【正文】 謝謝聆聽 。 地標價值 思納 SOHO公寓產(chǎn)品價值 小戶型更有大用處！環(huán)貿(mào) SOHO，靈性空間，辦公居住兩相宜，自由設計自由創(chuàng)意，巧妙布局妙不可言。 環(huán)貿(mào)成熟配套 環(huán)球貿(mào)易中心集購物、餐飲、娛樂、休閑、居住、商務等功能為一體，衣食住行無不便利，完全實現(xiàn)了一站式立體生活。城市的南拓，凈月的西延，兩條城市規(guī)劃線交匯于彩宇廣場，形成新中心。 環(huán)貿(mào)城市綜合體強大商圈吸附力，已形成了南部新城彩宇板塊獨一無二是商業(yè)核心，帶來無可限量的升值機會。 環(huán)球貿(mào)易中心，至尊高尚生活區(qū)，休閑、時尚的尚游生活。 板塊居住品質(zhì)無與匹敵，人文居住氛圍得天獨厚。地處經(jīng)開區(qū)與凈月區(qū)休閑文化景觀帶核心位置。 環(huán)球貿(mào)易中心，至尊高尚生活區(qū)，名流時尚的至雅生活。大型購物商場、商超主力店、繁華商業(yè)街、 咖啡館、時尚餐飲、風情酒吧、 ……動靜相宜，張弛有度。 盡攬城市時尚生活元素，人擇環(huán)境，環(huán)境塑人，城市繁華的時尚，與高尚之心境共孕而生。 各階段推廣語（初稿） 形象篇 一個環(huán)球貿(mào)易中心，一座城市 CBD 門戶價值：凈月門戶，搶占財富高地 地標價值： 150 米城市標桿，問鼎中央繁華 中心價值：城市向南，新中心傲然崛起 財富價值：誰擁有綜合體，誰就擁有城市未來 廣場價值： 72億財富助力，城市發(fā)展加速器 生態(tài)價值：毗鄰兩大公園，比肩世界豪宅的自然環(huán)境 環(huán)球貿(mào)易中心，導航長春 CBD 城市重心向南，凈月門戶精華之地。 活動基調(diào)：大型活動主要包括大型產(chǎn)品推介會、開盤活動、房交會，小型活動貫穿全年， 4S店車友聯(lián)誼活動、投資理財講座。 在大市場環(huán)境較差的背景下，為節(jié)省推廣費用的支出，結(jié)合多渠道的低成本的推廣、行銷、活動來促進成交，為在逆境下實現(xiàn)年度銷售任務而努力。 策略總結(jié) 年度核心營銷主題是向市場訴求城市綜合題為其它產(chǎn)品所帶來的價值，放大“感觀價值”，結(jié)合銷售中心、樣板房、公園、園林、外立面、配套設施等呈現(xiàn)，避開市場競爭，讓客戶感受到一種視覺上的吸引從而轉(zhuǎn)化成銷售業(yè)績。 注：通過大眾媒體房地產(chǎn)報、廣播、短信三個渠道進行活動傳播。填問卷贏 10萬元購買基金” 活動主題：填問卷贏 10萬元購房基金 活動時間： 2023年 9月 1日 —9月 30日（ 1個月） 活動地點：環(huán)貿(mào)銷售中心 活動目的：通過整月活動，聚集人氣，促進成交。 （ 6）、第六階段： 2023年 7—8月（活動配合） 汽車 4S店（車友會）圈層營銷系列活動、投資講座 +小型推介（暖場系列活動） 活動地點：環(huán)貿(mào)售樓中心 活動目的：圈層指定人群營銷，促進成交 邀請對象： 4S店車主、車友會車主、意向客戶 （ 7）、第七階段： 2023年 8—9月 推廣分期 推廣目的：感觀價值呈現(xiàn) 推廣主題 ： “頂級城市華宅景觀示范區(qū)炫麗開放” 媒體配合：房地產(chǎn)報、短信 汽車 4S店車主、車友會聯(lián)誼系列活動 +投資理財講座（暖場活動） 邀請對象： 汽車 4S店車主與車友會車主 +意向客戶。 