【正文】 5萬元新報(bào)：1萬元開盤期9開盤消息征文頒獎(jiǎng)消息√√√√√√頭版頭版新聞消息新聞消息11開盤情況報(bào)道：軟文（7）√√B4版 軟文0．3萬元（2000字）14周四周五周四周五周四周五以人為本：藍(lán)海華庭成功解密√頭版新聞評(píng)論0．1萬元（記者費(fèi)用）15廣告√B4版整版廣告新報(bào)：1萬元21藍(lán)海華庭的成功告訴我們什么√B4版新聞評(píng)論 0．1萬元（記者費(fèi)用）22廣告√
。5萬元新報(bào)：1萬元7有獎(jiǎng)?wù)魑模?）開盤倒計(jì)時(shí)廣告√√√B4版頭版1/2新聞專題廣告晚報(bào)：2。5萬元新報(bào)：1萬元21賣住房首要的是買放心——品牌的魔力：軟文（3）√B4版軟文0．3萬元（2000字）23有獎(jiǎng)?wù)魑模海?）√B4版新聞專題24方便的生活——第一是區(qū)位、第二是區(qū)位，第三還是區(qū)位：軟文（4）√B4版軟文0．3萬元（2000字）28我花錢，我做主——藍(lán)海華庭再造居家新理念：軟文（5）√B4版 軟文0．3萬元（2000字）30有獎(jiǎng)?wù)魑模?）√B4版 新聞專題71 周五周二周四周五周六周一藍(lán)海華庭：創(chuàng)造經(jīng)典：軟文（6）開盤倒計(jì)時(shí)廣告√√√B4版頭版1/2軟文廣告0．3萬元（2000字）晚報(bào)：2。 推廣節(jié)奏及方案（1）預(yù)熱期：（5月27—— 6月17日） 新聞為主、軟文為輔 l 新聞：大商集團(tuán)報(bào)道 “大商房產(chǎn)進(jìn)軍大慶房地產(chǎn)市場” “大商集團(tuán)為大慶人民帶來什么” 新聞專題：新城市主義的6大主張 l 有獎(jiǎng)?wù)魑模骸敖裉欤覀冃枰裁礃拥淖≌? 軟文推廣題目： “冬天，我們可否大膽走出家門” “有錢花在刀刃上——空間的價(jià)值” “我的生活，我做主——內(nèi)部空間劃分能否自己說了算” “方便的生活——第一是區(qū)位、第二是區(qū)位，第三還是區(qū)位” “賣住房首要的是買放心——品牌的魔力” （2）內(nèi)部認(rèn)購期：（6月18—— 7月9日）市場蓄勢(shì)、新聞引導(dǎo)、軟文引導(dǎo)l 產(chǎn)品介紹；l 大商房產(chǎn)介紹；l 專欄：新聞專題 推廣題目： “新城市主義實(shí)證——和諧城市的基本表現(xiàn)” “新城市主義溯源——人與人居環(huán)境” “用超越時(shí)尚的理念打造大慶人今天的生活” “我花錢，我做主——藍(lán)海華庭再造居家新理念” “藍(lán)海華庭：來自大連的關(guān)懷” “藍(lán)海華庭：創(chuàng)造經(jīng)典” （3）開盤期：（7月9日 ——8月9日）市場引爆l 新聞跟蹤 每周一次整版廣告l 有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)開獎(jiǎng)大會(huì)（4）收尾期：（8月9日——10月31日）新聞跟蹤 “藍(lán)海華庭的思考” “藍(lán)海華庭的成功告訴我們什么” “以人為本：藍(lán)海華庭成功解密” 媒體推廣計(jì)劃表[藍(lán)海華庭]媒體推廣計(jì)劃表階段日期星期宣傳內(nèi)容（提綱）媒體安排版面見報(bào)形式費(fèi)用預(yù)算月日晚報(bào)新報(bào)日?qǐng)?bào)電視臺(tái)大小預(yù)熱期527周五周二置業(yè)顧問招聘√頭版1/2廣告1萬元31大商集團(tuán)進(jìn)軍房地產(chǎn)√√√√頭版新聞消息0．2萬元（給記者的車馬費(fèi)）62周四周二周四周二周四周五周六周二周四周五周二周四有獎(jiǎng)?wù)魑模骸⒔裉?