商務談判之需求層次理論課件(存儲版)
【正文】 2）談判中的生理需求 : 談判中的吃穿用?。煌庠诘男蜗蠛蜌赓|；腦力和體力的補充 。包括自然美、藝術美、社會美、健美和科學美。紐瓦克 ( Newark)的居民都認為，同樣的事情也會在他們的城市中發(fā)生。 ?當數量占優(yōu)勢的黑人階層中的一個族群決定組織一次政治集會時，市長意識到他必須立即行動起來，防止發(fā)生動亂。 ? KT公司是一家電視機生產廠家，生產各種型號的電視機。 KT用低價誘惑對方，當對方感到沒有把握時，他們主動提出派出技術人員協助宏達公司宣傳和銷售。休斯繼續(xù)向她說明他現在資金周轉不靈，要她等一等，而拉塞爾一直指出合同的法律性，上面清楚說明年底付款。比如商品交易中競爭雙方展開價格戰(zhàn)，競相壓價，以求打敗對手，損害了別人的利益，也對自身造成了危害。 ?（ 3）滿足人的自尊與自我實現的需求。這種方法違背了談判雙方地位平等與互惠互利的原則，會對雙方再次合作造成障礙。拉塞爾，她曾與制片商休斯簽訂一個一年120萬美元的雇傭合同。 KT公司由于電視機積壓較多，資金周轉困難，迫切需要一筆運轉資金。如果他強行禁止這次集會，從而壓制這些需求，毫無疑問會導致情緒爆發(fā)，引發(fā)暴力和騷亂。在周邊城市相繼爆發(fā)多起暴力事件之際，只需要一點火星，就能使整個紐瓦克市引發(fā)騷亂。米開朗琪羅答應了長官的要求，爬到雕像的頭部，隨后石頭屑紛紛落下，市政廳長官終于點頭認可，而事實上米開朗琪羅爬上去的時候，手里就握了一把碎屑，他在上面只是做出雕琢的動作，卻絲毫沒有動雕像的鼻子。 (2)談判中的求知需求 發(fā)現對方的認知需求，通過大量說服使對方認識理解。 ３、當人的某一級的需要得到最低限度滿足后，才會追求高一級的需要，如此逐級上升，成為推動繼續(xù)努力的內在動力。第一節(jié) 關于需求層次理論 本節(jié)主要分析人們的各種需求，學會如何發(fā)現別人的需求，并且將這種需求理論運用到商務談判中去。只有未滿足的需要能夠影響行為，滿足了的需要不能再充當激勵工具。 (1)求知需求也稱為認知需求，包括好奇心與求知欲兩方面。 關于這尊雕塑還有一個故事，據說雕像完成之日羅馬市政廳長館對雕像的鼻子不滿意，要求藝術家進行修改。
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