【正文】 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 35分 1秒 11:35:0123 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 35分 1秒 11:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:0111:35Jan2323Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 35分 1秒 11:35:0123 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :35:0111:35:01January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:0111:35Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 35分 1秒 11:35:0123 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :35:0111:35:01January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :35:0111:35Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。? ??。?這是什么意思？報(bào)告人回過(guò)神來(lái)時(shí)，夸獎(jiǎng)人已經(jīng)加入離開(kāi)的人群走開(kāi)了 。 ?越到后來(lái)越精彩！? ?你是不是，說(shuō)精彩在后面？? ?對(duì)！最后一句最精彩?！边@就是一則典型的邏輯幽默。 邏輯幽默 邏輯與幽默常常是聯(lián)系在一起的，往往難分難解，有些邏輯幽默特別耐人尋味。 ?你說(shuō)因?yàn)槟闶前兹?，他是黑人，你就有?quán)奴役他；那么，就是以膚色為依據(jù)啰。用歸謬法論證某一命題成立的過(guò)程般分為兩步：第一步是假定命題不成立，即假定命題的反面成立，這假設(shè)稱為反證假設(shè)；第二步從反證假設(shè)出發(fā)，進(jìn)行一系列的邏輯推理，結(jié)果導(dǎo)致矛盾，即歸謬，從而推翻了反證假設(shè)，征得原命題成立。只好回過(guò)頭來(lái)與小洛克菲勒商量，并答應(yīng)更正 《 社會(huì)名人錄 》 中的名字。但在出版時(shí)，他的名字前面漏掉了一個(gè)“小”字，他為此寫(xiě)信給出版人要求更正，但出版人卻不理他，堅(jiān)持不予更正。 以其人之道還治其人之身 這是利用他人的邏輯來(lái)反駁其觀點(diǎn)或判斷的一種邏輯方法，有時(shí)候也把這種方法稱為換位反法。 “既然沒(méi)有人否定金表內(nèi)部的機(jī)件可以不是金做的，那么茂隆行的皮箱就是名副其實(shí)的皮箱。 開(kāi)庭那天，羅律師送上一只金表，向法官發(fā)問(wèn)： “法官先生，這是什么表？” “這是倫敦產(chǎn)的名牌金表，”法官說(shuō)：“但這與本案無(wú)關(guān)。英國(guó)商人威爾 斯起訴中國(guó)茂隆皮箱行，理由是他訂購(gòu)的 3000只皮箱外層雖然全是皮制的，內(nèi)層卻有木材襯 里，不能算名副其實(shí)的皮箱，為此要求賠償 15％的損失。 這是周總理巧妙地把“資金”這個(gè)概念的含義換了一下，將這個(gè)不懷好意的問(wèn)題給頂了回去?！? 當(dāng)時(shí)人民幣的面值有拾元、五元、貳元、壹元、伍角、貳角、壹角、伍分、貳分、壹分，總共恰好十八元八角八分，當(dāng)大家意識(shí)到周總理的幽默時(shí)，全場(chǎng)報(bào)以熱烈的掌聲。 ［案 例］ 有一次，我國(guó)的周恩來(lái)總理在記者招待會(huì)上回答記者的問(wèn)題時(shí)，遇到一位西方記者提問(wèn)： “請(qǐng)問(wèn)總理，中國(guó)人民銀行有多少資金？” 