國際商務談判各階段的策略教材(參考版)
2025-01-09 07:28本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 5時 22分 36秒 05:22:3623 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 22分 36秒 05:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :22:3605:22Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 5時 22分 36秒 05:22:3623 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 22分 36秒 05:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:22:3605:22:3605:22Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:22:3605:22:3605:221/23/2023 5:22:36 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 22分 36秒 上午 5時 22分 05:22: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 5時 22分 :22January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :22:3605:22:36January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:3605:22Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ？ 。 為達到這些目標，可以采用以下談判策略。成交階段就是雙方下決心按磋商達成的最終交易條件成交的階段。 ? 一次讓步的幅度不要過大，節(jié)奏不宜太快，應做到步步為營。 ? 如果作了讓步后又覺得考慮欠周，想要收回，也是可能的，因為這不是決定，完全可以推倒重來。 ? 不要承諾作同等幅度的讓步。 全面討價 針對性討價 總體討價 三、討價還價階段前期的策略 ? （一）投石問路 ? （二）拋磚引玉 ? （三）吹毛求疵 ? （四）價格誘惑 ? （五）目標分解 ? （六）抹潤滑油 ? （七）請君入甕 ? （八）故布疑陣 四、討價還價階段中期的策略 （一）步步為營 （二）疲勞轟炸 （三）以林遮木 （四）軟硬兼施 （五）車輪戰(zhàn)術 第四節(jié) 妥協(xié)階段的策略 一、讓步的原則、步驟和方式 （一）讓步的基本原則 ? 不要做無謂的讓步，應體現(xiàn)對己方有利的宗旨。同時，根據(jù)預期的目標決定讓步的階段和步驟。 ? 而對于實質性分歧就更需要認真對待。 ? 談判雙方的分歧可分為實質性分歧和假性分歧兩種。賣方報價是一種義務，買方還價也是一種義務。 ，暫且不論自己是不是外行，自己先報價可能較為有利，因為這樣做可以對對方起一定的引導或支配作用。 ，則誰先報價均可。 3. 如果談判對方是老客戶，同己方有較長的業(yè)務往來，而且雙方合作一向較愉快，在這種情況下，誰先報價對雙方來說都無足輕重。 2. 如果己方的談判實力強于對方，或者說與對方相比，己方在談判中處于相對有利的地位，那么，己方先報價是有利的。 另一方面，先報價后，對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。一方面，賣方了解己方的報價后，可以對他們原有的想法做出最后的調整。先
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1