【正文】 。 ? 文理科大學(xué)生四種氣質(zhì)分配的差異是：理科大學(xué)生屬于粘液質(zhì)的比文科大學(xué)生多；文科大學(xué)生中屬于膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、抑郁質(zhì)的多于理科大學(xué)生。 ? 大學(xué)生中混合型氣質(zhì)多于單一型氣質(zhì)。 ? 如果有兩欄的得分顯著超過(guò)另兩欄的得分，而且分?jǐn)?shù)比較接近，則為兩兩混合型氣質(zhì)。 計(jì)算方法： (1)把每題按下面題號(hào)相加，計(jì)算各欄總分。 ? 59．老師講新概念，常常聽不懂，但是弄懂以后就很難忘記。 ? 57．喜歡有條理而不甚麻煩的工作。 ? 55．在體育活動(dòng)中，常因反應(yīng)慢而落后。 ? 53．小時(shí)候會(huì)背的詩(shī)歌，我似乎比別人記得清楚。 ? 51．喜歡復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的知識(shí)，重復(fù)做已經(jīng)掌握的工作。 49．對(duì)工作抱認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、始終如一的態(tài)度。 47．當(dāng)我煩悶的時(shí)候，別人很難使我高興起來(lái)。 45．認(rèn)為墨守成規(guī)比冒風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)些。 43．不能很快地把注意力從一件事轉(zhuǎn)移到另一件事情上去。 41．做作業(yè)或完成一件工作總比別人花的時(shí)間多。 ? 39．老師或師傅講授新知識(shí)、技術(shù)時(shí)，總希望他講慢些，多重復(fù)幾遍。 ? 37．學(xué)習(xí)、工作同樣一段時(shí)間后，常比別人更疲倦。 ? 35．心里有話寧愿自己想，不愿說(shuō)出來(lái)。 ? 33．理解問(wèn)題比別人慢些。 ? 31．寧愿侃侃而談，不愿竊竊私語(yǔ)。 29．工作學(xué)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)了，常感到厭倦。 27．喜歡參加熱烈的活動(dòng)。 25．討厭做那種需要耐心、細(xì)致的工作。 23．符合興趣的事情，干起來(lái)勁頭十足；否則就不想干。 21．對(duì)學(xué)習(xí)、工作、事業(yè)懷有很高的熱情。 ? 19．理解問(wèn)題總比別人快。 ? 17．情緒高昂時(shí)，覺得干什么都有趣；情緒低落時(shí)，又覺得什么都沒(méi)有意思。 ? 15．遇到問(wèn)題常常舉棋不定，優(yōu)柔寡斷。 ? 13．遇到令人氣憤的事，能很好地克制。 ? 11．大多數(shù)情況下情緒是樂(lè)觀的。 9．羨慕那種善于克制自己感情的人。 7．喜歡安靜的環(huán)境。 5. 厭惡那些強(qiáng)烈的刺激，如尖叫、噪音、危險(xiǎn)鏡頭等。 3．寧肯一個(gè)人干事，不愿很多人在一起。 1． 做事力求穩(wěn)妥，不做無(wú)把握的事。 ? 注意：測(cè)驗(yàn)中的每一個(gè)問(wèn)題都要回答，不要遺漏，以避免影響測(cè)驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性。 氣質(zhì)測(cè)驗(yàn)（ 1520分鐘完成） ? 本測(cè)驗(yàn)是有關(guān)個(gè)人興趣、愛好、態(tài)度等方面的問(wèn)題。 男女生比較，男生中屬于膽汁質(zhì)、多血質(zhì)多，女生中粘液質(zhì)多。 總的趨勢(shì)是 多血質(zhì)類型 的人數(shù)最多，占，其次為 粘液質(zhì) 占 %， 膽汁質(zhì) 占%， 抑郁質(zhì) 占 %。 適合職業(yè)： 校對(duì)、打字、檢察員、雕刻、刺繡、保管員、藝術(shù)工作者、哲學(xué)家、科學(xué)家。