【正文】 % % % % % YTD今年增長(zhǎng)率 單品個(gè)數(shù) 92 22 14 17 26 13 單品個(gè)數(shù) 8 2 3 2 1 % 3 Title of Presentation 65 Copyright 169。 21城市大賣(mài)場(chǎng) 長(zhǎng)城天賦葡園 銷(xiāo)售額份額走勢(shì) Title of Presentation 64 Copyright 169。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. VS 長(zhǎng)城天賦葡園與張?jiān)＝獍偌{對(duì)比分析 Title of Presentation 63 Copyright 169。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 價(jià)格段（Y T D ）周度趨勢(shì)結(jié)束期數(shù): W 1 3 1 2 | 1 00%產(chǎn)品 : S u m ( P R O D ) | 10 0%市場(chǎng) : 21個(gè)城 市大賣(mài)場(chǎng)總體S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k ( 中國(guó) ) , d a t a t o W 1 3 1 2葡萄酒及主要品牌分價(jià)位段銷(xiāo)售額比重 主要品牌均呈現(xiàn)高端化趨勢(shì)： 長(zhǎng)城在 150元 以上價(jià)位段（天賦葡園均價(jià) 、桑干 ）快速增長(zhǎng)； 張?jiān)５?100200元價(jià)位段（解百納均價(jià) ）比重大、增長(zhǎng)快， 500元以上價(jià)位（愛(ài)斐堡均價(jià) ）有大幅增長(zhǎng)； 王朝和威龍的低價(jià)產(chǎn)品比重高，整體增長(zhǎng)動(dòng)力不足。 Title of Presentation 59 Copyright 169。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 小結(jié)： ?我們?cè)谥饕獏^(qū)域的份額下滑，主要原因： ? 1). 對(duì)于增長(zhǎng)較快的品類(lèi)中小規(guī)模城市，競(jìng)品抓住機(jī)會(huì)擴(kuò)大份額 – 在目前品類(lèi)規(guī)模相對(duì)較小，但發(fā)展迅速的西安、合肥、沈陽(yáng)、大連、重慶和哈爾濱等城市，競(jìng)品對(duì)節(jié)日的把握更好，通過(guò)加強(qiáng)鋪貨和促銷(xiāo)，迅速獲得份額； – 我們?cè)诖蟛糠殖鞘械匿佖浳从写蠓▌?dòng)，份額的下滑主要受競(jìng)品擠壓所致，應(yīng)加強(qiáng)節(jié)日期間的店內(nèi)表現(xiàn)，避免競(jìng)品對(duì)我們份額的侵蝕；但需注意我們?cè)谏蜿?yáng)的重點(diǎn)單品鋪貨的下滑。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 我的下滑的單品表現(xiàn)？ 長(zhǎng)城的北緯優(yōu)選干紅、北緯特選干紅和盛世臻藏干紅禮盒今年的鋪貨明顯不及去年同期，且明顯低于競(jìng)品的鋪貨，且今年盛世臻藏的促銷(xiāo)力度不夠。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 競(jìng)品增長(zhǎng)的單品表現(xiàn)？ 張?jiān)Ｖ磷鸶杉t禮盒、威龍的金色莊園干紅和干紅葡萄酒輝煌禮盒均在春節(jié)期間大幅提升了鋪貨和促銷(xiāo)力度，份額明顯提升。長(zhǎng)城 100元左右的北緯特選干紅、盛世臻藏和北緯優(yōu)選干紅份額下滑較快。 Title of Presentation 39 Copyright 169。 w e e k結(jié)束期數(shù) W 1 3 1 2 | 占 葡萄酒 份額S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k (中國(guó) ) , d a t a t o W 1 3 1 2長(zhǎng)城主要單品 加權(quán)銷(xiāo)售鋪貨率 長(zhǎng)城主要單品銷(xiāo) 售額份額走勢(shì) 長(zhǎng)城主要單品 價(jià)格走勢(shì) 長(zhǎng)城主要單品 加權(quán)促銷(xiāo)店鋪比例 w e e k結(jié)束期數(shù) W 1 3 1 2 | 占 葡萄酒 份額S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k (中國(guó) ) , d a t a t o W 1 3 1 2w e k結(jié)束期數(shù) W 1 3 1 2 | 占 葡萄酒 份額S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k (中國(guó) ) , d a t a t o W 1 3 1 2w e k結(jié)束期數(shù) W 1 3 1 2 | 占 葡萄酒 份額S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k (中國(guó) ) , d a a t o W 1 3 1 2 Title of Presentation 38 Copyright 169。 w e e k結(jié)束期數(shù) W 1 3 1 2 | 占 葡萄酒 份額S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k (中國(guó) ) , d a t a t o W 1 3 1 2競(jìng)品主要單品 加權(quán)銷(xiāo)售鋪貨率 競(jìng)品主要單品銷(xiāo) 售額份額走勢(shì) 競(jìng)品主要單品 價(jià)格走勢(shì) 競(jìng)品主要單品 加權(quán)促銷(xiāo)店鋪比例 w e e k結(jié)束期數(shù) W 1 3 1 2 | 占 葡萄酒 份額S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k (中國(guó) ) , d a t a t o W 1 3 1 2w e k結(jié)束期數(shù) W 1 3 1 2 | 占 葡萄酒 份額S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k (中國(guó) ) , d a t a t o W 1 3 1 2w e k結(jié)束期數(shù) W 1 3 1 2 | 占 葡萄酒 份額S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k (中國(guó) ) , d a a t o W 1 3 1 2 Title of Presentation 33 Copyright 169。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 競(jìng)品增長(zhǎng)的單品表現(xiàn)？ 王朝 100元的兩支單品 1999年經(jīng)典干紅 750ML和 1998年 解百納干紅 750ML，以及張?jiān)５淖舨图?jí)干紅 750ML，在春節(jié)期間份額獲得明顯，主要通過(guò)加強(qiáng)鋪貨和促銷(xiāo)來(lái)提升產(chǎn)品售賣(mài)能力。我們的 1979年沙城干紅和 2023年煙臺(tái)精品至醇干紅份額下滑較多，但天賦葡園精選級(jí)赤霞珠干紅份額提升較多。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 空白模板結(jié)束期數(shù): W 1 3 1 2 | 1 0 0 % 產(chǎn)品: 葡萄酒 | 1 0 0 % 市場(chǎng): 2 1 個(gè)城市大賣(mài)場(chǎng)總體排序 銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額份額累計(jì)銷(xiāo)售額份額份額變化單位包裝平均價(jià)格最高加權(quán)出貨率E Q V 促銷(xiāo)周期促銷(xiāo)銷(xiāo)售額比例69010254 0074269010251 0128169010250 0045469015844 0108269010099 0865369015840 6123169010099 0958269015841 9458869010254 0076669010099 0687169015848 0000769015840 6211569010099 1453169010099 1393069010099 0607969015844 0107569010099 0336869015840 6355669010254 0011769015841 94595王朝 1 9 9 8 年解百納干紅葡萄酒 750 ML王朝 1 9 9 9 年經(jīng)典干紅葡萄酒 750 ML王朝干紅葡萄酒 7 5 0 ML張?jiān)Ｗ舨图?jí)干紅葡萄酒 7 5 0 ML長(zhǎng)城 1 9 7 9 年沙城干紅葡萄酒 ( 出口型 ) 6 5 0 ML張?jiān)?yōu)選解百納干紅葡萄酒 7 5 0 ML長(zhǎng)城 華夏長(zhǎng)城印干紅葡萄酒 750 ML張?jiān)Ｌ刂聘杉t葡萄酒 ( 優(yōu)選級(jí) ) 750 