【正文】 采取步步為營的方針，在鞏固低擋市場的基礎(chǔ)上上攻高端市場。產(chǎn)品分銷：應(yīng)通過深度分銷體系不斷運(yùn)作，使其不僅出現(xiàn)在專營店，超市，餐飲 夜場等傳統(tǒng)優(yōu)勢場所，也要在夜店等不擅長場所進(jìn)行出擊，全面提高其鋪貨率。國內(nèi)同行業(yè)廠商如王朝，長城等不斷積極通過各自優(yōu)勢與營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大各自葡萄酒的市場占有率，而在東南沿海一帶，一些模仿國外品牌的禮品裝也對我們的葡萄酒的銷售在旺季形成了一定的沖擊效果。其國外競爭對手則以法國 智力為主，以上品牌均具有雄厚的經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實(shí)力，獨(dú)特且效果極佳的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，悠久的歷史與深入消費(fèi)者頭腦中的品牌從而使其做出優(yōu)秀的成績。第五篇：葡萄酒營銷規(guī)劃葡萄酒營銷策劃方案本人通過 對市場的了解目前 葡萄酒如何做好后續(xù)發(fā)展是其今后決策的重點(diǎn)，在現(xiàn)代市場營銷實(shí)務(wù)中，一個產(chǎn)品如果要在市場上取得成功，靠產(chǎn)品，即依靠產(chǎn)品質(zhì)量、功效及附加值，靠策劃，即依靠營銷策劃及廣告投入，靠執(zhí)行，即靠銷售力量。B、投放位置：日報的經(jīng)濟(jì)版、市場信息版；商業(yè)報刊的市場行情版C、創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。廣告促銷策略廣告定位A、市場定位以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動的開展以廣東為重點(diǎn)。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。競爭對手分析拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊A、產(chǎn)品質(zhì)量較好B、品牌知名度較高C、收藏價值高，在世界各國都有很多的忠實(shí)收藏家八大酒莊酒存在的一些缺陷：A、產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。其次大型商場、量販也是紅酒的一個重要銷售窗口，這些地方的消費(fèi)行為主要是送禮和自己儲藏，銷售量相對較小，價格對其選擇的影響不大；飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會，派對，休閑時刻，家庭就餐時進(jìn)行飲用。核心競爭能力歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。其中波爾多地區(qū)的紅酒市場綜合占有率均名列第一。高端市場的利潤率往往高達(dá)30%－50%。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。②重置銷售方案：市場在不斷變化，幾個月以來，各大經(jīng)銷商的庫存不斷下降，但是銷售的積極性沒有上升，反倒在下降，淡季市場是一個原因，深層原因還是各大經(jīng)銷商不希望自己在淡季壓貨，占用資金。二三線葡萄酒品牌通過“借勢和造勢”，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。目前網(wǎng)絡(luò)新聞傳播成本較低，適合不定期傳播。KNOW、FEEL、ACCEPT堪稱體驗(yàn)式推廣的三步曲。3）終端銷售網(wǎng)絡(luò)的管理及提升 終端銷售網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)布局,掃除盲點(diǎn)空白區(qū)域之后,便需要著手進(jìn)行提升終端單店銷售的工作。1）按渠道進(jìn)行推廣葡萄酒渠道初步可以分為超市K/A（大型全國連鎖超市及地方連鎖超市）、餐飲酒店、煙酒批發(fā)及零售渠道、團(tuán)購、婚慶專賣渠道、直銷（網(wǎng)絡(luò)、電話及俱樂部）這六大渠道。俱樂部會所模式、葡萄酒專賣也是一種補(bǔ)充渠道。有人做過葡萄酒消費(fèi)調(diào)查：消費(fèi)葡萄酒場合中有近一半在家里,三成左右在夜場,餐飲只占了一成。目前葡萄酒終端形象千篇一律，除了玻璃瓶上的貼的品牌及產(chǎn)品標(biāo)簽，幾乎分不出誰是誰，無非是白色透明玻璃酒瓶或者深色玻璃酒瓶，多是750ML的標(biāo)準(zhǔn)瓶。以俱樂部為載體、文化灌輸為實(shí)質(zhì)，其目的是直接鎖定葡萄酒消費(fèi)的高端客戶，實(shí)現(xiàn)一對一的體驗(yàn)式營銷，從單純的產(chǎn)品營銷到以文化為內(nèi)核的服務(wù)營銷的轉(zhuǎn)變。一、對資源進(jìn)行整合與嫁接隨著國外更多的知名品牌葡萄酒進(jìn)入中國市場，作為國內(nèi)的葡萄酒企業(yè)，不僅要把握更多的本土市場，分享更多的蛋糕，而且要整合和嫁接資源?？傮w來說，葡萄酒的營銷一方面是向爭奪高端，因?yàn)楦叨丝蛻粽谥鸩皆鲩L和成熟，除了高品質(zhì)產(chǎn)品，個性化服務(wù)與文化附加值現(xiàn)在已成為促使目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)購買的關(guān)鍵因素，如 張裕在2003年針對高端市場推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的整桶訂購營銷模式，而今又通過樂部的形式，將可以通過與消費(fèi)者一對一的溝通，攬住葡萄酒愛好者的心，借此構(gòu)建一個忠實(shí)的消費(fèi)群。因而二三線品牌只要集中自己的資源在對手薄弱區(qū)域發(fā)起進(jìn)攻，就有機(jī)會培養(yǎng)自身的強(qiáng)勢市場，就能夠有發(fā)展的根據(jù)地?？紤]到進(jìn)到部分餐飲酒店的包場費(fèi)過于高昂，還不如進(jìn)行大眾推廣方式有效。而二三線葡萄酒品牌難以在電視廣告資源去與一線葡萄酒品牌抗衡，但是可以在部分具有渠道淵源及品牌根基的區(qū)域集中資源，以拳頭的推廣攻勢獲得區(qū)域市場的突破。終端形象建設(shè)的關(guān)鍵在于：一是要規(guī)范終端形象，二是要具有差異化的陳列和廣告風(fēng)格，獨(dú)特的生動化陳列效果事半功倍，三是終端促銷手段要多樣化，要不斷創(chuàng)新，守正出奇，出奇致勝，而且需要具有明確的宣傳及促銷主題，提升品牌形象的同時也促進(jìn)銷售。定期開展領(lǐng)導(dǎo)型消費(fèi)群體的推廣活動。促銷推廣大體就是贈送、套裝、試飲、特價、抽獎、返點(diǎn)等等傳統(tǒng)手段，但是如何將這些手段以及時間地點(diǎn)方式等要素進(jìn)行整合運(yùn)用也是一門學(xué)問。如：通過贊助地方重大活動成為指定專供葡萄酒，利用媒體借勢炒作。①淡季市場營銷渠道的建設(shè)：淡季應(yīng)該是完善營銷網(wǎng)絡(luò)的最好時機(jī)，相對于旺季市場我們將銷量放在第一位考量，往往會忽視營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。為什么競品在傳統(tǒng)渠道（二批）的量一次動則幾十箱上百箱，產(chǎn)品定位固然是一個原因，但是另一個方面證明我們在傳統(tǒng)渠道的生動化建設(shè)做的還是不到位，我們可以采取堆頭，貨架陳列，室內(nèi)KT板，戶外噴繪廣告，車體廣告等手法。2010年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費(fèi)量將增長近36%；同期，%。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。品牌在市場上的劣勢： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價格較高。71%、收藏跟其它各占10%、只有因時尚購買是7。中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。之后酒汁用橡木桶存儲于酒莊一個古老的半地下式酒窖中陳釀，經(jīng)過21個月的時間待酒體成熟