【正文】 2023年 3月 26日星期日 5時 54分 22秒 17:54:2226 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時 54分 22秒 17:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :54:2217:54Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 5時 54分 22秒 17:54:2226 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :54:2217:54:22March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :54:2217:54Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 5時 54分 22秒 17:54:2226 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :54:2217:54:22March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:2217:54Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 開發(fā)建議篇 根據(jù)市場調(diào)研分析 ， 我們發(fā)現(xiàn) ， 目前拱北乃至整個珠海大多數(shù)項目產(chǎn)品品質(zhì) 、 品位較低 ， 因此該區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)擁有非常大的發(fā)揮空間 ， 本案要達到 “ 利益最大化 ” 、 “ 精英領(lǐng)域 ， 領(lǐng)馭精英 ” 、 “ 引領(lǐng)珠海市場 ”的既定目標 ， 就不能停留在區(qū)域市場現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)和品質(zhì)層面 ， 而要升華到提供一種全新的 居住文化與生活方式的高度上來 。 開發(fā)建議篇 市場定位 針對客戶群的以上特點，在建筑風格、外部環(huán)境、配套設(shè)施等方面做出鮮明亮點，并通過煽動性的概念包裝打開市場，例如導(dǎo)入新風循環(huán)系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)，聘請一流物業(yè)公司做大廈物管顧問等，投入費用不多，但卻直接提升項目整體形象檔次，滿足客戶人群的炫耀心理，在這些元素支撐下，提出“國際化精品住宅”概念，使項目從一期開始就給客戶一個高品質(zhì)的概念，對于開發(fā)公司的形象以及后期開發(fā)都是有利的。 經(jīng)濟狀況：家庭固定收入水平在 6000— 8000元 /月以上，可以承擔3000元 /月的房屋費用支出（包括月供、物業(yè)、水電、取暖費等）。 客戶定位 通過調(diào)查與分析研究，本案目標客戶有如下特征： 客戶狀況：本地有一定經(jīng)濟實力想改善居住環(huán)境的群體以及外地客戶（港澳臺僑胞、外資及北方的消費者）。同時強調(diào)高品質(zhì)的“服務(wù)式”物業(yè)管理服務(wù)，提出“特色管理、品質(zhì)服務(wù)”的口號，將人文生態(tài)的務(wù)虛變?yōu)閯?wù)實，發(fā)揮我們自身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現(xiàn)，而且通過服務(wù)進一步提高本案產(chǎn)品品質(zhì)。 這一概念的核心是“環(huán)境”、“建筑”與“人”三者之間的關(guān)系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內(nèi)核，以便利舒適為目的的開發(fā)模式。 本案將是珠海市最具性價比的高品質(zhì)的樓盤。金莎公館將是未來拱北口岸區(qū)域地標性建筑。金莎公館無論從地段位置還是其所處區(qū)域未來前景來說，都是不可多得的產(chǎn)品，更是未來無法復(fù)制的。 “拱北口岸，國際門戶，奢華小戶，拉闊財富。 開 發(fā) 商：格力房產(chǎn)有限公司 均價： 6500元 /㎡ 開盤時間： 2023年 12月 1日 主力面積： 4073㎡ 項目分析篇 項目介紹 金莎公館是由格力房產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的。 銀座重金聘請香港室內(nèi)大師進行設(shè)計，其裝修標準每平米達到 1200元。同時設(shè)計有 500㎡的酒店住戶大堂，海景觀光電梯。 誠豐 銀座 物業(yè)類別：酒店式公寓 建筑類別：高層 物業(yè)地址： 珠海吉大海濱南路（旅游大酒店旁） 交通狀況： 2 4 60路車皆可到達 開 發(fā) 商： 珠海市誠豐集團 均價： 7000元 /㎡ 開盤時間： 2023年 10月 21日 主力戶型：公寓、 1房、 2房 裝修標準： 1200元／㎡ 主力面積： 90300㎡ 建筑面積： 27398㎡ 售樓熱線： 07562635618 項目分析篇 項目介紹 誠豐 5層層高 ， 9層層高（贈送閣樓小復(fù)式），工字型的建筑設(shè)計，光線十足， 5層獨有超大落地玻璃幕墻，辦公居住兩相宜， 5層、 8層、 9層退臺式大露臺。 項目分析篇 2)、樓盤名稱：嘉信華庭 物業(yè)類別：商、住、辦公 建筑類別：高層 物業(yè)地址：珠海市香洲區(qū)銀樺路 888商業(yè)中街 38號 交通狀況：香洲公交總站、海洲長途客運站、信禾客運站近在咫尺，交通出行十分便利?！皷|方時代”戶型設(shè)計吸取深圳經(jīng)典樓盤戶型設(shè)計精華，集中布置 78㎡的兩房及 113㎡的三房、133四房的主打經(jīng)典戶型，光線極佳，結(jié)構(gòu)方正實用，其中三房、四房的戶型采用了最具時尚潮流的陽光花房結(jié)構(gòu)，讓陽光、綠色融入生活。 開 發(fā) 商：珠海天德房產(chǎn)開發(fā)公司 均價： 5500元 /㎡ 開盤時間： 2023年 12月 1日 主力戶型： 2房、 3房及 4房 主力面積： 78133㎡ 占地面積： 13000㎡ 建筑面積： 60000 ㎡ 售樓熱線： 0756— 336111 3361333 項目分析篇 項目介紹 東方順景，總計 6萬多㎡純住宅區(qū)，地接白蓮路與九洲大道城市居住中心板塊，整個社區(qū)自成一處建筑群落，與周邊社區(qū)差異化明顯。 銀 座 ， 另外在本案周邊將會對本項目產(chǎn)生一定競爭力或是借鑒意義的樓盤有金莎公館 ， 下面將對這些樓盤進行各方面的競爭分析 。 銀座 、 鈺海山莊 、海灣半山 、 嘉信華庭 、 米蘭麗都等 ， 即將銷售的項目有 韻怡灣 、華夏中廣城－湖光山色 、 金域廊院等 。 賣點匯萃 ★硬性賣點 ★軟性賣點 1）交通 1）區(qū)位價值 2）區(qū)域配套 2）居住文化與生活方式 3）產(chǎn)品類型 3）銷售與工程進度 4）自身配套 4）創(chuàng)意促銷 5）戶型 項目分析篇 競爭市場 在本競爭分析中 ， 我們剔除掉商業(yè)項目和辦公樓項目以及郊區(qū)版塊 ， 僅以目前市場在售或即將發(fā)售的市中心住宅 （ 拱北 、 香洲及吉大 ） 項目為主進行分析 。 ?珠海作為移民城市將吸引更多“新移民”和階段性居住的投資者。 ?諸多市政規(guī)劃遠景，引發(fā)巨大的增值空間。 機會（ O） : ?珠海市政府大力扶持爛尾樓建設(shè)，采取“一樓 一策”，給予諸多優(yōu)惠，包括土地