商務(wù)談判之需求層次理論課件(參考版)
2025-01-09 05:30本頁面
【正文】 ?（ 3）滿足人的自尊與自我實現(xiàn)的需求。 ?（ 1）明確雙方的需求，最后達成滿足彼此需求的目的。 ?上述六種方法都顯示了談判者如何滿足自身的需求，談判者可根據(jù)自己的需求和對另一方需求的推測，從這六種方法中選擇認為在該適用層次的條件下最適當?shù)囊环N或幾種方法 ?需要說明的是 在實際談判活動中沒有一種策略是絕對單純的，在談判中往往涉及多種需要、多種方法和多個層次。比如商品交易中競爭雙方展開價格戰(zhàn)，競相壓價，以求打敗對手，損害了別人的利益，也對自身造成了危害。這種方法違背了談判雙方地位平等與互惠互利的原則，會對雙方再次合作造成障礙。 ?在商務(wù)交往中，我們有時候會看到這種情況，某些商場企業(yè)有意識違背自身收入需求，采取薄利多銷的經(jīng)營手段吸引顧客，這種方法使企業(yè)不顧自己的需要去滿足對方的需求。 ?但是事實上，拉塞爾突然改變了注意，她很聰明的對休斯說：“你我是不同的人，有不同的奮斗目標，讓我們看看我們能不能在一個互相信任的氣氛下分享信息，感覺和需要呢 ?”他們正是這樣做了，于是彼此合作，創(chuàng)造性提出了一個能滿足雙方都需要的答案。休斯繼續(xù)向她說明他現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)不靈，要她等一等，而拉塞爾一直指出合同的法律性，上面清楚說明年底付款。拉塞爾，她曾與制片商休斯簽訂一個一年120萬美元的雇傭合同。但這種方法難點在于要找到平衡雙方利益的方案。這樣在 KT公司的進攻下，一筆交易成功了。 KT用低價誘惑對方，當對方感到?jīng)]有把握時，他們主動提出派出技術(shù)人員協(xié)助宏達公司宣傳和銷售。 KT公司由于電視機積壓較多，資金周轉(zhuǎn)困難，迫切需要一筆運轉(zhuǎn)資金。售出一臺結(jié)算一臺；經(jīng)銷是由商家按批發(fā)價購進一批電視機自行出售。在商務(wù)談判中銷售商提出直銷、代銷和經(jīng)銷三種方案。 ? KT公司是一家電視機生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)各種型號的電視機。如果他強行禁止這次集會，從而壓制這些需求，毫無疑問會導(dǎo)致情緒爆發(fā)，引發(fā)暴力和騷亂。最后結(jié)果是，將要舉行的政治集會，從一次潛在的暴力沖突轉(zhuǎn)變成了一次和平的登記黑人選民的宣傳活動。不出。 ?當數(shù)量占優(yōu)勢的黑人階層中的一個族群決定組織一次政治集會時，市長意識到他必須立即行動起來，防
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