我們應(yīng)該住什么樣的房子 （1）√B4版新聞專題 7大商集團(tuán)介紹；軟文（1）√B4版軟文0．3萬元（2000字）9有獎(jiǎng)?wù)魑模海?）√B4版新聞專題14大商集團(tuán)為大慶人民帶來什么；軟文（2）√B4版軟文0．3萬元（2000字）16有獎(jiǎng)?wù)魑模海?） √B4版新聞專題17內(nèi)部認(rèn)購開始（1）√√頭版1/2廣告晚報(bào)：2。廣告創(chuàng)意表現(xiàn)建議 平面建議：建議1：暖色調(diào)、不直接展現(xiàn)產(chǎn)品、以人為表現(xiàn)對(duì)象、以三口之家為創(chuàng)意主體、以浪漫和諧的生活為表現(xiàn)主題。藍(lán)海華庭——給你一次點(diǎn)石成金的機(jī)會(huì)。（3）男人，所需的是寬廣的胸懷； 居家，所需的是寬敞的空間； 藍(lán)海華庭 —— 在寬闊中彰顯個(gè)性，在寬廣中展示胸懷。整合傳播策略由于本案對(duì)于開發(fā)商來說屬于投石問路性質(zhì)的小盤二期項(xiàng)目，宣傳費(fèi)用預(yù)算不應(yīng)太高，因此，有效整合傳播體和傳播方式，對(duì)于項(xiàng)目的市場發(fā)動(dòng)尤為關(guān)鍵。項(xiàng)目自身包裝在很大程度上被忽視。綜上所述，大慶市樓盤的媒體宣傳和項(xiàng)目包裝，均還停留在一個(gè)比較初級(jí)的層面，媒體的功能沒能充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮出來，特別是，在開發(fā)商對(duì)媒體投資之后，應(yīng)該借媒體之勢(shì)進(jìn)行多層次的炒作，如新聞引導(dǎo)，知識(shí)性專欄的引導(dǎo)，流行趨勢(shì)的引導(dǎo)，媒體組織的活動(dòng)（報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、晚會(huì)、時(shí)尚性活動(dòng)、公益活動(dòng)等）。市場中尚有許多訴求空白點(diǎn)沒有開發(fā)，如“投資型住宅”模式、小型空中別墅模式等。l 訴求點(diǎn)：從以上樓盤廣告訴求點(diǎn)分析，（力佳廣場例外）所有樓盤的訴求點(diǎn)都比較集中。這一方面是因?yàn)閮煞輬?bào)紙均為小報(bào)，版面小；其次從傳播心理上看，大家都想切實(shí)抓住受眾的眼球。三是晚報(bào)和新報(bào)在內(nèi)容上十分接近，新報(bào)沒有在競爭處于下風(fēng)的情況下，形成差異化競爭優(yōu)勢(shì)，因此，房產(chǎn)開發(fā)商均以晚報(bào)作為廣告發(fā)布的主要陣地。從消費(fèi)者的消費(fèi)心理看，在價(jià)格相同情況下肯定愿意購買分量多的。在以上四個(gè)項(xiàng)目的62次宣傳中，晚報(bào)占了56次，新報(bào)僅占6次。其中軟文和新聞對(duì)市場的影響作用被嚴(yán)重忽視。在時(shí)代明珠、學(xué)子家園、祥閣花園和力佳廣場四個(gè)樓盤16月的報(bào)媒宣傳上看，總共62次的宣傳中， 硬性廣告占了58次。分析：從以上統(tǒng)計(jì)中，我能夠看到大慶市典型樓盤的廣告推廣的基本特點(diǎn)和優(yōu)劣點(diǎn): l 推廣方式：從推廣方式上看，方法簡單、手段單一。信賴,源于真誠 2004,真誠造就輝煌!√B8版整版廣告28周五主題。獨(dú)享零距離超大花園廣場，親近大自然多空間優(yōu)格局經(jīng)典戶型，享受自由生活√A8版整版廣告[力佳廣場]媒體推廣進(jìn)程表日期星期宣傳內(nèi)容（提綱）媒體安排版面見報(bào)形式月日晚報(bào)新報(bào)日?qǐng)?bào)電視臺(tái)大小322周二主題: 力佳廣場橫空出世！