【正文】 環(huán)球貿(mào)易中心雄踞新中心，再造“城中之城”，助推區(qū)域乃至城市價(jià)值。項(xiàng)目尊處長(zhǎng)春彩宇廣場(chǎng)精華板塊， 未來(lái)商務(wù)核心，會(huì)展中心、星級(jí)酒店親情擁繞，購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、旅游配套完善。 周末暖場(chǎng)活動(dòng) 周末投資理財(cái)講座及項(xiàng)目小型推介會(huì)暖場(chǎng)活動(dòng) 時(shí)間： 2023年 315月中旬（預(yù)計(jì)每月舉辦 1—2次） 地點(diǎn)：環(huán)球貿(mào)易項(xiàng)目售樓處 目標(biāo)人群：環(huán)球貿(mào)易成交客戶，周邊城市高收入人群及誠(chéng)意客戶等； 活動(dòng)目的：每周末暖場(chǎng)活動(dòng)，保證現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆場(chǎng)面，促進(jìn)銷售； 參加人數(shù)： 30—50人 推廣分期 （ 3）、第三階段： 2023年 4—5月 推廣目的： 提高項(xiàng)目公寓與住宅認(rèn)籌、認(rèn)購(gòu)數(shù)量 推廣主題 ： “價(jià)值締造傳奇環(huán)貿(mào)” 推廣訴求：價(jià)值訴求 媒體配合：房地產(chǎn)報(bào)、新文化報(bào)紙、廣播、短信、外展點(diǎn)、行銷； 注：若項(xiàng)目舉行開(kāi)盤(pán)，則加大開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月的推廣力度，運(yùn)用媒介整合推廣手段。 階段目標(biāo)： 市場(chǎng)認(rèn)知環(huán)貿(mào)生活方式 階段性戰(zhàn)略目標(biāo) 第四階段 :2023年 7—8月 階段說(shuō)明： 開(kāi)盤(pán)及房交會(huì)已過(guò)，針對(duì)項(xiàng)目所推出產(chǎn)品、價(jià)格、優(yōu)惠進(jìn)行總結(jié)，為金九銀十做好準(zhǔn)備， 7—8月定為總結(jié)盤(pán)整期。 派發(fā)資料：項(xiàng)目海報(bào)、投資指南、戶型圖。 限購(gòu)令延續(xù)執(zhí)行，會(huì)影響整體長(zhǎng)春樓市住宅市場(chǎng)的銷售，受大環(huán)境影響，預(yù)判各項(xiàng)目住宅產(chǎn)品銷售也不會(huì)很樂(lè)觀，本項(xiàng)目原定 2023年將公寓與住宅建設(shè)工程全部封頂，單靠住宅和公寓沒(méi)有體現(xiàn)項(xiàng)目的綜合體價(jià)值，這樣會(huì)投入大量前期建設(shè)費(fèi)用，占用巨資。 公寓部分： 381套，面積為 ㎡ 。環(huán)球貿(mào)易中心雄踞新中心，再造“城中之城”，助推區(qū)域乃至城市價(jià)值。 ?公寓沒(méi)有北向產(chǎn)品，非門(mén)對(duì)門(mén)傳統(tǒng)的規(guī)劃格局，為客戶提高私密空間，這是本項(xiàng)目的公寓產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在； 目錄 第一部分 : 營(yíng)銷環(huán)境分析 第二部分 : 項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣策略 第三部分 : 項(xiàng)目階段性營(yíng)銷推廣策略 精確營(yíng)銷 階段推廣 銷售目標(biāo) 推售策略 價(jià)格策略 工程配合 營(yíng)銷手段 推廣綜述 推廣活動(dòng) 項(xiàng)目包裝 營(yíng)銷配合 精確定位 總體營(yíng)銷推廣 思考路徑 一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣策略 總體原則 堅(jiān)持樹(shù)立“環(huán)球貿(mào)易中心”的高端形象 堅(jiān)持“凈月 30萬(wàn)平世界級(jí)城市綜合體”的市場(chǎng)定位 營(yíng)造感觀價(jià)值營(yíng)銷，挖掘項(xiàng)目的整體價(jià)值 總體目標(biāo) 通過(guò)全年的營(yíng)銷策略結(jié)合有效推廣渠道，爭(zhēng)取超額完成項(xiàng)目 2023年銷售任務(wù)。