某公司項目營銷推廣提案(參考版)
2025-01-09 13:41本頁面
【正文】 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 5:50:46 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 5:50:46 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 工程主線 尾盤期 持續(xù)熱銷期 開盤強銷期 導(dǎo)入期 階段 工作 銷售階段 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 取得預(yù)售許可證。 營銷工作 進入尾盤；進入交房期。 開盤 SP活動、房展活動的舉辦；銷售策略及價格的調(diào)整； 銷售現(xiàn)場管理。 推廣工作 對剩余的房源進行分析并調(diào)整方案；以特價銷售來吸引客戶，激發(fā)其購房欲。 以項目形象為主，結(jié)合低價刺激市場，配合營銷活動、房展會等行銷活動聚集人氣，達到產(chǎn)品迅速消化。 周邊交通條件不太便利，考慮開盤后客戶的交通問題 開盤前后幾日需租用大巴接送，含機場 —— 項目，?？谑袇^(qū) —— 項目 開盤時間選定影響因素： 避開區(qū)域樓盤開盤高峰期 考慮島外客戶的時間便利性 開盤后島內(nèi)客戶數(shù)量在一段時間內(nèi)穩(wěn)定，宜選定 10月 1月中旬 考慮島內(nèi)客戶周末時間的便利 策略： 預(yù)熱：開盤前 3個月開始進行宣傳，并組織 12次事件營銷 開盤采取倒計時形式引起社會關(guān)注 接近開盤日，采用人海戰(zhàn)術(shù)，針對分銷點加強宣傳力度 開盤當日，邀請代言人參加開盤儀式 采用低起價價格策略，隨項目影響力增加，價格逐漸拉升 開盤特惠活動，采用開盤推出特價房形式，促成開盤火爆場面 采取階段性開盤策略，利于銷控，并保持市場的持續(xù)關(guān)注 塑造品質(zhì)，提升價值，訴求度假與投資的雙重價值，消化剩余單位。 獨特性：回顧過去，通過報刊宣傳養(yǎng)生養(yǎng)老社區(qū)和售樓處特點，吸引社會關(guān)注。在項目現(xiàn)場做臨時比賽場地。 投入：開盤前 3050天，進行月度廣告投入預(yù)算，滾動執(zhí)行。 媒體廣告：如瓊海、五指山可設(shè)置電視廣告。 戶外廣告 形式：高炮、大型路牌、樓宇廣告、根據(jù)區(qū)域選擇戶外廣告類型。 高端社區(qū)老年人活動中心、事業(yè)單位公務(wù)員社區(qū)周邊開展針對性營銷。 客服中心組織針對各大論壇與其他附近區(qū)域與競品社區(qū)論壇推廣， 建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系平臺。 秘書 客戶接待，前期寒暄 案場管理，案場氛圍管理、接待排班、制度執(zhí)行 電話接聽與分配 客服： 客戶檔案、合同等的管理與督辦 客戶數(shù)據(jù)分析 項目的網(wǎng)絡(luò)維護與推廣 崗位設(shè)置說明： 培 訓(xùn) 體 系 Training system 以現(xiàn)有已經(jīng)掌握了海南市場的團隊為主干，通過成熟、完善的培訓(xùn)體系，拓展人員規(guī)模 團隊 項目基礎(chǔ)知識 ?大環(huán)境學(xué)習(xí)培訓(xùn)（市場、政策、區(qū)域發(fā)展等） ?戶型記憶深入培訓(xùn)（對小區(qū)整體布局、每套房屋結(jié)構(gòu)了然于胸） ?小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等培訓(xùn)，暢想未來生活情調(diào) ?針對業(yè)主需求，進行換位思考，對每套戶型進行剖析，構(gòu)思未來生活空間 ?增加銷售對售樓處各載體的了解，便于與客戶打開話題 （本項目增加對售樓處時間隧道內(nèi)各種載體的學(xué)習(xí)，在引導(dǎo)老年客戶講解的過程中，使客戶更順利的融入銷售氛圍） 。 在預(yù)先完成項目電資約訪后，以公司數(shù)據(jù)分析中心數(shù)據(jù)作為支持，進行電話邀約； 對約訪客戶
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