商務(wù)談判之馬斯洛需求層次理論(參考版)
2025-01-09 05:06本頁面
【正文】 ?（ 3）滿足人的自尊與自我實(shí)現(xiàn)的需求。 ?（ 1）明確雙方的需求，最后達(dá)成滿足彼此需求的目的。 ?上述六種方法都顯示了談判者如何滿足自身的需求，談判者可根據(jù)自己的需求和對(duì)另一方需求的推測(cè)，從這六種方法中選擇認(rèn)為在該適用層次的條件下最適當(dāng)?shù)囊环N或幾種方法 ?需要說明的是 在實(shí)際談判活動(dòng)中沒有一種策略是絕對(duì)單純的，在談判中往往涉及多種需要、多種方法和多個(gè)層次。比如商品交易中競(jìng)爭(zhēng)雙方展開價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)相壓價(jià)，以求打敗對(duì)手，損害了別人的利益，也對(duì)自身造成了危害。這種方法違背了談判雙方地位平等與互惠互利的原則，會(huì)對(duì)雙方再次合作造成障礙。 ?在商務(wù)交往中，我們有時(shí)候會(huì)看到這種情況，某些商場(chǎng)企業(yè)有意識(shí)違背自身收入需求，采取薄利多銷的經(jīng)營(yíng)手段吸引顧客，這種方法使企業(yè)不顧自己的需要去滿足對(duì)方的需求。 ?但是事實(shí)上，拉塞爾突然改變了注意，她很聰明的對(duì)休斯說：“你我是不同的人，有不同的奮斗目標(biāo)，讓我們看看我們能不能在一個(gè)互相信任的氣氛下分享信息，感覺和需要呢 ?”他們正是這樣做了，于是彼此合作，創(chuàng)造性提出了一個(gè)能滿足雙方都需要的答案。休斯繼續(xù)向她說明他現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)不靈，要她等一等，而拉塞爾一直指出合同的法律性，上面清楚說明年底付款。拉塞爾，她曾與制片商休斯簽訂一個(gè)一年120萬美元的雇傭合同。但這種方法難點(diǎn)在于要找到平衡雙方利益的方案。這樣在 KT公司的進(jìn)攻下，一筆交易成功了。 KT用低價(jià)誘惑對(duì)方，當(dāng)對(duì)方感到?jīng)]有把握時(shí)，他們主動(dòng)提出派出技術(shù)人員協(xié)助宏達(dá)公司宣傳和銷售。 KT公司由于電視機(jī)積壓較多，資金周轉(zhuǎn)困難，迫切需要一筆運(yùn)轉(zhuǎn)資金。售出一臺(tái)結(jié)算一臺(tái)；經(jīng)銷是由商家按批發(fā)價(jià)購(gòu)進(jìn)一批電視機(jī)自行出售。在商務(wù)談判中銷售商提出直銷、代銷和經(jīng)銷三種方案。 ? KT公司是一家電視機(jī)生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)各種型號(hào)的電視機(jī)。如果他強(qiáng)行禁止這次集會(huì)，從而壓制這些需求，毫無疑問會(huì)導(dǎo)致情緒爆發(fā)，引發(fā)暴力和騷亂。最后結(jié)果是，將要舉行的政治集會(huì)，從一次潛在的暴力沖突轉(zhuǎn)變成了一次和平的登記黑人選民的宣傳活動(dòng)。不出。 ?當(dāng)數(shù)量占優(yōu)勢(shì)的黑人階層中的一個(gè)族群決定組織一次政治集會(huì)時(shí)，市長(zhǎng)意識(shí)到他必須立即行動(dòng)起來，防
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