波特競爭戰(zhàn)略(tina)(參考版)
2025-01-08 11:47本頁面
【正文】 ? 提高公司地位的戰(zhàn)略會對其他公司造成威脅； ? 要在事前考慮競爭者的“反擊可能性”、“最快什么時(shí)候反擊”、“反擊力度”、“反擊的效果”、“反擊的反作用力”等重點(diǎn)； ? 也 可采取“承諾”這一招 ? 不想引發(fā)戰(zhàn)勢（最大限度的防御） ? 讓對方知道，如果他們開展進(jìn)攻，我方將強(qiáng)烈反擊； ? “承諾”對這種戰(zhàn)略很有用 合作或和平 共存的行動 行動類型 威脅行動 防御 行動 威脅行動技巧 5：產(chǎn)業(yè)演進(jìn) 產(chǎn)品生命周期的各階段特征 階段 推出期 成長期 成熟期 衰退期 ? 高收入的客戶； ? 客戶慣性； ? 必須說服客戶試用新產(chǎn)品 客戶及客戶行為 ? 客戶群擴(kuò)大； ? 客戶能接受品質(zhì)參差不齊 ? 客戶變得精明而成熟 ? 巨大的 市場； ? 飽和狀態(tài)； ? 重復(fù)購買； ? 在品牌之間選擇 ? 品質(zhì)低劣； ? “產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)”才是關(guān)鍵； ? 產(chǎn)品五花八門，沒有標(biāo)準(zhǔn)； ? 經(jīng)常變更設(shè)計(jì)； ? 只有基本的設(shè)計(jì) 產(chǎn)品及產(chǎn)品變化 ? 產(chǎn)品在技術(shù)面及功能面有差異； ? 對于復(fù)雜的產(chǎn)品； ? “可靠”是考慮的關(guān)鍵； ? 產(chǎn)品競爭相改良； ? 品質(zhì)佳 ? 產(chǎn)品差異及?。? ? 品質(zhì)時(shí)有瑕疵。 集中經(jīng)營戰(zhàn)略伴隨的風(fēng)險(xiǎn)： ? 與對象為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的公司之間的成本差距拉大； ? 戰(zhàn)略上集中的目標(biāo)與整個(gè)市場的需要，變得一樣； ? 競爭者發(fā)現(xiàn)更小的目標(biāo)市場，更能集中焦點(diǎn) 差異 化戰(zhàn)略伴隨的風(fēng)險(xiǎn)： ? 與實(shí)施低成本的公司差距太大； ? 顧客對差異化厭倦，需求消失； ? 模仿盛行，差異化不再受到認(rèn)同。 客戶的議價(jià)力量 因素 5： 供應(yīng)商 的議價(jià)力量 供應(yīng)商增強(qiáng)議價(jià)力量的因素 （ 1）：供應(yīng)商所屬的產(chǎn)業(yè)由幾家公司支配，與作為銷售對象的產(chǎn)業(yè)相比，力量更集中； （ 2）：該產(chǎn)業(yè)并非供應(yīng)商重要客戶； （ 3）：供應(yīng)商的產(chǎn)品對客戶來說是重要的貨品； （ 4）：不同供應(yīng)商的產(chǎn)品有差異，或者會形成轉(zhuǎn)換成本； （ 5）：供應(yīng)商的群體擺出一體化的姿態(tài)威脅。 競爭趨于激烈 因素 2：現(xiàn)有公司間的競爭形勢 決定競爭形勢的因素會隨著時(shí)間而變化。 三、了解三種基本戰(zhàn)略 ? 總成本領(lǐng)先； ? 差異 化； ? 集中經(jīng)營。 四 、對競爭環(huán)境的進(jìn)一步分析 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)分析 ? 競爭者分析的框架 ? 市場信號 ? 競爭行動 ? 產(chǎn)業(yè)演進(jìn) ? 對客戶與供應(yīng)商的戰(zhàn)略 延伸與應(yīng)用 五、基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略 選擇 ? 零散型產(chǎn)業(yè) ? 新興產(chǎn)業(yè) ? 轉(zhuǎn)向成熟期的產(chǎn)業(yè) ? 衰退產(chǎn)業(yè) ? 全球產(chǎn)業(yè) 六、戰(zhàn)略決策的基本 類型 ? 縱向一體化 ? 生產(chǎn)能力擴(kuò)展 ? 進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域 《 競爭戰(zhàn)略 》 的篇幅結(jié)構(gòu) 第一部分 制定戰(zhàn)略時(shí)的技巧 第二部分 各產(chǎn)業(yè)環(huán)境適應(yīng)的競爭戰(zhàn)略 第三部分 戰(zhàn)略決策的類型 （ 1）產(chǎn)業(yè)及競爭者的分析技巧；（ 2）活用分析技巧的結(jié)果。波特競爭競爭戰(zhàn)略 ——產(chǎn)業(yè)環(huán)境及競爭者分析 目錄 一、解讀 《 競爭戰(zhàn)略 》 的一般方法 二、 以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 三、 了解三種基本戰(zhàn)略 四、 對競爭環(huán)境的進(jìn)一步分析 五、 基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略選擇 六、戰(zhàn)略決策的基本類型 一、解讀 《 競爭戰(zhàn)略 》 的一般 方法 一般分析技巧 二、以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ? 新加入者的威脅； ? 現(xiàn)有公司間的競爭； ? 替代品或服務(wù)的威脅； ? 供應(yīng) 商的議價(jià)力量； ? 客戶的議價(jià)力量。 三、了解三種基本戰(zhàn)略 ? 總成本領(lǐng)先； ? 差異 化； ? 集中經(jīng)營。 即由這兩個(gè)部分構(gòu)成 競爭戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)及競爭者
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