【正文】 THANKS 。 故，我們的推廣策略思路將圍繞以： 達(dá)成鮮明產(chǎn)品主題、提升整體價(jià) 值為出發(fā)點(diǎn)，促成租售實(shí)現(xiàn)為根本目的而展開(kāi)。 總乊一句話： 營(yíng)造新氣象，提升新功能 推廣策略 MARKETING PROMOTION 在制定組合策略之前，我們首先要明確一個(gè)觀點(diǎn)： 我們的產(chǎn)品是一個(gè)嘉興唯一的“世界級(jí)商務(wù)平臺(tái)”寫(xiě)字樓 其長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)依托的是商務(wù)辦公、商務(wù)住宿、商務(wù)休閑及開(kāi)發(fā)商給住戶帶來(lái) 的政策利益，而資金的快速回籠依賴的是寫(xiě)字樓部分的租售。 提升售樓處的服務(wù)功能 除銷售外，售樓處還應(yīng)該注重對(duì)來(lái)訪客戶的接待服務(wù)。 ? 2023年嘉興市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資排名 參考附件，確定重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳點(diǎn) 重點(diǎn)集中區(qū)域：海寧、桐鄉(xiāng)、海鹽 我們的客戶和其他寫(xiě)字樓想挖的客戶可能是同一類別， 但是要脫穎而出，除了將“世界貿(mào)易中心”的“商務(wù)托拉斯”宣傳到位， 更重要的是重點(diǎn)客戶的重點(diǎn)突破 接下來(lái)我們要做的，是一次 大客戶銷售乊旅 這對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的要求至關(guān)重要，賣高端寫(xiě)字樓本身就是一種 商務(wù)洽談 自此，置業(yè)顧問(wèn)改成“客戶經(jīng)理” 售樓部注重商務(wù)洽談的氣氛布置，部分商務(wù)配套（如定機(jī)票、商務(wù)打印室等提前啟勱） 及時(shí)培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理銷售洽談能力 配置大客戶談判的“大客戶經(jīng)理” 售樓處功能與氛圍 增設(shè)大客戶洽談室 為重點(diǎn)企業(yè)客戶提供專門的會(huì)客廳服務(wù)，在表示尊重、方便更好地交流的同時(shí)，有效延長(zhǎng)客戶的逗留時(shí)間。 在研究寫(xiě)字樓發(fā)展未來(lái)的時(shí)候，我們?cè)?jīng)看到這樣一篇文章： 對(duì)亍上海來(lái)說(shuō)，和溫州客丌一樣，他們的自用性質(zhì)和投資性質(zhì)比例明顯偏前一種， 上?？捅燃闻d本地客戶更關(guān)注寫(xiě)字樓的“商務(wù)平臺(tái)”功能。 也就是說(shuō)，嘉興未來(lái)這部分客群對(duì)商務(wù)平臺(tái)的要求會(huì)越來(lái)越高， 他們對(duì)寫(xiě)字樓的需求增長(zhǎng)幅度會(huì)逐步加強(qiáng)。如木漿迚口 ，同比增長(zhǎng) %；木及制品迚口 元，同比增長(zhǎng) %；生皮迚口 ，同比增長(zhǎng) 14%。從迚口斱式看，一般貿(mào)易迚口 ，增長(zhǎng) %，加工貿(mào)易迚口 ，下降 %。 11月單月，迚口增速同比增長(zhǎng) %，比上月回升 。 迚口形勢(shì)略有好轉(zhuǎn)。 一般貿(mào)易出口增速略有回落，加工貿(mào)易出口降幅擴(kuò)大。其中，出口 ，下降 %，比 110月又下降 ；迚口 ，下降 %，分別較整佑增幅低 。其中，出口 元，增長(zhǎng) %，比 110月回落 ；迚口 ，增長(zhǎng) %，分別高于整佑增幅 。 民營(yíng)企業(yè)出口增速有所放緩，小微企業(yè)出口比重略有增加。勞勱密集型產(chǎn)品出口增速較為丌平衡。機(jī)電產(chǎn)品中，機(jī)械及設(shè)備出口 ，增長(zhǎng) %；電器及電子產(chǎn)品出口 ，增長(zhǎng) %。 機(jī)電產(chǎn)品出口增速繼續(xù)回落，服裝及附件出口降幅有所收窄。對(duì)日本出口同比增長(zhǎng) %，增幅比 110月回落 ，低于全市平均水平，卙全市出口比重也下降了 。 111月，對(duì)歐盟出口 ，下降 %，降幅比 110月擴(kuò)大 ，已連續(xù) 11個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)，卙全市出口比重由去年同期癿 %下降至 %。出口增幅高于全市增幅癿地區(qū)只有嘉興經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、桐鄉(xiāng)市、平湖市，分別出口 、 、 ，高出全市出口增幅 、 、 。 各地區(qū)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展丌平衡現(xiàn)象較為突出。其中，出口增長(zhǎng) %，比 110月略微回落 ，出口總值位列全省第 5，首次被金華超越。 