5國際商務(wù)談判各階段的策略(參考版)
2025-01-16 06:47本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 5分 17秒 04:05:1729 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時(shí) 5分 17秒 04:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:1704:05Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 5分 17秒 04:05:1729 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時(shí) 5分 17秒 04:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:05:1704:05:1704:05Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:05:1704:05:1704:051/29/2023 4:05:17 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 5分 17秒 上午 4時(shí) 5分 04:05: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 4時(shí) 5分 :05January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :05:1704:05:17January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :05:1704:05Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ？ 。 為達(dá)到這些目標(biāo)，可以采用以下談判策略。成交階段就是雙方下決心按磋商達(dá)成的最終交易條件成交的階段。 ? 一次讓步的幅度不要過大，節(jié)奏不宜太快，應(yīng)做到步步為營。 ? 如果作了讓步后又覺得考慮欠周，想要收回，也是可能的，因?yàn)檫@不是決定，完全可以推倒重來。 ? 不要承諾作同等幅度的讓步。 全面討價(jià) 針對(duì)性討價(jià) 總體討價(jià) 三、討價(jià)還價(jià)階段前期的策略 ? （一）投石問路 ? （二）拋磚引玉 ? （三）吹毛求疵 ? （四）價(jià)格誘惑 ? （五）目標(biāo)分解 ? （六）抹潤滑油 ? （七）請(qǐng)君入甕 ? （八）故布疑陣 四、討價(jià)還價(jià)階段中期的策略 （一）步步為營 （二）疲勞轟炸 （三）以林遮木 （四）軟硬兼施 （五）車輪戰(zhàn)術(shù) 第四節(jié) 妥協(xié)階段的策略 一、讓步的原則、步驟和方式 （一）讓步的基本原則 ? 不要做無謂的讓步，應(yīng)體現(xiàn)對(duì)己方有利的宗旨。同時(shí)，根據(jù)預(yù)期的目標(biāo)決定讓步的階段和步驟。 ? 而對(duì)于實(shí)質(zhì)性分歧就更需要認(rèn)真對(duì)待。 ? 談判雙方的分歧可分為實(shí)質(zhì)性分歧和假性分歧兩種。賣方報(bào)價(jià)是一種義務(wù)，買方還價(jià)也是一種義務(wù)。 ，暫且不論自己是不是外行，自己先報(bào)價(jià)可能較為有利，因?yàn)檫@樣做可以對(duì)對(duì)方起一定的引導(dǎo)或支配作用。 ，則誰先報(bào)價(jià)均可。 3. 如果談判對(duì)方是老客戶，同己方有較長的業(yè)務(wù)往來，而且雙方合作一向較愉快，在這種情況下，誰先報(bào)價(jià)對(duì)雙方來說都無足輕重。 2. 如果己方的談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方，或者說與對(duì)方相比，己方在談判中處于相對(duì)有利的地位，那么，己方先報(bào)價(jià)是有利的。 另一方面，先報(bào)價(jià)后，對(duì)方還會(huì)試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。一方面，賣方了解己方的報(bào)價(jià)后，可以對(duì)他們?cè)械南敕ㄗ龀鲎詈蟮恼{(diào)整。先報(bào)價(jià)在整
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