王朝葡萄酒(參考版)
2025-03-03 12:00本頁面
【正文】 3/11/2023新天酒業(yè)謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。新天有機會爭取和培育中小經(jīng)銷商，使他們全心全意為王朝發(fā)展努力促銷手段缺乏 王朝現(xiàn)在采取的促銷手段單一，廣告力度小，難以激起消費者的購買欲望。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司的不足及新天的機會王朝對新進入者重視程度不高，認為主要競爭對手短期內還是長城、張裕，而對新天雖有提及但是認為短期不會構成威脅，新天的營銷舉措短期不會引起王朝強烈反應。如果 5年后，中國葡萄酒開始啟動，王朝在消費者心中又樹立起了葡萄酒文化傳播者的形象，對新天將會十分不利。三、王朝的生產(chǎn)能力約 4萬噸，目前只發(fā)揮了 60% ，一旦市場轉暖，王朝有能力迅速擴大生產(chǎn)，新天并沒有生產(chǎn)能力的優(yōu)勢。?建立品牌知名度?迅速擴大產(chǎn)量?多元化營銷方式?重點開拓賣場?產(chǎn)品向國際標準靠攏?培養(yǎng)品牌的忠誠度?培育大經(jīng)銷商?有效的產(chǎn)品組合?大規(guī)模建設葡萄基地?國際化的營銷方式?現(xiàn)代管理?重視葡萄酒文化教育?爭做行業(yè)領導者?充分利用改革開放之初的優(yōu)惠政策?高度重視質量?占領外交等重要市場?重點直銷方式?主打餐場3/11/2023新天酒業(yè)王朝對新天今后發(fā)展的影響一、王朝公司目前的基地已經(jīng)基本可以滿足自身的要求，新天向其出售原酒的可能性很小。3/11/2023新天酒業(yè)王朝成功經(jīng)驗對新天的啟迪（四）：應該在企業(yè)不同發(fā)展階段，采取不同的戰(zhàn)略。?其產(chǎn)品組合基本上涵蓋了從干紅、干白、白蘭地，到香檳、半汁甜酒等高中低檔全系列的葡萄酒。3/11/2023新天酒業(yè)王朝成功經(jīng)驗對新天的啟迪（三）：在建立主品牌知名度的基礎上，實行多品種、多品牌的策略可以更好的滿足不同消費者的需求。?嚴格管理，在生產(chǎn)中采用國際標準，使質量管理科學化。?重視設備的高水平，采用先進手段保證產(chǎn)品質量。?優(yōu)質的葡萄酒源于優(yōu)質的葡萄原料。?王朝作為一個成熟品牌，目前的一些做法，如保證金制度，并不適合新天這樣的新品牌。?王朝的品牌是一個長期積累的過程，而新天目前面臨的是迅速建立品牌知名度。?王朝從初期就定位在中高檔葡萄酒，產(chǎn)量只有 10萬瓶， 490噸，而發(fā)展到年產(chǎn)量 2萬噸用了 20年的時間。3/11/2023新天酒業(yè)王朝的發(fā)展戰(zhàn)略（二）：五化新思路?基地規(guī)范化 ：在現(xiàn)有 3萬畝葡萄基地全部實現(xiàn)酒種化、名種化的基礎上，向世界著名葡萄酒闡提的葡萄種植技術和標準靠攏，并對葡萄基地實施規(guī)范化過程管理，為實現(xiàn)高檔葡萄酒產(chǎn)品的國際標準化提供可靠的原料保障；?產(chǎn)品標準化 ：在原有國內標準所表現(xiàn)的民族品牌特質的基礎上，逐步形成既具
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