某物業(yè)廣場(chǎng)策劃提案(參考版)
2025-01-07 03:20本頁(yè)面
【正文】 宣傳推廣工作的延續(xù) 商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)工作是長(zhǎng)期行為，而項(xiàng)目的宣傳推廣也是需要延續(xù)進(jìn)行的，因此建議發(fā)展商在開(kāi)頁(yè)之后繼續(xù)展開(kāi)項(xiàng)目的宣傳工作，保持一定市場(chǎng)的曝光率，擴(kuò)大社會(huì)影響力。敝司在此僅就個(gè)問(wèn)題提出建議，以供發(fā)展商參考。 ? 大型商戶對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施有效商的要求 項(xiàng)目要吸引大商家，必然要在硬件上有足夠的支持，例如經(jīng)營(yíng)通道、后勤空間、機(jī)電設(shè)備等，因此需要在建設(shè)過(guò)程中，及早預(yù)見(jiàn)。 71 經(jīng)緯物業(yè) ? 關(guān)于細(xì)部的招商處理 在招商工作中，有眾多的細(xì)部問(wèn)題應(yīng)該提早引起重視，避免影響日后的經(jīng)營(yíng)狀況。 更重要的是能給商戶帶來(lái)充足的信心，在商場(chǎng)尚未成形之際，良好的經(jīng)營(yíng)前景將成為客戶下定決心的關(guān)鍵。 ? 大商戶進(jìn)行后更有利于吸引小商戶進(jìn)場(chǎng)形成連鎖效應(yīng)，事半功倍。 敝司建議的招商順序?yàn)椋? 大租戶、大型百貨公司、著名品牌公司 中型商戶、國(guó)內(nèi)外品牌公司 中、小商戶及散戶商家 新進(jìn)品牌名店、“廣州第一店” （建議在香港招商為首個(gè)重點(diǎn)） 開(kāi)設(shè)知名品牌旗艦店 （對(duì)本地已有品牌進(jìn)行招商） 體現(xiàn)娛樂(lè)、休閑功能的商戶 69 經(jīng)緯物業(yè) 支持理?yè)?jù) ? 這樣的招商順序有利于吸引大手商家進(jìn)場(chǎng)選位置。 ③ 提供場(chǎng)地舉行各式的明星記者會(huì)（例如新聞發(fā)布會(huì)、首影禮、簽名活動(dòng)等）。 操作建議： ① 由于多數(shù)品牌名店的開(kāi)業(yè)或定期活動(dòng)中都會(huì)有明星出席，項(xiàng)目籍此亦可直接得益，提高知名度。 66 經(jīng)緯物業(yè) 與逆向宣傳相配合的就是運(yùn)用明星效應(yīng)，制造城內(nèi)焦點(diǎn)，擴(kuò)大本項(xiàng)目的社會(huì)輿論性。 65 經(jīng)緯物業(yè) ③ 擴(kuò)大宣傳范圍 利用境外媒體逆流宣傳，能擴(kuò)大本項(xiàng)目的社會(huì)知名度。 64 經(jīng)緯物業(yè) ? 采用逆向宣傳為主導(dǎo)的原因 ① 吸引目標(biāo)商戶的注意 由于本項(xiàng)目在招商工作中所希望吸引的主要商戶均為境內(nèi)外的知名品牌，因此運(yùn)用境外媒體進(jìn)行炒作宣傳，能引起這類目標(biāo)客戶的注意，達(dá)到招商的目的。 逆向宣傳 —— 就是利用作外地媒體進(jìn)行宣傳炒作，宣傳效果逆流回本地。 在整體布局上，一改過(guò)去購(gòu)物場(chǎng)所層層累積的漢堡包模式，以寬敞平坦的大道型設(shè)計(jì)，使所有商家都一目了然的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，令購(gòu)的更具有針對(duì)性。 故本項(xiàng)目在進(jìn)行規(guī)劃布局時(shí)，需著重考慮這些方面的設(shè)計(jì)。 61 經(jīng)緯物業(yè) 要體現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)檔次，商場(chǎng)內(nèi)的布局劃分是其中重要的一個(gè)指標(biāo)。 在區(qū)域布局上，建議靠近北京路的商場(chǎng)部分以經(jīng)營(yíng)時(shí)尚、潮流的商品為主，大量吸引來(lái)自北京路的龐大人流進(jìn)場(chǎng)；靠近文明路的商場(chǎng)部分則主要體現(xiàn)娛樂(lè)、文化、飲食等功能，與周邊地段的商業(yè)環(huán)境相呼應(yīng)。合理、完善的功能分區(qū)可避免了大商家之間，大商家與中小商戶之間在選擇位置、面積時(shí)的爭(zhēng)議。敝司在此提出功能分區(qū)建議主要是針對(duì)在對(duì)大型品牌名后進(jìn)行招商時(shí)，大商家對(duì)位置、面積的要求所提出的。 ?本項(xiàng)目的主題表現(xiàn)元素 56 經(jīng)緯物業(yè) 一個(gè)項(xiàng)目的宣傳推廣過(guò)程中，隨著不同階段的推廣展開(kāi)必然具有多個(gè)不同的主題表現(xiàn)形式，因此，更具體詳細(xì)的方案有待在日后工作中與廣告公司進(jìn)一步溝通論述。 ? 