【正文】 Company. Confidential and proprietary. 分城市大賣場 普通裝、禮裝、進口酒 銷售額份額及變化（ YTD今年） 分城市大賣場銷售重要性Y T D 今年 | 時間結(jié)束期 : W 1 3 1 2 | 1 0 0 % 產(chǎn)品 : 葡萄酒 | 1 0 0 % 市場 : 2 1 個城市大賣場總體S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k ( 中國 ) , d a t a t o W 1 3 1 2大部分城市的國產(chǎn)普通酒比重均有明顯下滑； 進口酒 在華南主要城市 深圳、廣州、東莞、廈門 份額 表現(xiàn)好于國產(chǎn)禮盒裝 ； 國產(chǎn)禮盒裝 和 進口酒 在經(jīng)濟較為發(fā)達的 上海、北京、杭州、寧波 ，以及增長較快的 濟南、沈陽、大連和哈爾濱比重均較高 。 分城市大賣場銷售重要性Y T D 今年 銷售額份額 | 時間結(jié)束期 : W 4 3 1 1 | 1 0 0 % 產(chǎn)品 : 葡萄酒 | 1 0 0 % 市場 : 2 1 個城市大賣場總體S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k (中國 ) , d a t a t o W 4 3 1 1品類區(qū)域重要性 高 低 國產(chǎn)普通酒 國產(chǎn)禮盒裝 進口酒 份額變化 (YTD今年 ) 份額變化 (YTD今年 ) 份額變化 (YTD今年 ) Title of Presentation 15 Copyright 169。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 分城市大賣場 普通裝、禮裝、進口酒 銷售額增長率（ YTD今年 vs. YTD去年） 分城市大賣場銷售重要性Y T D 今年 | 時間結(jié)束期 : W 1 3 1 2 | 1 0 0 % 產(chǎn)品 : 葡萄酒 | 1 0 0 % 市場 : 2 1 個城市大賣場總體S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k ( 中國 ) , d a t a t o W 1 3 1 2在品類增長較快的武漢和重慶，主要由國產(chǎn)普通酒和進口酒增長拉動；西安、長沙、合肥、沈陽和大連三大品類均有蓬勃發(fā)展； 在品類規(guī)模最大的上海、北京和天津，它們的增長主要來自于進口酒的增長，進口酒在品類規(guī)模相對較小的城市呈現(xiàn)快速擴張態(tài)勢。 分城市大賣場銷售重要性Y T D 今年 銷售額份額 | 時間結(jié)束期 : W 4 3 1 1 | 1 0 0 % 產(chǎn)品 : 葡萄酒 | 1 0 0 % 市場 : 2 1 個城市大賣場總體S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k ( 中國 ) , d a t a t o W 4 3 1 1品類區(qū)域重要性 高 低 國產(chǎn)普通酒 國產(chǎn)禮盒裝 進口酒 Title of Presentation 16 Copyright 169。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r回顧： ? 行業(yè)發(fā)展特征： – 葡萄酒在 21城市大賣場渠道的市場規(guī)?；撅柡?，高端化趨勢明顯； – 品類規(guī)模較大的城市市場規(guī)?；就?，品類增長主要由中小規(guī)模城市拉動。 ? 產(chǎn)品高端化： 進口酒、 100元以上價位產(chǎn)品快速增長。 – 國產(chǎn)酒仍占九成的比重，但市場規(guī)模持續(xù)萎縮；而價位相對較高的進口酒則以超過 30%的速度在增長； – 低于 100元的產(chǎn)品逐漸萎縮，向中高價位段升級。 ? 品類規(guī)模中小型城市引領(lǐng)增長： – 對葡萄酒銷售貢獻最大的上海和北京，市場規(guī)模停滯或有下滑；西安、合肥、沈陽、大連、重慶、武漢、哈爾濱和長沙則加速增長。 – 武漢和重慶的快速增長，主要由國產(chǎn)普通酒和進口酒增長拉動；西安、長沙、合肥、沈陽和大連三大品類均有蓬勃發(fā)展； 哈爾濱的增長主要來自于進口酒。 Title of Presentation 17 Copyright 169。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 日程安排 葡萄酒品類在大賣場發(fā)展?fàn)顩r？ 品類增長情況如何？ 區(qū)域發(fā)展存在哪些差異？哪些城市增長更快？ 哪個細分市場增長更快？ 主要廠商表現(xiàn)及競爭狀況 我的表現(xiàn)如何？份額是漲是跌？ 哪些競爭對手增長更快？ 我們在哪些城市份額有下滑？在哪些城市份額繼續(xù)增長？ 專題分析 我在中高端市場的表現(xiàn)如何？ 進口酒主要品牌表現(xiàn)如何？呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢？ 12年春節(jié)及節(jié)后，我的市場表現(xiàn)是否理想？ 小品種酒的規(guī)模及發(fā)展趨勢如何？ Title of Presentation 18 Copyright 169。