【正文】 以后進行裝瓶。內(nèi)容：邀請上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。B、產(chǎn)品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。（2）要求印刷設(shè)計精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點、性能、征訂單。（由于各地市場運距及其它因素的影響，故價格有所差別），廣告宣傳現(xiàn)多以電視媒體為主，兼有餐飲，超市，夜店等消費場所的平面宣傳。銷售策略：據(jù)了解王朝和長城實施的是區(qū)域總代理制度，我認為在現(xiàn)今市場，區(qū)域總代理制度過于僵化，無法促進一地內(nèi)同類產(chǎn)品的良性競爭，甚至出現(xiàn)一家獨大的不利局面，而且也無法對鋪貨程度及深度進行掌握，更無法有效地把產(chǎn)品在這個區(qū)域內(nèi)進行有效分銷，有效的滲透到終端，從而對整個銷售網(wǎng)絡(luò)造成重創(chuàng)。繼續(xù)擴大公司生產(chǎn)能力，在葡萄原料，貯存和加工環(huán)節(jié)，形成完備配套體系，以保證公司未來幾年生產(chǎn)經(jīng)營需要，并嚴格保證公司葡萄種植基地的科學(xué)化和規(guī)范化種植，必要時進一步擴大葡萄種植基地面積?？谖杜c價格的優(yōu)勢外，葡萄酒還可以通過葡萄酒百年歷史使消費者聯(lián)想到中華民族百年來屈辱與騰飛的歷史，它是一段歷史的縮影，更是我們中華民族不屈的奮斗寫照。盧效振2014 11 12。廣告宣傳：（1）廣告宣傳應(yīng)主要從產(chǎn)品賣點出發(fā)，一個產(chǎn)品的成功必須要有一些獨特的東西，并且這些東西應(yīng)是消費者所重視的，專家認為優(yōu)質(zhì)水源是奠定飲用水優(yōu)質(zhì)品牌的基石，決定著飲用水的生命，農(nóng)夫山泉之所以在市場上獲得較高聲譽，正是由于它具有以千島湖，萬綠湖，丹江口以及長白山靖宇水源保護區(qū)的得天獨厚的優(yōu)勢，所以純天然水釀造成為其最好的廣告賣點，現(xiàn)在已廣為人知，這一產(chǎn)品賣點對一個飲用水質(zhì)量不高而經(jīng)濟發(fā)達的大城市消費者具有極強的吸引力，同樣我們公司的葡萄酒也可以從釀造的樹齡，貯藏的利姆森林橡木桶，優(yōu)秀的葡萄品種等對其品質(zhì)影響入手，形成獨特的廣告美。綜合分析：我們 公司應(yīng)加強以市場為中心，加強銷售隊伍建設(shè)與市場投入力度，從而進一步提高公司市場營銷水平和效率，并為使我們的產(chǎn)品在各檔市場都有所表現(xiàn)，可以對不同市場采取不同策略：高檔市場一方面加大與經(jīng)銷商的合作，提高技術(shù)水平，另一面依靠其濃重的歷史感與貴重感來增強高消費人群的認同度；在中低端市場則主要采用鞏固策略，加深老顧客的忠誠度與新顧客的滿意度，并不斷進行產(chǎn)品的換代，同時注重品牌的發(fā)展。北方人群對葡萄酒消費意愿增加，另外從幾所大型超市的導(dǎo)購處也了解到葡萄酒的鋪貨率近年來也不斷上升，并且銷售重點也由過去節(jié)日時禮品裝也向平常時的單只裝轉(zhuǎn)移，這都表明葡萄酒的消費人群正在不斷擴大。廣州是國內(nèi)銷售的主要區(qū)域，此外在廣東，福建，山東，北京，上海等地也有較佳的業(yè)績。產(chǎn)品說明書廣告（1）使用場合與對象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。同時尋求國內(nèi)市場。