某銀行煙臺市分行銀行項目建議書(參考版)
2025-01-06 17:20本頁面
【正文】 ? 新華信項目組將得到內(nèi)部支持人員的協(xié)助，以提高專業(yè)顧問的工作效率 ,保證項目的高質量 項目小組構成 ?總體項目把握 ?在各階段討論主要建議及方案 ?每月一次討論項目進程組織內(nèi)部溝通 ?清除項目進程中遇到的障礙 ?決策 ?每月按項目安排 ?訪談安排 ?根據(jù)需要安排隨機溝通 主要責任 溝通時間 人員安排 ?煙臺市分行高層領導 ?新華信項目董事 2人 ?具體制定工作計劃領導項目進展 ?日常工作的協(xié)調 ?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次 ?訪談安排 ?根據(jù)需要隨時溝通 ?非正式溝通 ?煙臺市分行部門經(jīng)理 ?新華信項目經(jīng)理 ?收集數(shù)據(jù)資料 ?數(shù)據(jù)分析 ?相關人員訪談 ?提出建議及方案 ?制作相關報告文件 ?訪談安排 ?根據(jù)項目需要隨時溝通 ?煙臺市分行工作組相關成員 ?新華信項目成員 項目經(jīng)理 1人 項目成員 2人 支持人員 2人 項目指導委員會 項目成員職責 項目時間安排為 8周，分四個階段進行 1 2 3 4 5 6 7 8 階段一 階段二 階段三 階段四 項目啟動 離柜業(yè)務營銷策劃 問卷調查 營銷管理整合與整體營銷策略 銷售管理體系建立和培訓 考核方案設計 部門職責與崗位說明書 周末 注：項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進行順序調整，同時也可按以上工作量進行模塊化報價 啟動會 中期匯報 總結匯報 薪酬激勵方案設計 一期匯報 訪談 項目提交成果 階段 Word Excel Powerpoint ?項目啟動會 ?離柜業(yè)務市場策劃方案 ?分行各部門職責 ?分行崗位職務說明書 ?支行負責人職責及崗位說明書 ?職位分析培訓 ?階段成果匯報材料 ?績效管理制度 ?績效考核標準 ?薪酬管理制度 ?績效管理和薪酬激勵培訓 ?期末匯報 ?工資級別系統(tǒng)文件 離柜業(yè)務營銷活動設計 部門及崗位描述體系 績效薪酬 管理體系 營銷銷售體系 ?銀行產(chǎn)品營銷培訓 ?客戶經(jīng)理銷售培訓 ?階段成果匯報材料 咨詢項目結束后的實施輔導階段之內(nèi)容 ? 就項目內(nèi)容進行討論和研究，必要時加以調整以適應客觀條件的變化 ? 配合煙臺市分行依據(jù)咨詢項目的建議起草實施文件 ? 對煙臺市分行的中高層管理人員就實施方案的操作進行講解 ? 對員工進行執(zhí)行人力資源管理方案的動員培訓 ? 應客戶要求，派人參加第一次半年 /季度績效考核的實際操作 ? 實施輔導階段原則上不超過十三個月 == 完 == 。 項目小組將充分利用新華信以往的項目經(jīng)驗、新華信資料庫。 項目成功關鍵 ? 本項目小組將在新華信管理咨詢公司資深合伙人的直接領導下進行。目標獎金： RMB 21 萬。1 ． 2 營銷管理體系建設考評考評內(nèi)容 滿分 本項得分（ Si）權重 （ Wi） 總分營銷組織體系1 ．員工招聘 5 10%2 ．職能職責劃分 5 10%3 ．員工考評體系 5 10%4 ．員工培訓 5 5%5 ．體系運行 5 15%營銷方案及實施1 ．全國總體營銷方案的制定 5 5%2 ．區(qū)域營銷方案的審定 5 5%3 ．廣告促銷計劃及有效性 5 15%4 ．公關計劃及有效性 5 10%5 ．渠道建設計劃及實施效果 5 15%得分總計 = S i W i2 ． 2023 年業(yè)績考評每半年考評一次，分別于 2023 年 7 月及 2023 年 1 月進行， 2023 年 1 月同時進行年度綜合考評。實得獎金： RMB 6 萬 *P /5 ，其中 P 為業(yè)績考評得分， 5 分為滿分。目標銷量： 5 , 000 噸，包括成品酒及原酒銷售。 這些關鍵點就是在績效評估是需要重點評估的內(nèi)容 – 找到關鍵點之后 ， 將各關鍵點所占的比例明確下來 – 對于硬指標要列明詳細的計算公式，以便于評分人操作 – 對于軟指標應設計相應的表格，并明確表格數(shù)據(jù)來源、數(shù)據(jù)標準等 – 將確定的 KPI目標每個關鍵點的內(nèi)容進行細化 ， 最終確定獲得每項獲得滿分的標準結果 ， – 評估標準是 KPI各項指標的明確解釋 ， 以便于打分人掌握打分的尺度 步驟一 確定 KPI指標 步驟二： 軟硬指標評估 步驟三： 建立評估標準 步驟四： 明確評估流程 – 每項指標從數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)整理、直到將大量數(shù)據(jù)整理為評估標準的一系列過程 – 明確 KPI指標原始數(shù)據(jù)來源、數(shù)據(jù)收集人 – KPI評估流程設計的可操作性，以便于評估人順利完成評估工作 – KPI指標能夠反映該崗位主要工作結果 – 通過合理設計的表格反映出軟指標評估的內(nèi)容 績效考核體系建立包含有四個步驟，即確定 KPI指標、設計軟硬指標評估辦法、建立評估打分標準、明確評估流程 整個績效考核流程要做到統(tǒng)一和控制相結合 統(tǒng)一 ?首先要做到評估標準的統(tǒng)一 ， 同時考慮部門及崗位的工作特殊性輔以一定浮動系數(shù) ， 以求客觀反映 ?明確評估工作的核心部門 ， 即評估操作統(tǒng)一 ，各部門初步評估結果由人力資源部進行匯總并視實際情況作必要調整 ?要做到對評估目的認識統(tǒng)一 ， 通常的目的是促使部門
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