力旺 LOMO售價(jià)高，裝修標(biāo)準(zhǔn)高，共 300多套公寓，現(xiàn)階段已售出 100多套，體量小，售價(jià)高，銷售速度慢。此項(xiàng)目 2023年預(yù)計(jì)先推公寓與住宅部分，以公寓為主，住宅為輔。 政策出臺(tái)后，導(dǎo)致全國(guó)一線城市房?jī)r(jià)大幅度回落，二線、三線城市房?jī)r(jià)出現(xiàn)打折現(xiàn)象，地產(chǎn)行業(yè)迅速進(jìn)入寒冬。百姓持幣觀望心態(tài)強(qiáng)烈，成交量直線下滑，據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó) 120個(gè)城市成交量同比下降 50%。 寬城萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)：項(xiàng)目地段較偏，項(xiàng)目落址寬城區(qū)是帶動(dòng)區(qū)域住宅及經(jīng)濟(jì)發(fā)展，此項(xiàng)目先期在長(zhǎng)春紅旗街商圈已有成功開(kāi)發(fā)案例，得到市場(chǎng)認(rèn)可，為后續(xù)項(xiàng)目做好基礎(chǔ)。中海國(guó)際社區(qū)規(guī)劃 4棟公寓產(chǎn)品， 2023年 11月推出 1棟，銷售均價(jià) 6500元 /㎡ 含（ 1000元 /裝修） 2023年底發(fā)售至今已售出 100套左右，效果不理想。 本項(xiàng)目城市綜合體傳播到市場(chǎng)暫時(shí)只是個(gè)口號(hào)，并沒(méi)有實(shí)際落地，雖然區(qū)域板塊前景看好，但由于政策打壓、樓市低迷。 財(cái)富價(jià)值：世界級(jí)城市綜合體 有專家定論：誰(shuí)擁有了城市綜合體，誰(shuí)就擁有了城市的未來(lái)。（除掉前期認(rèn)購(gòu)及上源集團(tuán)自留部分） 底商部分： 2底商去化 50%，銷售面積為 ㎡ ， 3底商去化 50%，銷售面積為 ㎡ ，合計(jì) 4636㎡ 。我們可考慮將本年度預(yù)期銷售產(chǎn)品封頂，即： 4，延遲 6施工進(jìn)度，省出部分資金用于三角園林公園、園區(qū)內(nèi)部分景觀的落成，實(shí)現(xiàn)景觀示范區(qū)的感觀價(jià)值營(yíng)銷，突出與周邊其它項(xiàng)目差異化。 渠道營(yíng)銷四：汽車行業(yè)聯(lián)誼活動(dòng)（系列活動(dòng)） 手段：與長(zhǎng)春車友會(huì)、汽車 4S店洽談合作 活動(dòng)時(shí)間：每個(gè)月可做 1—2場(chǎng) 活動(dòng)地點(diǎn)：環(huán)貿(mào)銷售中心 活動(dòng)目的：通過(guò)渠道營(yíng)銷將有購(gòu)買(mǎi)力的有車一族聚集到環(huán)貿(mào)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng) (或領(lǐng)取禮品 )，找準(zhǔn)客戶，到形成口碑宣傳，促進(jìn)成交。 階段目標(biāo)： 市場(chǎng)認(rèn)可環(huán)貿(mào)生活方式 階段性戰(zhàn)略目標(biāo) 第五階段 :2023年 8—11月 階段說(shuō)明： 8月份為盤(pán)整后的續(xù)客期 ,9—10月為春節(jié)前最后一輪強(qiáng)銷期。 主要工作任務(wù)： 繼續(xù)執(zhí)行老帶新優(yōu)惠政策； 繼續(xù)汽車 4S店會(huì)員到訪有禮活動(dòng)（圈層營(yíng)銷小型暖場(chǎng)活動(dòng)：投資理財(cái)講座、項(xiàng)目小型推介會(huì)） 精英營(yíng)銷：每周培訓(xùn)； 繼續(xù)行銷：專業(yè)市場(chǎng)及高端商場(chǎng)人流做行銷工作； 及時(shí)了解竟盤(pán)動(dòng)向，調(diào)整項(xiàng)目推貨內(nèi)容； （ 3）、第三階段： 2023年 4—5月 活動(dòng)配合 延續(xù)老帶新政策、汽車 4S店圈層營(yíng)銷、投資講座（小型推介暖場(chǎng)活動(dòng)） （ 4）、第四階段： 2023年 5—6月 推廣分期 推廣目的：市場(chǎng)認(rèn)識(shí)環(huán)貿(mào)產(chǎn)品 