締造大慶商業(yè)新紀(jì)元！ 廣告詞:會(huì)戰(zhàn)大街商業(yè)中心，罕有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)鋪 大慶會(huì)戰(zhàn)商圈√A16版整版廣告24周四主題: 大慶會(huì)戰(zhàn)商圈 力佳廣場橫空出世！ 廣告詞:會(huì)戰(zhàn)大街商業(yè)中心，罕有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)鋪 大慶會(huì)戰(zhàn)商圈 力佳廣場橫空出世！締造大慶商業(yè)新紀(jì)元！ 會(huì)戰(zhàn)大街商圈的明珠√A9版整腩廣告45周二主題:會(huì)戰(zhàn)大街商業(yè)中心，罕有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)鋪 客流量決定商業(yè)價(jià)值 消費(fèi)力決定財(cái)富體系 廣告詞:會(huì)戰(zhàn)大街每天也有20萬消費(fèi)人流，充實(shí)的客流量成就了最繁華的商業(yè)中心 決定在力佳廣場投資經(jīng)營的高回報(bào)√B8版整版廣告13周三主題: 力佳廣場現(xiàn)正認(rèn)購登記中 廣告詞:超大規(guī)模，超前規(guī)劃 會(huì)戰(zhàn)大街的投資新方向 力佳廣場現(xiàn)正認(rèn)購登記中√B8版整版廣告15周五主題: 力佳廣場現(xiàn)正認(rèn)購登記中 廣告詞:超大規(guī)模，超前規(guī)劃 會(huì)戰(zhàn)大街的投資新方向√B8版整版廣告20周三主題及廣告詞:跨國上市公司打造會(huì)戰(zhàn)大街鋪王 大連國際實(shí)力/誠信/國際前瞻√頭版1/4廣告21周四力嘉廣場會(huì)戰(zhàn)大街獨(dú)立產(chǎn)權(quán)鋪 超大規(guī)模造就龍頭地位， 前瞻規(guī)劃保證永久旺鋪√頭版1/4廣告26周二主題:力佳廣場現(xiàn)正認(rèn)購登記中 廣告詞:會(huì)戰(zhàn)大街 財(cái)富一觸即發(fā) 力佳廣場，“三鋪合一”創(chuàng)新大慶商業(yè)投資潮流√C16版整版廣告28周四主題及廣告詞:大連國際攜力佳廣場祝大慶人民“五一”節(jié)日快樂！大連國際集團(tuán)簡介 力嘉廣場——大連國際的又一杰作！√C16版整版廣告510周二主題: 當(dāng)日選鋪95折 廣告詞:會(huì)戰(zhàn)大街商業(yè)中心，罕有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)鋪,投資力佳廣場產(chǎn)權(quán)鋪 做大連國際的業(yè)主 百貨大樓的鄰居√A16版整版廣告12周四主題:,當(dāng)日選鋪95折 廣告詞:投資力佳廣場產(chǎn)權(quán)鋪 做大連國際的業(yè)主,百貨大樓的鄰居!√A8版整版廣告13周五主題: ,當(dāng)天選鋪95折 先到先得! 廣告詞:投資力佳廣場產(chǎn)權(quán)鋪?zhàn)龃筮B國際的業(yè)主 百貨大樓的鄰居√B8整版廣告27周五主題及廣告詞:投資力佳廣場 十年一鋪?zhàn)儍射?鋪鋪賺翻天 力佳廣場小戶型住宅接受內(nèi)部預(yù)定!√A8版整版廣告27周五主題及廣告詞:投資力佳廣場 十年一鋪?zhàn)儍射?鋪鋪賺翻天!恭祝讀者新報(bào)創(chuàng)刊三周年! 力佳廣場小戶型住宅接受內(nèi)部預(yù)定!√11版整版廣告63周五主題:力佳廣場現(xiàn)在認(rèn)購登記中 廣告詞:會(huì)戰(zhàn)大街財(cái)富颶風(fēng)勁吹 力佳廣場 .