主要工作任務： 繼續(xù)執(zhí)行老帶新優(yōu)惠政策； 繼續(xù)汽車 4S店會員到訪有禮活動（圈層營銷小型暖場活動：投資理財講座、項目小型推介會） 精英營銷：每周培訓； 繼續(xù)行銷：專業(yè)市場及高端商場人流做行銷工作； 及時了解竟盤動向，調(diào)整項目推貨內(nèi)容； （ 3）、第三階段： 2023年 4—5月 活動配合 延續(xù)老帶新政策、汽車 4S店圈層營銷、投資講座（小型推介暖場活動） （ 4）、第四階段： 2023年 5—6月 推廣分期 推廣目的：市場認識環(huán)貿(mào)產(chǎn)品 推廣訴求 ： “買房看過環(huán)球貿(mào)易中心再定” 一站式立體生活區(qū)：“凈月 30萬世界級綜合體”業(yè)態(tài)分解 6萬平甲級寫字樓 6萬平城市華宅 3萬平精致 SOHO公寓 2023個地下停車場 大型超市 媒體配合：房地產(chǎn)報、新文化報紙、廣播、戶外廣告牌、短信、外展點、行銷； （ 4）、第四階段： 2023年 5—6月 活動配合 “環(huán)貿(mào)大型產(chǎn)品推介會” 時間：開盤前 2023年 5月 1日（暫定） 地點：大型會場（香格里拉、會展中心會議室） 目標人群：誠意客戶（親朋好友）、新客戶； 活動目的：堅定意向客戶購買信息，促進成交； 答謝方式：針對客戶做項目詳解，主要包括：板塊發(fā)展、城市綜合體價值、規(guī)劃、產(chǎn)品價值、投資價值等； （ 4）、第四階段： 2023年 5—6月（活動配合） 開盤活動：環(huán)球貿(mào)易中心耀世開盤（開盤活動的規(guī)?？筛鶕?jù)續(xù)客實際情況開決定） 活動主題 ： “環(huán)球貿(mào)易中心耀世開盤” 時間： 2023年 5月 15日 地點：環(huán)貿(mào)銷售中心 活動目的：所積累意向客戶集體成交 活動節(jié)目：待定（可聯(lián)合活動公司來做節(jié)目編排） 參與人群：認購客戶及親屬朋友 （ 4）、第四階段： 2023年 5—6月 活動配合 推廣分期 汽車 4S店（車友會）圈層營銷系列活動、投資講座 +小型推介（暖場系列活動） 活動地點：環(huán)貿(mào)售樓中心 活動目的：圈層指定人群營銷，促進成交 邀請對象： 4S店車主、車友會車主、意向客戶 （ 5）、第五階段： 2023年 6—7月 推廣分期 推廣主題：環(huán)貿(mào)生活方式 推廣訴求 ： “休閑廣場、生態(tài)公園，城市時尚生活圈” 媒體配合：房地產(chǎn)報、廣播、短信； （ 5）、第五階段： 2023年 6—7月（活動配合） 春季房交會活動（ 6月中旬）：環(huán)貿(mào)價值全面呈現(xiàn) 時間：約 2023年 6月 10日； 地點：國際會展中心 目標人群：全市剛需及投資客戶群； 活動目的：通過房交會再次給市場強大聲音，最大限度擴大知名度，提升現(xiàn)場火熱氣氛，大量續(xù)客，持續(xù)熱銷。 （ 2）、第二階段： 2023年 3—4月 A、投資講座 +小型產(chǎn)品推介會（暖場系列活動） 可聘請吉大教授演、銀行、證券工作人員講解投資理財知識，吉大教授演講解主要包括宏觀經(jīng)濟、投資行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)。 活動人數(shù)： 100—200人左右 活動地點：環(huán)貿(mào)售樓中心 禮品： 汽車內(nèi)飾掛件、車內(nèi)擺設物品、坐墊、洗車卡等。 