王朝葡萄酒-免費(fèi)閱讀
【正文】 不重視新天營(yíng)銷系統(tǒng)老化 王朝目前采取的大經(jīng)銷商政策是建立在品牌知名度上的，渠道的效率不高，過(guò)分依賴經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)政策不到位。起步19801990成長(zhǎng)19901999成熟19992023 今后在企業(yè)發(fā)展的不同階段，應(yīng)該采取不同的戰(zhàn)略，從王朝的身上我們看到了一條清晰的脈絡(luò)。從意大利引進(jìn)先進(jìn)的自動(dòng)冷穩(wěn)定系統(tǒng)；引進(jìn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的內(nèi)冷式自動(dòng)控溫發(fā)酵系統(tǒng)和立式硅藻土過(guò)濾機(jī)；引進(jìn)具有先進(jìn)水平的真空轉(zhuǎn)鼓式酒泥過(guò)濾機(jī)；從ALLANCE公司引進(jìn)世界上最先進(jìn)的化驗(yàn)設(shè)備。應(yīng)該說(shuō)當(dāng)初的葡萄酒市場(chǎng)是非常小的，市場(chǎng)機(jī)制也不完善，王朝在那樣的市場(chǎng)中能夠堅(jiān)持下來(lái)與體制有一定關(guān)系。?各經(jīng)銷商全部順價(jià)銷售到位，穩(wěn)定了市場(chǎng)，規(guī)范了市場(chǎng)零售價(jià)格，最大限度保證了經(jīng)銷商的利益。?作為一個(gè)比較成熟的品牌，王朝公司目前開(kāi)展的促銷活動(dòng)比較少，一般采取在包裝中贈(zèng)送開(kāi)瓶器等小件禮物為主，對(duì)此王朝的經(jīng)銷商也有不同看法。3/11/2023新天酒業(yè)王朝的基地和生產(chǎn)狀況基地面積基地分布榨汁廠生產(chǎn)線3萬(wàn)畝葡萄基地天津的薊縣、漢沽，河北和山東6個(gè)2條生產(chǎn)能力 4萬(wàn)噸出口量 10%3/11/2023新天酒業(yè)王朝的銷售渠道的選擇上走了一條從分散到集中的路，經(jīng)銷商數(shù)量從少到多再到少，經(jīng)銷商質(zhì)量明顯提高 產(chǎn)品進(jìn)入期 19801990年 快速發(fā)展期 19911999年 產(chǎn)品成熟期 2023年 ?終端 銷售的方式?重點(diǎn)在賓館飯店?經(jīng)銷商數(shù)量少?多元化營(yíng)銷方式?代理制和終端配售共存?辦事處與代理點(diǎn)互補(bǔ)?經(jīng)銷商數(shù)量眾多，全國(guó)達(dá)400多家?依靠大經(jīng)銷商?實(shí)行貨款保證金制度?經(jīng)銷商數(shù)量減少為 60家3/11/2023新天酒業(yè)王朝葡萄酒的經(jīng)銷渠道：依靠大經(jīng)銷商的策略王朝公司大區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商賣(mài)場(chǎng) 夜場(chǎng) 餐場(chǎng)大區(qū) 大區(qū) 大區(qū)優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)?銷售費(fèi)用少?便于管理?統(tǒng)一的價(jià)格政策?大經(jīng)銷商積極性高?銷售的效率可能降低?離終端距離較遠(yuǎn)，不便于了解消費(fèi)者?中小經(jīng)銷商的積極性下降?不利于開(kāi)拓比較偏僻的市場(chǎng)3/11/2023新天酒業(yè)王朝的總體價(jià)格政策王朝目前實(shí)行價(jià)格保證金政策，沒(méi)有年終返利政策，并嚴(yán)格規(guī)定最低售價(jià)，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)。機(jī)會(huì)有可能在國(guó)內(nèi)上市，籌資能力將大大增強(qiáng)；美國(guó)最大的葡萄酒公司有合作意向；居民生活水平提高，有能力消費(fèi)中高檔葡萄酒。產(chǎn)品的品種從單一的半干白葡萄酒發(fā)展成三個(gè)系列 36個(gè)品種， 王朝公司成為亞洲地區(qū)規(guī)模最大的高檔葡萄酒生產(chǎn)廠家。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司的組織結(jié)構(gòu)王朝公司市場(chǎng)銷售部策劃 銷售 宣傳 廣告華東區(qū) 華南區(qū) 華北區(qū) 西北區(qū)進(jìn)出口部 采購(gòu)部生產(chǎn)部辦公室3/11/2023新天酒業(yè)王朝成立于改革開(kāi)放之初
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