推廣訴求 ： “買(mǎi)房看過(guò)環(huán)球貿(mào)易中心再定” 一站式立體生活區(qū)：“凈月 30萬(wàn)世界級(jí)綜合體”業(yè)態(tài)分解 6萬(wàn)平甲級(jí)寫(xiě)字樓 6萬(wàn)平城市華宅 3萬(wàn)平精致 SOHO公寓 2023個(gè)地下停車場(chǎng) 大型超市 媒體配合：房地產(chǎn)報(bào)、新文化報(bào)紙、廣播、戶外廣告牌、短信、外展點(diǎn)、行銷； （ 4）、第四階段： 2023年 5—6月 活動(dòng)配合 “環(huán)貿(mào)大型產(chǎn)品推介會(huì)” 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前 2023年 5月 1日（暫定） 地點(diǎn)：大型會(huì)場(chǎng)（香格里拉、會(huì)展中心會(huì)議室） 目標(biāo)人群：誠(chéng)意客戶（親朋好友）、新客戶； 活動(dòng)目的：堅(jiān)定意向客戶購(gòu)買(mǎi)信息，促進(jìn)成交； 答謝方式：針對(duì)客戶做項(xiàng)目詳解，主要包括：板塊發(fā)展、城市綜合體價(jià)值、規(guī)劃、產(chǎn)品價(jià)值、投資價(jià)值等； （ 4）、第四階段： 2023年 5—6月（活動(dòng)配合） 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：環(huán)球貿(mào)易中心耀世開(kāi)盤(pán)（開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的規(guī)模可根據(jù)續(xù)客實(shí)際情況開(kāi)決定） 活動(dòng)主題 ： “環(huán)球貿(mào)易中心耀世開(kāi)盤(pán)” 時(shí)間： 2023年 5月 15日 地點(diǎn)：環(huán)貿(mào)銷售中心 活動(dòng)目的：所積累意向客戶集體成交 活動(dòng)節(jié)目：待定（可聯(lián)合活動(dòng)公司來(lái)做節(jié)目編排） 參與人群：認(rèn)購(gòu)客戶及親屬朋友 （ 4）、第四階段： 2023年 5—6月 活動(dòng)配合 推廣分期 汽車 4S店（車友會(huì)）圈層營(yíng)銷系列活動(dòng)、投資講座 +小型推介（暖場(chǎng)系列活動(dòng)） 活動(dòng)地點(diǎn)：環(huán)貿(mào)售樓中心 活動(dòng)目的：圈層指定人群營(yíng)銷，促進(jìn)成交 邀請(qǐng)對(duì)象： 4S店車主、車友會(huì)車主、意向客戶 （ 5）、第五階段： 2023年 6—7月 推廣分期 推廣主題：環(huán)貿(mào)生活方式 推廣訴求 ： “休閑廣場(chǎng)、生態(tài)公園，城市時(shí)尚生活圈” 媒體配合：房地產(chǎn)報(bào)、廣播、短信； （ 5）、第五階段： 2023年 6—7月（活動(dòng)配合） 春季房交會(huì)活動(dòng)（ 6月中旬）：環(huán)貿(mào)價(jià)值全面呈現(xiàn) 時(shí)間：約 2023年 6月 10日； 地點(diǎn)：國(guó)際會(huì)展中心 目標(biāo)人群：全市剛需及投資客戶群； 活動(dòng)目的：通過(guò)房交會(huì)再次給市場(chǎng)強(qiáng)大聲音，最大限度擴(kuò)大知名度，提升現(xiàn)場(chǎng)火熱氣氛，大量續(xù)客，持續(xù)熱銷。 盡攬城市時(shí)尚生活元素，人擇環(huán)境，環(huán)境塑人，城市繁華的時(shí)尚，與高尚之心境共孕而生。 環(huán)貿(mào)成熟配套 環(huán)球貿(mào)易中心集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、居住、商務(wù)等功能為一體，衣食住行無(wú)不便利，完全實(shí)現(xiàn)了一站式立體生活。城市的南拓，凈月的西延，兩條城市規(guī)劃線交匯于彩宇廣場(chǎng)，形成新中心。 