同時，由導(dǎo)購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。2005年集錦獎，2007年中央農(nóng)業(yè)部金獎。消費環(huán)境分析l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。29%、為健康的占領(lǐng)22。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。英國ISWR/DGR研究機構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010年，（百升）。⑵產(chǎn)品賣出去以后必須然產(chǎn)品下沉到終端，及時跟進，了解經(jīng)銷商的庫存?，F(xiàn)在渠道下沉的趨勢相信大家都是有目共睹，作為一線的業(yè)務(wù)人員，經(jīng)過近期的市場調(diào)研和長期的工作體驗，一下是幾點見解。針對這些消費者開發(fā)一些實用有效的廣告工具，如酒店、夜場的行酒令小標牌、有熒光效果的煙灰缸、水牌、夜場精致小燈箱、霓虹燈等等，既可以節(jié)省廣告費用支出，又能夠達到宣傳效果。因而適度的在合適場所合適渠道去運用葡萄酒促銷推廣是需要學(xué)問的，也需要對市場具有敏銳的把握。4）領(lǐng)導(dǎo)型消費者檔案建立及管理領(lǐng)導(dǎo)型消費群體對于葡萄酒的市場推廣非常重要，他們能夠影響到普通消費者對葡萄酒的選購。終端執(zhí)行力強的葡萄酒企業(yè)才能夠在市場競爭中具有更多勝算，而終端形象建設(shè)就是培育葡萄酒企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)。二三線葡萄酒品牌可以采用有策略地挺進常規(guī)的商超、餐飲、夜場、團體等渠道力度的同時，通過重點渠道直營、次要和特殊渠道分產(chǎn)品代理和二線市場開設(shè)品牌專賣的形式，交錯使用多方渠道和終端資源，謀求終端能量的高效釋放。銷售渠道主要是：商超、酒店、團購。葡萄酒的開啟方式的改進，軟木塞如何改進，如何讓消費者更方便更舒坦地開啟也是創(chuàng)新的方式。四、引導(dǎo)和培育消費者未來的葡萄酒營銷方式就是設(shè)法縮短與消費者的距離，對消費者進行引導(dǎo)和培育，因為作為舶來品的葡萄酒，雖然有巨大的空間，但需要正確的引導(dǎo)與培育。第一篇：葡萄酒營銷葡萄酒營銷：引導(dǎo)與培育是關(guān)鍵葡萄酒的銷售不同于其它類型的酒，其營銷模式也在不斷創(chuàng)新，如從專賣店到品酒會、從賣品質(zhì)到賣原產(chǎn)地、從賣包裝到賣文化、從單瓶的酒到成桶的酒、從組合包裝到賣酒先送酒窖。如英國的Stormhoek利用博客營銷來快速提升自己的品牌形象和銷售；如在終端的系列化排列，活化和塑造情景終端；如與酒店買斷合作；如莊園推出的體驗與工業(yè)旅游；如針對宴請活動的針對性營銷和捆綁式銷售等等?？梢钥紤]到不同的飲用場合推出不同容量包裝的葡萄酒，比如375ML(1/2標準瓶)甚至550ML等，以適應(yīng)市場需求，更好地滿足消費者的需求。不同的品牌可以選擇不同的渠道重點，也可以把餐飲店及家庭并重作為營銷的方向。渠道需要整合，需要以組合套拳的方式出擊，有重點有突破，鞏固強勢市場、強勢渠道，深度發(fā)展，深耕細作終端市場。2）終端形象建設(shè)及提升決戰(zhàn)終端，終端制勝。另外，建立星級銷售網(wǎng)絡(luò)管理體系，有助于提升終端銷售店的積極性；開展經(jīng)最佳合作伙伴活動，能夠提升經(jīng)銷商、分銷商對品牌的忠誠度；此外開展店員俱樂部活動，能夠激勵店員更有激情地推薦產(chǎn)品。6）促銷推廣促銷推廣是一把雙刃刀，不用則市場推廣效果不佳，