√B8整版廣告祥閣花園(三期)媒體推廣進(jìn)程表日期星期宣傳內(nèi)容（提綱）媒體安排版面見報(bào)形式月日晚報(bào)新報(bào)日?qǐng)?bào)電視臺(tái)大小121周五主題。四、促銷策略促銷政策：促銷活動(dòng)：五、傳播推廣及包裝策略典型樓盤的推廣及包裝分析大慶市典型樓盤媒體推廣統(tǒng)計(jì)表[學(xué)子嘉園]媒體推廣進(jìn)程表日期星期宣傳內(nèi)容（提綱）媒體安排版面見報(bào)形式月日晚報(bào)新報(bào)日?qǐng)?bào)電視臺(tái)大小328周一主題:第五代生活空間 升級(jí)版住宅 廣告詞:學(xué)子嘉園 大學(xué)城 才俊地 居住革命改變?nèi)藗兊木幼∧Ｊ胶途幼∮^念.√A8版1/2廣告46周三主題: ,11套保留精品壓軸推出! 廣告詞:精明者的過人之處在于瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì),瞬間出手,決不錯(cuò)過!√A8版1/4廣告26周二主題及廣告詞:大學(xué)城自由寬居，學(xué)子嘉園地處大學(xué)城正中心周圍學(xué)校林立，讓你的孩子在耳濡目染中成長。暗提價(jià)為510元，明提價(jià)為50100元，建議一批利用優(yōu)質(zhì)低價(jià)優(yōu)勢(shì)，打開市場，贏取市場份額，同時(shí)，利用多種促銷手段，吸引目標(biāo)客戶群及潛在客戶迅速入市，提高售價(jià)，帶動(dòng)二批入市。l 一次評(píng)估表 評(píng)估項(xiàng)樓盤區(qū)位地段評(píng)價(jià)周邊交通條件評(píng)價(jià)周邊配套設(shè)施評(píng)價(jià)內(nèi)部配套設(shè)施評(píng)價(jià)小區(qū)內(nèi)綠化情況評(píng)價(jià)規(guī)劃及建筑質(zhì)量評(píng)價(jià)價(jià)格與付款方式評(píng)價(jià)物業(yè)管理水平評(píng)價(jià)營銷管理水平評(píng)價(jià)開發(fā)商綜合實(shí)力評(píng)價(jià)合計(jì)鉑金時(shí)代毅騰商都祥閣花園時(shí)代麗景學(xué)子嘉園綠色家園藍(lán)海華庭l 加權(quán)分表 樓盤評(píng)估項(xiàng)鉑金時(shí)代毅騰商都時(shí)代麗景祥閣花園綠色家園學(xué)子嘉園藍(lán)海華庭加權(quán)評(píng)估(品牌+,工程形象+,現(xiàn)場包裝及推廣力度+)(品牌+,工程形象+,現(xiàn)場包裝及推廣力度+)(品牌+,工程形象+,現(xiàn)場包裝及推廣力度+)(品牌+,工程形象+,現(xiàn)場包裝及推廣力度+)(品牌+,工程形象+,現(xiàn)場包裝及推廣力度+)(品牌+,工程形象+,現(xiàn)場包裝及推廣力度+)(品牌+,工程形象+,現(xiàn)場包裝及推廣力度+)加權(quán)因素包含：品牌、工程形象、現(xiàn)場包裝及推廣力度④、樹圖解析與權(quán)重系數(shù)計(jì)算a、 權(quán)重系數(shù)計(jì)算：藍(lán)海華庭權(quán)重系數(shù)H.8 (+) .2目標(biāo)物業(yè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)綜合評(píng)價(jià)指數(shù)P 5 (+) .5物業(yè)外部生態(tài)需求指數(shù)Z1 物業(yè)內(nèi)部生態(tài)需求指數(shù)Z2 市場營銷評(píng)價(jià)指數(shù)Z3 .75 .25 .6 .4 (+) (+) .7 (+) .3 .7 (+) .3.8