ML王朝情悅干紅葡萄酒 7 5 0 ML長(zhǎng)城 2 0 0 2 年煙臺(tái)精品至醇干紅葡萄酒 750 ML張?jiān)?1 9 9 5 年卡斯特灑莊干紅葡萄酒 750 ML張?jiān)?1 9 9 4 年干紅葡萄酒 750 ML長(zhǎng)城天賦葡園精選級(jí)赤霞珠干紅葡萄酒7 5 0 ML CS長(zhǎng)城精品解百納葡萄酒 7 5 0 ML長(zhǎng)城煙臺(tái)至醇干紅葡萄酒 7 5 0 ML張?jiān)?yōu)選級(jí)干紅葡萄酒 7 5 0 ML長(zhǎng)城沙城高級(jí)紅寶石干紅葡萄酒 7 5 0 ML張?jiān)＝獍偌{干紅葡萄酒 7 5 0 ML王朝金裝干紅葡萄酒 7 5 0 ML張?jiān)８杉t葡萄酒 ( 佐餐級(jí) ) 750 ML王朝王朝王朝張?jiān)ｉL(zhǎng)城張?jiān)ｉL(zhǎng)城張?jiān)Ｍ醭L(zhǎng)城張?jiān)堅(jiān)ｉL(zhǎng)城長(zhǎng)城長(zhǎng)城張?jiān)ｉL(zhǎng)城張?jiān)Ｍ醭瘡堅(jiān)?2345678910111213141516171819201 , 1 5 41 , 0 5 71 , 0 0 04133893062982952942762672162041881841671611581551516 . 56 . 05 . 72 . 32 . 21 . 71 . 71 . 71 . 71 . 61 . 51 . 21 . 21 . 11 . 00 . 90 . 90 . 90 . 90 . 96 . 51 2 . 51 8 . 22 0 . 52 2 . 72 4 . 42 6 . 12 7 . 82 9 . 43 1 . 03 2 . 53 3 . 73 4 . 93 6 . 03 7 . 03 7 . 93 8 . 93 9 . 84 0 . 64 1 . 54 . 25 . 05 . 72 . 3 1 . 90 . 1 0 . 30 . 2 1 . 1 1 . 4 0 . 10 . 11 . 20 . 2 1 . 10 . 9 0 . 50 . 30 . 9 1 . 61 0 0 . 59 9 . 23 3 . 33 6 . 95 7 . 09 9 . 65 8 . 16 7 . 05 8 . 05 3 . 03 6 7 . 46 0 . 39 7 . 27 3 . 71 7 . 56 2 . 74 3 . 32 0 6 . 54 3 . 84 4 . 76949562878371707482606582798562915260711 . 10 . 30 . 03 . 41 . 52 . 91 . 11 . 02 . 12 . 20 . 93 . 01 . 01 . 33 . 91 . 42 . 80 . 40 . 61 . 58 8 . 89 5 . 10 . 06 8 . 72 1 . 84 8 . 17 . 01 1 . 41 3 . 35 5 . 02 0 . 45 1 . 98 . 22 7 . 67 1 . 46 6 . 84 4 . 74 . 45 . 32 5 . 5Sourc e: AC N iels en | Sc anT rac k ( 中國(guó) ), dat a t o W 1312合肥大賣(mài)場(chǎng)前 20名單品（ YTD今年） 合肥哪些單品在增長(zhǎng)？ 份額提升最大的是王朝 100元左右的 1998年解百納干紅和 1999年經(jīng)典干紅，以及 33元的 750ML干紅的三支單品。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. w e e k結(jié)束期數(shù) W 1 3 1 2 | 占 葡萄酒 份額S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k ( 中國(guó) ) , d a t a t o W 1 3 1 2合肥 下滑份額（與 YTD去年相比） 合肥的份額被誰(shuí)拿走？ 我們?cè)诤戏柿魇У姆蓊~主要被張?jiān)：屯醭@得。 分城市賣(mài)場(chǎng)主要品牌銷(xiāo)售額份額（ YTD今年） 價(jià)格段 進(jìn)口酒（Y T D 今年）Y T D 今年 | 時(shí)間結(jié)束期 : W 1 3 1 2 | 1 0 0 % 產(chǎn)品 : 葡萄酒 | 1 0 0 % 市場(chǎng) : 2 1 個(gè)城市大賣(mài)場(chǎng)總體S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k ( 中國(guó) ) , d a t a t o W 1 3 1 2分城市賣(mài)場(chǎng)主要品牌銷(xiāo)售額份額變化情況（對(duì)比去年同期） Title of Prese