各階段推廣語(yǔ)（初稿） 形象篇 一個(gè)環(huán)球貿(mào)易中心，一座城市 CBD 門(mén)戶價(jià)值：凈月門(mén)戶，搶占財(cái)富高地 地標(biāo)價(jià)值： 150 米城市標(biāo)桿，問(wèn)鼎中央繁華 中心價(jià)值：城市向南，新中心傲然崛起 財(cái)富價(jià)值：誰(shuí)擁有綜合體，誰(shuí)就擁有城市未來(lái) 廣場(chǎng)價(jià)值： 72億財(cái)富助力，城市發(fā)展加速器 生態(tài)價(jià)值：毗鄰兩大公園，比肩世界豪宅的自然環(huán)境 環(huán)球貿(mào)易中心，導(dǎo)航長(zhǎng)春 CBD 城市重心向南，凈月門(mén)戶精華之地。 （ 2）、第二階段： 2023年 3—4月 A、投資講座 +小型產(chǎn)品推介會(huì)（暖場(chǎng)系列活動(dòng)） 可聘請(qǐng)吉大教授演、銀行、證券工作人員講解投資理財(cái)知識(shí)，吉大教授演講解主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)、投資行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)。 階段目標(biāo)： 市場(chǎng)認(rèn)知環(huán)貿(mào)價(jià)值 注： 2023年 2—5月（ 3個(gè)月）為開(kāi)盤(pán)前續(xù)客期 階段性戰(zhàn)略目標(biāo) 第三階段 :2023年 5—7月 階段說(shuō)明： 5—6月份項(xiàng)目若能夠開(kāi)盤(pán)，可定為強(qiáng)銷期， 6月份春季房交會(huì)，整月推廣及活動(dòng)重點(diǎn)圍繞房交會(huì)來(lái)進(jìn)行，因此我們將 6—7月定為強(qiáng)銷期。 專業(yè)市場(chǎng)：中東大市場(chǎng)、中東瑞家、華聯(lián)燈具市場(chǎng)等。 項(xiàng)目工程進(jìn)度快主要是樹(shù)立工程形象的同時(shí)，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商實(shí)力。 銷售策略 進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)房源梳理，根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目?jī)r(jià)值呈現(xiàn)度不同，進(jìn)行優(yōu)劣搭配銷售； 研究競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目前期推貨節(jié)奏，進(jìn)行后期推貨時(shí)間、產(chǎn)品類型進(jìn)行預(yù)估，尋找市場(chǎng)空白； 整體采用少量多批推售原則，小步快跑，以需推貨，公寓 +住宅為主，底商 +車位為輔，避開(kāi)住宅市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)； （ 1）、推貨策略 （ 2）、所推產(chǎn)品 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求靈活推貨 住宅部分： 3，套數(shù)為 163套，面積為 19979㎡ 。 城市的南拓，凈月的西延，兩條城市規(guī)劃線交匯于彩宇廣場(chǎng)，形成新中心。 六、項(xiàng)目 2023年推廣物 小結(jié)： ?因?yàn)轫?xiàng)目公寓產(chǎn)品不受限購(gòu)政策影響，因此明年銷售主要任務(wù)應(yīng)是公寓產(chǎn)品； ?項(xiàng)目為城市綜合體，自身配套齊全，但尚未呈現(xiàn)難以對(duì)客戶形成較大的沖擊力； ?住宅個(gè)體產(chǎn)品使用功能強(qiáng)，沒(méi)有浪費(fèi)空間，但缺乏 70—95㎡ 市場(chǎng)剛需產(chǎn)品，這是項(xiàng)目住宅產(chǎn)品的最大缺陷。萬(wàn)科城位置偏，利用自身品牌影響力及自身?yè)碛写罅坷峡蛻糍Y源進(jìn)行銷售，但現(xiàn)階段銷售效果不佳。項(xiàng)目包含一期三棟住宅樓、一棟公寓、三棟 SOHO，已開(kāi)工建設(shè)；二期規(guī)劃建設(shè)一棟 5A級(jí)寫(xiě)字間和五星級(jí)酒店。 2023年國(guó)家針對(duì)住宅地產(chǎn)出臺(tái)調(diào)控房地產(chǎn)限購(gòu)、限貸政策。長(zhǎng)春樓市從大盤(pán)到小頻頻出現(xiàn)打折降價(jià)現(xiàn)象，開(kāi)盤(pán)