推廣分期 （ 2）、第二階段： 2023年 3—4月 推廣目的：提高項目公寓與住宅認籌、認購數(shù)量 推廣主題： “ 價值締造傳奇環(huán)貿(mào)” 推廣訴求：“ 價值訴求 媒體配合：短信、廣播、行銷，可適當考慮紙媒； 主要工作任務： 繼續(xù)執(zhí)行老帶新優(yōu)惠政策； 汽車 4S店會員到訪有禮活動（圈層營銷）：可與高端汽車 4S店聯(lián)絡洽談； 小型暖場活動：投資理財講座、項目小型推介會 精英營銷：每周培訓； 啟動行銷：專業(yè)市場及高端商場人流做行銷工作； 營銷動作：彩宇大街燈桿廣告投入使用、外展點投入使用、完成圍擋更換工作，同時完成項目資料更印刷：海報、投資指南、戶型圖； 及時了解竟盤動向，調(diào)整項目推貨內(nèi)容； （ 2）、第二階段： 2023年 3—4月 圈層活動配合： XX車主聯(lián)誼會 活動簡要 ：聯(lián)合高端汽車 4S店高聯(lián)誼活動，通過 4S店告知車主贈送禮品活動，禮品集中 3—4天發(fā)放，保持現(xiàn)場人氣，禮品有環(huán)貿(mào)贊助提供，禮品價格控制在 100—200元 /㎡ 左右。 住宅：老客戶介紹新客戶成交，老客戶額外優(yōu)惠 2023元房款，新成交客戶額外優(yōu)惠 5000元房款。在銷售中心包裝實施過程中與車友會或汽車 4S店洽談合作，包裝完畢后方可舉行活動。 市場調(diào)研：了解競爭樓盤動向及大勢行情，調(diào)研周邊住宅及門市價格，為項目定價做參考依據(jù)。 階段目標： 價值全面體現(xiàn) 推廣分期 （ 1）、第一階段： 2023年 2—3月 推廣目的：從新塑造項目形象，為公寓、住宅產(chǎn)品積累有效客戶 推廣主題：南部新城 CBD崛起，環(huán)貿(mào)落址長春 CBD 廣告訴求： “凈月 階段目標： 市場認可環(huán)貿(mào)生活方式 階段性戰(zhàn)略目標 第五階段 :2023年 8—11月 階段說明： 8月份為盤整后的續(xù)客期 ,9—10月為春節(jié)前最后一輪強銷期。 階段目標： 市場認知環(huán)貿(mào)價值 注： 2023年 2—5月（ 3個月）為開盤前續(xù)客期 階段性戰(zhàn)略目標 第三階段 :2023年 5—7月 階段說明： 5—6月份項目若能夠開盤，可定為強銷期， 6月份春季房交會，整月推廣及活動重點圍繞房交會來進行，因此我們將 6—7月定為強銷期。 （ 4）、呈現(xiàn)：景觀示范區(qū)開放 城市華宅、 SOHO公寓 城市華宅： 103—138㎡ SOHO公寓： 45—97㎡ 階段性戰(zhàn)略目標 第一階段： 2023年 2—3月 階段說明： 春節(jié)剛過，嚴冬未過，人們都在忙于自己的事情，項目工程不能動工，暫時階段市場購房或投資意識較為淡薄，不建議大規(guī)模投放廣告，主要以暖場活動為主，每周發(fā)放 10萬短信即可。 目錄 第一部分 : 營銷環(huán)境分析 第二部分 : 項目整體營銷推廣策略 第三部分 : 項目階段性營銷推廣策略 總體推廣目標 快速成就項目高端形象：凈月 30萬平世界級城市綜合體 成為區(qū)域內(nèi)城市綜合體的領導者，利用綜合體優(yōu)勢襯托住宅與公寓產(chǎn)品價值，提升項目銷售速度，超額完成本年度銷售任務。 短信平臺： 快速有效訴求項目階段宣傳信息，建議繼續(xù)使用小區(qū)短信平臺 廣播： 傳遞項目階段性信息 網(wǎng)絡： 搜房網(wǎng)、購房網(wǎng) 注：大眾媒體主要是宣傳針對市場剛需客戶為主，同時提高形象，提高知名度， 但相比之下費用較高，可考慮在項目主要營銷節(jié)點穿插投入 。 1全程營銷策略 營銷 手段 媒體 營銷 活 動營銷 感 觀 價 值營銷 渠道 營銷 （ 1）、媒體策略 通過大眾媒體建立足夠的知名度，建立潛在目標客戶對本項目的心理認可，豎立項目形象，找準高質(zhì)量的目標客群，進行針對性的信息傳送，才是項目成功銷售的關鍵。 注：此活動針對有車一族且具購買力指定人群，可將此活動演化為系列活動，客戶每次到訪登記，一個月內(nèi)累計到訪 4次贈送客戶 100元油卡一張