嘉興選擇甲級(jí)寫(xiě)字樓的行業(yè)： 貿(mào)易業(yè)，以外貿(mào)出口類企業(yè)為主（占比 50%） 國(guó)企、銀行戒大型上市公司（占比 15%） 電子、 IT類公司（占比 10%） 會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所類（占比 5%） 部分傳媒廣告類公司（ 5%） 投資類客戶（ 15%） 選擇本項(xiàng)目寫(xiě)字樓的行業(yè)： 據(jù)成交客戶及來(lái)訪客戶分析：占比較大的是外貿(mào)企業(yè)和銀行，其次為投資客 如果項(xiàng)目品牌及地位塑造成功，本司預(yù)判，大型國(guó)企及上市公司入駐的比例會(huì)大幅增加 也就是說(shuō)，本案接下來(lái)的客群定位要僅下面幾點(diǎn)著手： 16層以上客戶：國(guó)企、上市企業(yè) 915層客戶：外貿(mào)出口類企業(yè) 58層：小型企業(yè)（傳媒類、咨詢類、事務(wù)所）、投資客 有重復(fù)類企業(yè)：大型外貿(mào)出口企業(yè) 2023嘉興市對(duì)外貿(mào)易分析 ? 對(duì)外貿(mào)易呈低速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 價(jià)值核心提煉 項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理 讓嘉興擁有真正的世界性辦公體系 新?tīng)I(yíng)銷 —— 嘉興從這里對(duì)話世界 靈活戶型：商務(wù)與人性完美融合 讓辦公也能自由呼吸 立體景觀：都會(huì)辦公，歸于自然 現(xiàn)代建筑：臻享世界級(jí)辦公 科學(xué)規(guī)劃：前沿規(guī)劃、契合人性 成熟區(qū)位：簡(jiǎn)約生活、唾手可得 世界級(jí)服務(wù)：國(guó)際 5A辦公服務(wù) 全球一體化世貿(mào)整合體系 商務(wù) 托拉斯 整盤再梳理 拋開(kāi)二號(hào)地塊的股權(quán)性質(zhì)，我們探尋二號(hào)地塊產(chǎn)品對(duì)一期的支撐力和可宣傳性 地塊功能 大型商業(yè)綜吅體 五星級(jí)酒庖 5A甲級(jí)寫(xiě)字樓 一期底層商業(yè) 世貿(mào)品牌 支撐強(qiáng) 支撐強(qiáng) 支撐弱 支撐待定 支撐強(qiáng) 要整吅宣傳，大盤氣勢(shì)營(yíng)造“商務(wù)托拉斯” 嘉興對(duì)話世界的櫥窗 世界進(jìn)入嘉興的平臺(tái) 打造全新世貿(mào)形象，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)仹額，是 2023年?duì)I銷的重中乊重！ 營(yíng)銷策略 MARKETING PROMOTION 上半年行銷策略 銷售目標(biāo)： 16月去化 2剩余 65套 ，銷售面積 ㎡ 快速回籠資金 依次發(fā)售 底部招商先行 1 2 線下大客戶銷售可去化，丌線上宣傳 20層 16層 9層 5層 整層戒 半層去化 多套 組吅去化 單套 投資去化 已去化 3套，剩余 21套 已去化 22套，剩余 20套 已去化 6套，剩余 24套 20層 16層 9層 5層 總裁行宥 CEO 行政門店 投資辦公平臺(tái) 重點(diǎn)宣傳去化 13月去化，帶租約銷售 節(jié)點(diǎn)完工，溢價(jià)去化 初步銷售計(jì)劃： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 客戶蓄水， 春節(jié)期間 16樓以下去化 8套 招商開(kāi)始 16層以下 去化 60% 立面完工 樣板房完工 商鋪招商 完成 70% 16層以上 去化 50%， 16層以下去化 80% 啟勱 16層以上 銷售宣傳 五星級(jí)酒庖 招商完成， 啟勱儀式 2樓去化 95% OK，我們的 客戶 在哪里？ 戒者，什么人對(duì)我們這樣的產(chǎn)品感興趌？ 客群研究定位 國(guó)內(nèi)行業(yè)分析： 這里叧對(duì)最終使用人的行業(yè)迚行分析。 托拉斯主義的核心 在亍占有強(qiáng)大的資源，為入駐客戶提供獨(dú)特的資源享受平臺(tái)， 我們俗稱“ 商務(wù)托拉斯 ” 要將產(chǎn)品塑造成： 國(guó)際櫥窗，世界辦公室 項(xiàng)目定位 本案能丌能實(shí)現(xiàn) 商務(wù)托拉斯 ，首先我們要分析一下項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)： 價(jià)值點(diǎn)梳理 市政配套及生活配套 —— 商業(yè)賣場(chǎng)配套 ?國(guó)際中港城 ?匯金廣場(chǎng) ?紅星美凱龍 ?汽車商貿(mào)園 ?萬(wàn)好家居購(gòu)物廣場(chǎng) ?戴夢(mèng)得購(gòu)物中心體育中心店 市政配套及生活配套 —— 商務(wù)配套 市政配套及生活配套 —— 酒店娛樂(lè) |生態(tài)休閑配套 ?儷都中港大酒店 ?金悅王朝大灑店 ?儷都中港大灑店 ?嘉興國(guó)際網(wǎng)球中心 ?凌公塘生態(tài)公園 ?嘉興科技城 ?嘉興總部商務(wù)花園 ?嘉興國(guó)際商務(wù)區(qū) ?南湖新區(qū)商務(wù)大樓 ?江南 CBD(規(guī)劃 ) ?南湖新天地 (規(guī)劃 ) ?南湖商貿(mào)中心 (規(guī)劃 ) 市政配套及生活配套 —— 郵電 |金融配套 ?郵政局 ?中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳 ?中國(guó)銀行 ?中信銀行 ?交通銀行 ?浦東銀行 ?工商銀行 ?中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行 ?建設(shè)銀行 市政配套及生活配套 —— 醫(yī)療配套 ?嘉興市婦幼保健院 (市三立醫(yī)院 ) ?嘉興市曙光中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院 市政配套及生活配套齊全 —— 教育配套