醫(yī)藥區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理工作匯報(bào)(參考版)
2024-12-31 20:35本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域 POA的溝通溝通的最好時(shí)機(jī)u從制定區(qū)域 POA開(kāi)始誰(shuí)參與區(qū)域 POA的制定u區(qū)域產(chǎn)品 /推廣經(jīng)理u區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理如何準(zhǔn)備并召開(kāi) POA溝通會(huì)議？明確溝通目的u不是：u 不是為了重新的討論產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、關(guān)鍵信息等u而是：u 而是為了將 POA賣(mài)給銷(xiāo)售隊(duì)伍，說(shuō)服銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)接受 POA，完善計(jì)劃。全年學(xué)術(shù)計(jì)劃需要注意的問(wèn)題u主題一致：為產(chǎn)品定位服務(wù)u活動(dòng)貫穿全年u注意活動(dòng)節(jié)奏性u(píng)注意活動(dòng)層次性u(píng)注意各種不同形式活動(dòng)的比例學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的類(lèi)型活動(dòng)類(lèi)型 公司宣傳效果品牌宣傳效果學(xué)術(shù)占位效果關(guān)系維護(hù)效果銷(xiāo)量推動(dòng)效果成本專(zhuān)家顧問(wèn)會(huì)議 ＋ ＋ ＋＋＋ ＋＋＋ － ＋＋國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議 ＋ ＋ ＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋＋國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議衛(wèi)星會(huì) ＋＋＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋ － ＋＋科室會(huì) /院內(nèi)會(huì) ＋ ＋＋ ＋＋ ＋＋ ＋＋ ＋城市巡講 ＋＋ ＋＋＋ ＋＋＋ ＋ ＋ ＋＋專(zhuān)業(yè)廣告 ＋＋＋ ＋＋＋ － － － ＋＋公司舉辦的大型學(xué)術(shù)會(huì)議 ＋＋＋ ＋＋＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋ ＋＋＋＋邀請(qǐng)國(guó)外專(zhuān)家講座 ＋＋＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋ ＋ ＋免費(fèi)樣品 ＋ ＋＋ － ＋ ＋ ＋臨床研究 ＋ ＋ ＋＋ ＋＋＋ ＋ ＋＋代表拜訪 ＋＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋＋ ＋＋＋ ＋針對(duì)不同客戶設(shè)計(jì)不同的學(xué)術(shù)活動(dòng)活動(dòng)類(lèi)型 適合客戶群專(zhuān)家顧問(wèn)會(huì)議 KOL國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議 KOL/主任醫(yī)師國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議衛(wèi)星會(huì) 主任 /副主任 /主治 /住院 /社區(qū)醫(yī)師科室會(huì) /院內(nèi)會(huì) 主治 /住院 /社區(qū)醫(yī)師城市巡講 副主任 /主治 /住院專(zhuān)業(yè)廣告 全部公司舉辦的大型學(xué)術(shù)會(huì)議 KOL/主任 /副主任邀請(qǐng)國(guó)外專(zhuān)家講座 KOL/主任 /副主任 /主治免費(fèi)樣品 主治 /住院 /社區(qū)醫(yī)師臨床研究 KOL/主任 /副主任代表拜訪 主任 /副主任 /主治 /住院 /社區(qū)醫(yī)師（七）費(fèi)用管理u費(fèi)用分配需要考慮的因素：u地域u市場(chǎng)規(guī)模u市場(chǎng)潛力u增長(zhǎng)速度u團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力u不同活動(dòng)類(lèi)型u不同層次的客戶關(guān)于制定 POA需要注意的要點(diǎn)u目標(biāo)設(shè)定（ SMART原則的重要性），具體的目標(biāo)包括：銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額、增長(zhǎng)率、時(shí)間段衡量等內(nèi)容。從高到低u客戶細(xì)分：u將每一項(xiàng)活動(dòng)與客戶分層相對(duì)應(yīng)，對(duì)每個(gè)層次的重要性進(jìn)行分級(jí)。區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)部區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理的位置市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān) 銷(xiāo)售總監(jiān)地方客戶 全國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理醫(yī)藥代表區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理 區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)和能力要求職責(zé) 能力區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)細(xì)分 分析能力整體產(chǎn)品定位和策略的理解 邏輯能力，市場(chǎng)能力區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃的制定 計(jì)劃能力與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的雙向溝通 溝通能力市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行與監(jiān)督 執(zhí)行協(xié)調(diào)能力專(zhuān)家，地方學(xué)會(huì)關(guān)系的維護(hù) 溝通，談判能力課程目的u銷(xiāo)售市場(chǎng)溝通課u提高銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理職能的了解u提高銷(xiāo)售經(jīng)理和區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)區(qū)域 POA的理解u提高區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理的工作能力u為區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理提供日常工作的工具制定區(qū)域 POA的重要性什么是 POA？uPlan of action
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