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. w e e k結(jié)束期數(shù) W 1 3 1 2 | 占 葡萄酒 份額S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k ( 中國 ) , d a t a t o W 1 3 1 2w e e k結(jié)束期數(shù) W 1 3 1 2 | 占 葡萄酒 份額S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k ( 中國 ) , d a t a t o W 1 3 1 221城市大賣場主要品牌銷售增長率 YTD今年 品類及品牌發(fā)展?fàn)顩r（ YTD今年） 今年一季度，我們的銷售額規(guī)模較去年同期有小幅下滑，王朝和威龍下滑更為明顯，張裕和進口品牌有所增長。 21城市大賣場主要品牌銷售規(guī)模 YTD今年 Title of Presentation 19 Copyright 169。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 我們在各個價格段表現(xiàn)如何？ 我們在 50100元區(qū)間的份額持續(xù)上升，在 150200元和 500以上區(qū)間份額較上季度有所提升，而在 50元以下價位段下滑明顯。 21城市大賣場不同價格段主要品牌銷售額份額走勢 （占各價格段比重） 0102030405060季度7季度6季度5季度4季度3季度2季度1季度0季度7季度6季度5季度4季度3季度2季度1季度0季度7季度6季度5季度4季度3季度2季度1季度0季度7季度6季度5季度4季度3季度2季度1季度0季度7季度6季度5季度4季度3季度2季度1季度0季度7季度6季度5季度4季度3季度2季度1季度0季度7季度6季度5季度4季度3季度2季度1季度0季度7季度6季度5季度4季度3季度2季度1季度0季度7季度6季度5季度4季度3季度2季度1季度0長城＋長城進口酒 王朝 威龍 張裕20元以下 3550元 500元以上 兩年分季度數(shù)據(jù) 2035元 5080元 80100元 150200元 100150元 200500元 % % % % % % % % MAT今年比重 % 注：價格段按單包裝平均價格劃分 Title of Presentation 20 Copyright 169。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. w e e k結(jié)束期數(shù) W 1 3 1 2 | 占 葡萄酒 份額S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k ( 中國 ) , d a t a t o W 1 3 1 2主要品牌銷售額份額趨勢 份額競爭狀況如何？ 今年春節(jié)期間，我們的份額較去年春節(jié)有所提升，但連續(xù)兩年均在春節(jié)過后份額大幅下滑。今年，王朝在情人節(jié)前后份額逆勢提升。 是否我們春節(jié)過后的產(chǎn)品線布局調(diào)整不夠及時？ 21城市大賣場主要品牌銷售額份額走勢 11年中秋 /國慶 12年春節(jié) 11年春節(jié) Title of Presentation 21 Copyright 169。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 價格段（Y T D ）周度趨勢結(jié)束期數(shù): W 1 3 1 2 | 1 00%產(chǎn)品 : S u m ( P R O D ) | 10 0%市場 : 21個城 市大賣場總體S o u r c e : A C N i e l s e n | S c a n T r a c k ( 中國 ) , d a t a t o W 1 3 1 2整體葡萄酒銷售額比重 春節(jié)后 23周， 50元以下價位段比重迅速增加， 100元以上價位段明顯被擠壓。 12年春節(jié) 11年春節(jié) 長城份額下滑 長城份額下滑 Title of Presentation 22 Copyright 169。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 空白模板結(jié)束期數(shù): W 1 3 1 2 | 100%產(chǎn) 品: 葡萄酒 | 100% 市場: 21個城 市大賣場總體銷售額銷售額增幅 [ 對比去年同期 ]單位包裝平均價格最高加權(quán)出貨率 E Q V 促銷周期 促銷銷售額比例Y T D 去年Y T D 今年Y T D 去年Y T D 今年Y T D 去年Y T D 今年Y T D 去年Y T D 今年Y T D 去年Y T D 今年Y T D 去年Y T D 今年69010250004546901025100406690100990100569010254004696905596003456690100990536269055960044086901009908950690100990396269010254003606901009911455690102510053669015840610646901584193727690100990474769055960031976901009911936690158406270269055960044086901009908653王朝干紅葡萄酒 750 ML王朝 11 度 ( + 0 . 5 度 ) 干紅葡萄酒 750 ML長城 1999 年華夏長城干紅葡萄酒 750 ML王朝精品橡木桶干紅葡萄酒 750 ML威龍橡木桶陳釀赤霞珠干紅葡萄酒 750 ML華夏長城