2712:28Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 12:28:2712:28:2712:281/26/2023 12:28:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 報(bào)紙 雜志 電視 戶外廣告 D、廣告預(yù)算 量力支出法 銷售比例法 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 目標(biāo)任務(wù)法 謝 謝 :28:2712:2812::28 12:2812:28::28:27 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 28分 27秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 考核與激勵(lì) 物資激勵(lì)： 傭金制度 銷售競(jìng)賽（金錢、獎(jiǎng)品） 精神激勵(lì)： 獎(jiǎng)牌 榮譽(yù)稱號(hào) 頒獎(jiǎng)（發(fā)新聞） VIP俱樂部 與老板共進(jìn)晚餐 2）廣告促銷 A、概念： 廣告是企業(yè)以付費(fèi)的方式，將有關(guān)的市場(chǎng)信息，通過一定的媒體向顧客進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的一種方式。 特點(diǎn)： 雙向溝通、建立關(guān)系、反應(yīng)及時(shí) 優(yōu)點(diǎn)： 具體運(yùn)作時(shí)彈性較大 目的性強(qiáng) 促進(jìn)購(gòu)買行動(dòng) 其它服務(wù) 缺點(diǎn)： 成本高 b、推銷人員的素質(zhì) 品格素質(zhì) 業(yè)務(wù)素質(zhì) 掌握豐富的業(yè)務(wù)知識(shí) 具備一定的推銷能力 心理素質(zhì) 性格外向 有容忍度 有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和上進(jìn)心 身體素質(zhì) C、推銷人員的管理 推銷人員的組織結(jié)構(gòu)。 下面對(duì)人員推銷和廣告進(jìn)行介紹。 促銷策略 促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的又一重要因素。 D、調(diào)整渠道成員。 C、評(píng)估渠道成員。 B、激勵(lì)渠道成員。 2）影響分銷渠道選擇的因素 產(chǎn)品因素 市場(chǎng)因素 生產(chǎn)企業(yè)本身因素 環(huán)境因素 中間商因素 競(jìng)爭(zhēng)因素 3）銷售渠道的管理 A、選擇渠道成員。常用的心理定價(jià)策略有： 整數(shù)定價(jià) 尾數(shù)定價(jià) 聲望定價(jià) 招徠定價(jià) C、折扣定價(jià)策略 是指對(duì)基本價(jià)格做出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷量。該策略盡量降低價(jià)格在營(yíng)銷中的地位，重視其它手段。 滲透定價(jià)：將價(jià)格定得比經(jīng)濟(jì)價(jià)值低，以吸引大量顧
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