服裝市場(chǎng)定位(參考版)
2025-01-02 04:09本頁面
【正文】 ? 近年的中國(guó)市場(chǎng)上，耐克、阿迪達(dá)斯、李寧三大品牌市場(chǎng)份額分別在 21%、 20%、 17%左右，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各品牌在一線至三線城市相互滲透，貼身逼搶。 ? 李寧在 2023年上半年實(shí)現(xiàn)收入 ，同比增長(zhǎng) ％，凈利潤(rùn)，同比上升 ％。目前，耐克和阿迪達(dá)斯現(xiàn)在已經(jīng)向二三線城市快速發(fā)展，并開始蠶食李寧的市場(chǎng)份額。 ? 這種通過收購(gòu)各運(yùn)動(dòng)品牌細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌符合公司的多品牌經(jīng)營(yíng)策略，不但有助于加強(qiáng)李寧各運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的地位，也將有助于李寧迅速提高在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的綜合市場(chǎng)份額及增強(qiáng)議價(jià)能力。 李寧的多品牌策略： ? 主品牌李寧 ：是公司的核心業(yè)務(wù)，并將會(huì)在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)為李寧提供主要銷售貢獻(xiàn)率； ? 附屬品牌 ZDO（ 新動(dòng)） ：主要供應(yīng)沃爾瑪?shù)瘸?jí)市場(chǎng)，將上游供應(yīng)商、品牌商和下游零售商這一強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合在一起； ? 聯(lián)合品牌 Lotto（樂途） ：享有二十年獨(dú)家特許協(xié)議的意大利運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌主打絢麗色彩及時(shí)尚設(shè)計(jì)，以“彌補(bǔ)”當(dāng)初放棄 KAPPA的損失，在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌分一杯羹； ? 法國(guó) AIGLE（艾高） ：主要針對(duì)中國(guó)戶外消費(fèi)市場(chǎng)，有助于增加公司在其他消費(fèi)領(lǐng)域的認(rèn)知度，彌補(bǔ)李寧品牌不能覆蓋的消費(fèi)群體； ? 紅雙喜 ：針對(duì)體育器材市場(chǎng)的，讓李寧在擁有一個(gè)較好的品牌資產(chǎn)的前提下，搶占進(jìn)入體育器材市場(chǎng)先機(jī)，建立市場(chǎng)壁壘； ? Kason（凱勝） ：全方位進(jìn)軍羽毛球領(lǐng)域，力圖把羽毛球發(fā)展成標(biāo)桿項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)品牌差異化。李寧以“拿來主義”的方式收購(gòu)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售渠道較成熟的凱勝，將有利于李寧借助凱勝實(shí)力，提高產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力，降低生產(chǎn)和管理費(fèi)用；累積多年的經(jīng)銷商資源，省去公司渠道鋪設(shè)的經(jīng)歷及時(shí)間；并獲得海外業(yè)務(wù)的銷售網(wǎng)絡(luò)，為未來國(guó)際化做準(zhǔn)備。羽毛球在中國(guó)和亞洲有較高的參與度。德國(guó)足球是四屆世界杯冠軍；籃球在美國(guó)雖然不是第一大運(yùn)動(dòng)，但 NBA卻讓籃球在美國(guó)有著足夠的群眾基礎(chǔ)。 李寧發(fā)力羽毛球市場(chǎng)： ? 2023年 5月，在北京中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)上，李寧和國(guó)家羽毛球隊(duì)正式簽約，取代合作了 26 年的日本品牌 YONEX，成為國(guó)家羽毛球隊(duì)指定裝備贊助商； ? 贊助“李寧 〃2023 年蘇迪曼杯世界羽毛球混合團(tuán)體錦標(biāo)賽”，首次將李寧牌羽毛球產(chǎn)品推向市場(chǎng)，亮相國(guó)際賽事； ? 推出“勝器 〃 靈人”羽毛球系列廣告，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶與認(rèn)知； ? 贊助新加坡國(guó)家羽毛球隊(duì)及新加坡公開賽，在海外市場(chǎng)開設(shè)首家羽毛球旗艦店 …… ? 7 月 6 日，李寧正式宣布以 億元人民幣收購(gòu)凱勝全部已發(fā)行股份。 ? 隨著中國(guó)足球環(huán)境的惡化和李鐵的受傷，特別是足球用品在中國(guó)整個(gè)大環(huán)境中面臨著足球?qū)I(yè)領(lǐng)域相對(duì)較窄的現(xiàn)實(shí)問題，所以最先“夭折”的就是足球。 思考： NIKE的籃球鞋，阿迪的足球鞋，李寧的？？？ 李寧的新選擇？ 籃球？足球？ ? 李寧最初選擇的兩個(gè)方向是稱之為主流體育運(yùn)動(dòng)的項(xiàng)目 —— 足球和籃球。 李寧和中國(guó)動(dòng)向的市場(chǎng)占有率正被國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)大眾化市場(chǎng)品牌搶走。 安踏、匹克、特步等品牌，其主要“戰(zhàn)場(chǎng)”在三四級(jí)市場(chǎng)，國(guó)際大牌的滲透力仍然有限。李寧的 logo與耐克的 logo非常相象；耐克提倡“ Just do it” ，李寧提倡“我運(yùn)動(dòng) 我存在”；耐克提倡“ I can” ，李寧提倡“一切皆有可能”；李寧的運(yùn)動(dòng)主張差不多是耐克在中國(guó)的另一個(gè)翻版。 李寧口號(hào)的演變： “中國(guó)新一代的希望” “把精彩留給自己” “我運(yùn)動(dòng)我存在” “運(yùn)動(dòng)之美世界共享” “出色，源自本色” “一切皆有可能” Make the change”—— 讓改變發(fā)生 李寧定位存在的主要問題： 早期問題一：定位的搖擺不定 休閑 /運(yùn)動(dòng) 專業(yè)運(yùn)動(dòng) 運(yùn)動(dòng) /潛能 問題二： ONE MORE錯(cuò)誤定位策略 李寧品牌戰(zhàn)略至今仍是典型跟隨戰(zhàn)略。 ? 2023年李寧全年收入將倒退 13%至 ，盈利倒退 60%至 ，而安踏則將分別增長(zhǎng) 22%及 15%。 ? 2023年 6月 30日，李寧更換了沿用多年的經(jīng)典 LN舊標(biāo)，啟用名為“李寧交叉動(dòng)作”的新 logo作為李寧品牌的標(biāo)志，舊的品牌 logo將作為李寧的經(jīng)典 logo一直保留，并作為一條生產(chǎn)線，繼續(xù)沿用。 ? 2023年 1月，李寧公司成為 nba戰(zhàn)略合作伙伴；極大地提升了籃球品牌的專業(yè)形象 ? 2023年 3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊(duì)的營(yíng)銷資源用透用足 ? 2023年 4月，舉辦李寧校園籃球賽總決賽 ? 2023年春季推出的 B． unFree系列專業(yè)超輕跑鞋，在全國(guó)都出現(xiàn)熱銷局面，重點(diǎn)推廣的 8大城市，都出現(xiàn)了脫銷的現(xiàn)象 ? 2023年 7月 3日，李寧有限公司宣布，將出售其北京動(dòng)向體育發(fā)展有限公司 80%的股權(quán)，并同時(shí)將一筆向北京動(dòng)向體育發(fā)展有限公司借出的債務(wù)轉(zhuǎn)讓給收購(gòu)該公司的買家，而李寧公司這次出售權(quán)益及轉(zhuǎn)讓債務(wù)協(xié)議，獲得的總額超過 4400萬元人
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