行動(dòng)緩慢、多愁善感，也易于消沉，干工作常常顯得信心不足，缺乏果斷性。情緒體驗(yàn)深刻，不易外露。 適合職業(yè)： 外科醫(yī)生、法官、管理人員、出納員、會(huì)計(jì)等 。思維和言行穩(wěn)定而遲緩，冷靜而踏實(shí)。 水滸英雄李逵 粘液質(zhì) ——冰冷耐寒；又稱安靜型。工作熱情高，表現(xiàn)得雷厲風(fēng)行，頑強(qiáng)有力。智力活動(dòng)靈敏有力，但理解問(wèn)題容易粗枝大葉。情緒發(fā)生迅速，消失得也快，爆發(fā)力好。 合適的職業(yè)： 導(dǎo)游、推銷員、主持人、 演講者、接待人員等。適應(yīng)力強(qiáng)，討人喜歡，交際廣泛?？贪逍詮?qiáng)，注意轉(zhuǎn)變不靈活，在困難局面下優(yōu)柔寡斷。 抑郁質(zhì) ? 具有抑郁質(zhì)氣質(zhì)類型的人具有較強(qiáng)的抑制過(guò)程，較弱的興奮過(guò)程，屬于呆板而羞澀的類型。沉著冷靜，堅(jiān)韌，老練穩(wěn)重，交際適度，埋頭苦干，忍耐力強(qiáng)，適于從事要求器官靈敏，比較細(xì)致的原則性工作。能夠克制沖動(dòng)，有較強(qiáng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。 粘液質(zhì) ? 較為平衡的興奮和抑制過(guò)程使得粘液質(zhì)氣質(zhì)類型的人沉默而安靜。這類人具有外傾性，熱情，活躍，善于交際，積極樂(lè)觀，容易適應(yīng)變化的工作生活條件，可塑性強(qiáng)。反應(yīng)迅速，機(jī)智敏銳，注意轉(zhuǎn)變靈活，但穩(wěn)定性較差，很難做到耐心，細(xì)致。反應(yīng)敏捷，行動(dòng)果斷，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，但注意轉(zhuǎn)變不太靈活，在社交方面表現(xiàn)為態(tài)度直率，具有熱情、勇敢、急、直、粗等特點(diǎn)。這類人具有明顯的外傾特點(diǎn)，開朗、熱情直爽，精力充沛，主動(dòng)性強(qiáng)，善于交往，容易適應(yīng)新的環(huán)境。氣質(zhì)類型沒(méi)有好壞之分，每一類型都有較典型的、代表性的、突出的特點(diǎn)。其動(dòng)力特性表現(xiàn)在心理過(guò)程的速度、強(qiáng)度、穩(wěn)定性、靈活性等方面。 身體的語(yǔ)言 談判人員的個(gè)性心理特征 ? 個(gè)性心理特征是個(gè)人比較穩(wěn)定的心理特征的總和，包括氣質(zhì)、能力、性格。 身體的語(yǔ)言 ? ? 跟斜視一樣，冷笑同樣也是一種表達(dá)輕視的舉動(dòng) 。 ? Fig78:當(dāng)嘴唇被藏起來(lái)時(shí)，嘴角會(huì)下拉，情緒和自信會(huì)跌至谷底，而憂慮、壓力和擔(dān)心等會(huì)急速上升。 ? Fig76：遇到壓力時(shí)，人們常會(huì)把嘴唇藏起來(lái)或把它拉緊。 ? 、擠壓等 ? 通常，嘴唇的消失時(shí)壓力和焦慮等情緒驅(qū)使的。 身體的語(yǔ)言 ? 嘴巴 、擠壓等 身體的語(yǔ)言 ? ? ? 真笑時(shí)，嘴角會(huì)向眼睛的方向上揚(yáng)。 當(dāng)一個(gè)人感到壓力時(shí)，他眼睛眨動(dòng)的頻率就會(huì)增加。 ? 我們?cè)谝蛞姷侥橙硕d奮不已，或充滿自己抑制不住的積極情感時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)“閃光燈眼”。 ? ? 人在受到拘束時(shí)不只會(huì)瞇起眼睛，還會(huì)壓低自己的眉毛。當(dāng)我們希望通過(guò)避免看到不想見到的事物保護(hù)大腦時(shí)，會(huì)發(fā)生這種動(dòng)作 。 身體的語(yǔ)言 ? 頭和脖子 ? ? 摩擦前額通