北京路作為廣州本地旅游資源發(fā)展的重要一部分，本項(xiàng)目地處其中，自然直接成為最大受益者，利用旅游帶動(dòng)商貿(mào)，將成為本項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)之一。 國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)成功的商場(chǎng)均有著明確、清晰、突出的主題，而其表現(xiàn)形式也多種多樣，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的有： ? 海洋主題 ? 荷里活主題 ? 侏羅紀(jì)主題 ? 公園游樂(lè)式主題等等 由此，可考慮結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際條件擬定一突出、新穎的個(gè)性主題。 以明確擬定目標(biāo)消費(fèi)群為突破點(diǎn)，捕捉主流消費(fèi)層的消費(fèi)取向，并灌輸新的經(jīng)營(yíng)觀念及消費(fèi)意識(shí)，從而掀起個(gè)嶄新的消費(fèi)形態(tài)潮流。 如果上述方案未能達(dá)成合作共識(shí)，則也可考慮與國(guó)際院線合作，設(shè)立院線，如環(huán)球院線、華納院線等，這樣既能提升項(xiàng)目檔次，也能為影院的經(jīng)營(yíng)找到好的方向。 在電影院方面，考慮到項(xiàng)目附近已有市內(nèi)兩家最有影響力的電影院 —— 永漢電影院、榕泉電影院。包括日本的SONY電器的首家中國(guó) SONY旗艦店，德國(guó)大眾汽車的展廳，三間風(fēng)格各異的麥當(dāng)勞、 SPORT100運(yùn)動(dòng)用品概念店等等，品牌旗艦店的進(jìn)駐為商場(chǎng)帶來(lái)了新的商機(jī)，從而能夠在蕓蕓眾商場(chǎng)中突圍而出。 47 經(jīng)緯物業(yè) AZONA的旗艦店極具個(gè)性 48 經(jīng)緯物業(yè) ? 旗艦店的類型多樣化 開(kāi)設(shè)旗艦店的品牌類型可以是各種各樣的，局限性較小，適合不同行業(yè)范疇。 AZONA新開(kāi)的旗艦店同樣占地 8000平方尺，是多元化的概念店，隨了服裝名牌外更有近一半的名式產(chǎn)品，顯示出品牌的獨(dú)特魅力。同時(shí)，旗艦店的品牌一般都有明星作為國(guó)際代言人，可以利用這些代言人剪彩開(kāi)幕極大提高商場(chǎng)的知名度。 ⑤ 借助知名品牌進(jìn)場(chǎng)開(kāi)設(shè)旗艦店，能迅速吸引大量商戶進(jìn)駐，形成羊群效應(yīng)，產(chǎn)生磁石作用。 45 經(jīng)緯物業(yè) ? 引進(jìn)旗艦店的優(yōu)勢(shì) ④ 業(yè)內(nèi)人士更把旗艦店的功能比喻為“用地方換人流，用款式換消費(fèi)”，目的是將顧客在其他地方的消費(fèi)轉(zhuǎn)移至其品牌下。 ③ 旗艦店展示出品牌產(chǎn)品在消費(fèi)市場(chǎng)的巨大爆炸力，刺激著客人的人均消費(fèi)。因此，品牌消費(fèi)已經(jīng)成了消費(fèi)者的消費(fèi)追求，而旗艦店更是成為品牌愛(ài)好者所擁護(hù)的對(duì)象。 旗艦店表示位置極佳、銷售極好，能對(duì)其他店起表率作用的樣板店。 旗艦店的開(kāi)設(shè)將會(huì)是今后商業(yè)發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)。 例如： G202 NOKIA、 NIKE等 42 經(jīng)緯物業(yè) ? 旗艦店的發(fā)展前景 在香港，旗艦店的開(kāi)設(shè)已經(jīng)不是新鮮事，眾多的國(guó)際知名品牌在港均有設(shè)立旗艦店。 造就 “廣州第一店” 的可能性： ? 知名品牌落戶國(guó)內(nèi)先進(jìn)城市早有先例 ? 廣州潛力早被看好 39 經(jīng)緯物業(yè) 星巴克咖啡飄香深圳 潮流 超前的消費(fèi)觸覺(jué)引領(lǐng)時(shí)尚 40 經(jīng)緯物業(yè) 新潮服飾同樣是新貴至愛(ài) 41 經(jīng)緯物業(yè) ②對(duì)本地已有品牌建議開(kāi)設(shè)旗艦店 通過(guò)旗艦店的開(kāi)設(shè)，既有助于加強(qiáng)商戶的品牌效果，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也能迅速提升項(xiàng)目形象，建立本項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力。如國(guó)際連鎖咖啡店 星巴克 、大型潮流產(chǎn)品 及廣州極為知名的 宜家家私 等。 ? 磁石作用盡善發(fā)揮 ? 確立市場(chǎng)地位成為商業(yè)龍頭 38 經(jīng)緯物業(yè)
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