這位記者的意思是想通過(guò)總理的回答來(lái)了解我國(guó)的經(jīng)濟(jì)機(jī)密，同時(shí)譏笑中國(guó)的貧窮。與此相反，偷換概念、轉(zhuǎn)移問(wèn)題是詭辯者經(jīng)常采用的手法。經(jīng)過(guò)檢查果然是日方漏 裝了一份技術(shù)資料。因此缺 少資料的原因不可能是運(yùn)輸途中失散或開(kāi)箱后丟失，只能是貴方漏裝。然后 提出缺少資料的各種可能，按程序井有三種：①日方漏裝；②運(yùn)輸途中失散； ③我方開(kāi)箱后丟失。寶鋼人員經(jīng)過(guò)充分的思考和準(zhǔn)備，在再次與日方的談判 中提出了充足的理由?！倍蟹秸J(rèn)為：“我方開(kāi)箱時(shí)有許多人 在場(chǎng)，開(kāi)箱后又清點(diǎn)了幾遍，確實(shí)是資方漏裝。 清單上注明共有 6份技術(shù)資料，開(kāi)箱后發(fā)現(xiàn)少了 1份，箱里只裝了 5份技術(shù)資料。所以就要求商務(wù)談判者掌握發(fā)散思維的方式方法，以便能在錯(cuò)綜復(fù)雜的情況中，打破常規(guī)思維的定勢(shì)，尋找最佳的商務(wù)談判角度，采取出人意料的方法，從而爭(zhēng)取最佳的商務(wù)談判結(jié)果，達(dá)到預(yù)期的目的。 商務(wù)談判思維 商務(wù)談判思維，不是指常規(guī)的、習(xí)慣性的思維，而是指發(fā)散性思維。銷售商很樂(lè)意進(jìn)貨價(jià)格如此低，可是他們沒(méi)有料到，戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束了，豬肉價(jià)格迅速下跌。 亞默爾讀完這則消息，立即作出判斷：戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束已經(jīng)近在咫尺了。孩子們告訴神父，他們已經(jīng)兩天沒(méi)有吃到面包了。一天，一則很普通的新聞吸引了他。商人亞默爾認(rèn)為這只是暫時(shí)現(xiàn)象，一旦戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，豬肉價(jià)格馬上就會(huì)下跌。這樣，我方只交納了百分之八十的關(guān)稅，真可謂唐詩(shī)一句值千稅！ 自測(cè)題 ？ （ 1）談判是一門(mén)藝術(shù) +5 （ 2）一種交際手段 +3 （ 3）是解決難題的一種方式 +2 （ 4）是兩方以上的談話 0 ？ （ 1）非常愿意 +5 （ 2）愿意 +2 （ 3）難以達(dá)到 2 （ 4）不喜歡這種工作 0 ？ （ 1）必須具備 +5 （ 2）應(yīng)該具備 +2 （ 3）不知道 0 （ 4）不認(rèn)為 5 ？ （ 1）非常重要 +5 （ 2）比較重要 +3 （ 3）不太重要 0 （ 4）根本不重要 5 ？ （ 1）非常喜歡 +5 （ 2）喜歡 +2 （ 3）不喜歡 0 （ 4）根本不喜歡 5 ，喜歡采取什么樣的解決方式？ （ 1）與別人協(xié)商解決 +5 （ 2）自己琢磨，思考解決問(wèn)題 +3 （ 3）請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，等待指示 0 （ 4）采取能拖就拖的辦法 5 ？ （ 1）只要努力，大多數(shù)人都能成功 +5 （ 2）難度較大，一般人很難勝任 0 （ 3）是迫不得已的做法 3 （ 4）沒(méi)有多少人喜歡它 5 “談判可以解決任何問(wèn)題”的觀點(diǎn)嗎？ （ 1）同意 +5 （ 2）有保留意見(jiàn) +3 （ 3）不清楚 0 （ 4）不同意 5 ？ （ 1）加強(qiáng)和改善了人們之間的關(guān)系 +5 （ 2）滿足了人們的要求 +3 （ 3）解決了復(fù)雜問(wèn)題 +2 （ 4）可以更好的討價(jià)還價(jià) 0 ？ （ 1）非常喜歡 +5 （ 2）比較喜歡 +3 （ 3）說(shuō)不清 0 （ 4）不喜歡 5 ，準(zhǔn)備程度如何？ （ 1）重要談判認(rèn)真準(zhǔn)備 +2 （ 2）每次都認(rèn)真準(zhǔn)備 +5 （ 3）時(shí)常不準(zhǔn)備 5 （ 4）大多數(shù)情況都準(zhǔn)備 +2 ，你認(rèn)為是否應(yīng)該與其他成員討論談判的要點(diǎn)問(wèn)題？ （ 1）充分談?wù)? +5 （ 2）適當(dāng)討論 +2 （ 3）主要問(wèn)題討論 +3 （ 4）不討論 5 ： （ 1）擬定談判日程 +5（ 2）確定談判內(nèi)容 0 （ 3）制定談判計(jì)劃 0 （ 4）明確談判主題 0 ？ （ 1）協(xié)調(diào)雙方利益 +5 （ 2）維護(hù)己方利益 5 （ 3）滿足需要 +3 （ 4）達(dá)到某種目的 0 ？ （ 1）不得已時(shí)更換談判人員 0 （ 2）作為一種戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 +5 （ 3）沒(méi)有必要配備后備人員 5 （ 4）滿足不同談判階段的需要 +3 ： （ 1）小組成員的群體利益認(rèn)識(shí) +5 （ 2）談判者個(gè)人能力發(fā)揮 5 （ 3）小組成員在群體中扮演的角色 0 （ 4）成員自我認(rèn)識(shí)的群體形象 +2 ，哪一階段比較重要？ （ 1）開(kāi)局階段 +2 （ 2）討價(jià)還價(jià)階段 +3 （ 3）報(bào)價(jià)階段 +2 （ 4）簽約階段 +5 ，最重要的是： （ 1）談判策略的運(yùn)用 +5 （ 2）談判時(shí)機(jī)的選擇 +2 （ 3）談判地點(diǎn)的確定 0 （ 4）談判者協(xié)調(diào)能力的高低 +3 ，應(yīng)主要考慮： （ 1）日程安排的伸縮性 +3 （ 2）兼顧談判各方的需要 +5 （ 3）一切從有利于我方安排 5 （ 4）作為一種談判策略 +2 如果你的答案在 6090分之間，無(wú)疑你是一個(gè)優(yōu)秀的談判者或是具有優(yōu)秀談判者素質(zhì)的人；如果你的答案在 3560分之間，說(shuō)明你對(duì)談判有一定的認(rèn)識(shí)，并具有談判者的潛能；如果你的答案在35分以下，說(shuō)明你對(duì)談判缺乏基本的認(rèn)識(shí)和社會(huì)實(shí)踐，要努力加強(qiáng)。并解釋說(shuō)：?這說(shuō)明早在中國(guó)唐朝就能釀制葡萄酒了，唐朝距今 已有一千多年的歷史。中國(guó)第一個(gè)葡萄酒博士，西北 農(nóng)林大學(xué)葡萄學(xué)院院長(zhǎng)）經(jīng)過(guò)幾年的刻苦努力，終于使中國(guó)的葡萄酒奇跡般地 打入了法國(guó)市場(chǎng)。時(shí) 過(guò)一年，他又取得了葡萄酒工程師、葡萄酒品嘗員和管理工程師 3個(gè)學(xué)位。第三年，他以優(yōu)異成績(jī)提前通過(guò)了博士論 文答辯。我國(guó)四川農(nóng)學(xué)院留法研究生李華博士（ 1982年 7月，他赴法國(guó)波爾多 第二大學(xué)葡萄酒學(xué)院攻讀博士學(xué)位。法國(guó)是世界上盛產(chǎn)葡萄酒的?王 國(guó)?，有較高的釀制葡萄酒技術(shù)和鑒別能力。 ? 對(duì)這樣的談判者一定要充分的準(zhǔn)備談判的資料，準(zhǔn)備應(yīng)付各種可能出現(xiàn)的狀況，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。睿智，是讓人能夠在各種場(chǎng)合都能信任的人，可以外露，可以不外露，所以如果你身邊有隨時(shí)讓你在困難面前想依靠的人的話，那這種人，可以說(shuō)有一半的睿智了。 ? 所以，對(duì)于不同的談判者，要用不同的方法去對(duì)付他，不要因?yàn)樗囊恍┨攸c(diǎn)或計(jì)謀大亂方寸。當(dāng)他情緒突變的時(shí)候，不要打斷他，耐心等待，再做出合理的答復(fù)。 ? 至今記憶猶新的是，吳儀與美國(guó)展開(kāi)的貿(mào)易談判有陣子處于僵局，有一回在熒光幕上看到記者現(xiàn)