醫(yī)藥區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理工作匯報(bào)-免費(fèi)閱讀
【正文】 KOLs主任 /副主任醫(yī)生主治 /住院醫(yī)生社區(qū)醫(yī)生區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃u代表管理相關(guān)活動(dòng)u大客戶管理相關(guān)活動(dòng)u商業(yè)管理相關(guān)活動(dòng)u媒體管理相關(guān)活動(dòng)u市場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)計(jì)劃代表管理相關(guān)計(jì)劃u客戶分級(jí)系統(tǒng)建立u醫(yī)院分級(jí)系統(tǒng)建立u代表專業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)學(xué)術(shù)計(jì)劃u區(qū)域市場(chǎng) POA最重要的部分u國(guó)際、國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議u公司自己舉辦的學(xué)術(shù)會(huì)議u注意：會(huì)議活動(dòng)要全年覆蓋有規(guī)律。全年學(xué)術(shù)計(jì)劃需要注意的問(wèn)題u主題一致：為產(chǎn)品定位服務(wù)u活動(dòng)貫穿全年u注意活動(dòng)節(jié)奏性u(píng)注意活動(dòng)層次性u(píng)注意各種不同形式活動(dòng)的比例學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的類型活動(dòng)類型 公司宣傳效果品牌宣傳效果學(xué)術(shù)占位效果關(guān)系維護(hù)效果銷量推動(dòng)效果成本專家顧問(wèn)會(huì)議 ＋ ＋ ＋＋＋ ＋＋＋ － ＋＋國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議 ＋ ＋ ＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋＋國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議衛(wèi)星會(huì) ＋＋＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋ － ＋＋科室會(huì) /院內(nèi)會(huì) ＋ ＋＋ ＋＋ ＋＋ ＋＋ ＋城市巡講 ＋＋ ＋＋＋ ＋＋＋ ＋ ＋ ＋＋專業(yè)廣告 ＋＋＋ ＋＋＋ － － － ＋＋公司舉辦的大型學(xué)術(shù)會(huì)議 ＋＋＋ ＋＋＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋ ＋＋＋＋邀請(qǐng)國(guó)外專家講座 ＋＋＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋ ＋ ＋免費(fèi)樣品 ＋ ＋＋ － ＋ ＋ ＋臨床研究 ＋ ＋ ＋＋ ＋＋＋ ＋ ＋＋代表拜訪 ＋＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋＋ ＋＋＋ ＋針對(duì)不同客戶設(shè)計(jì)不同的學(xué)術(shù)活動(dòng)活動(dòng)類型 適合客戶群專家顧問(wèn)會(huì)議 KOL國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議 KOL/主任醫(yī)師國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議衛(wèi)星會(huì) 主任 /副主任 /主治 /住院 /社區(qū)醫(yī)師科室會(huì) /院內(nèi)會(huì) 主治 /住院 /社區(qū)醫(yī)師城市巡講 副主任 /主治 /住院專業(yè)廣告 全部公司舉辦的大型學(xué)術(shù)會(huì)議 KOL/主任 /副主任邀請(qǐng)國(guó)外專家講座 KOL/主任 /副主任 /主治免費(fèi)樣品 主治 /住院 /社區(qū)醫(yī)師臨床研究 KOL/主任 /副主任代表拜訪 主任 /副主任 /主治 /住院 /社區(qū)醫(yī)師（七）費(fèi)用管理u費(fèi)用分配需要考慮的因素：u地域u市場(chǎng)規(guī)模u市場(chǎng)潛力u增長(zhǎng)速度u團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力u不同活動(dòng)類型u不同層次的客戶關(guān)于制定 POA需要注意的要點(diǎn)u目標(biāo)設(shè)定（ SMART原則的重要性），具體的目標(biāo)包括：銷量、市場(chǎng)份額、增長(zhǎng)率、時(shí)間段衡量等內(nèi)容。從高到低u客戶細(xì)分：u將每一項(xiàng)活動(dòng)與客戶分層相對(duì)應(yīng)，對(duì)每個(gè)層次的重要性進(jìn)行分級(jí)。u如何解讀產(chǎn)品的相關(guān)信息，將產(chǎn)品的相關(guān)促銷信息進(jìn)一步考量，建立在醫(yī)生心目中的產(chǎn)品定位u在解讀數(shù)據(jù)表象背后的信息時(shí)要慎之又慎，千萬(wàn)不要主觀臆斷，要具體情況具體分析，要通過(guò)大量數(shù)據(jù)比較參照來(lái)得出數(shù)據(jù)。從大到小u活動(dòng)安排重要性：u將今年的所有活動(dòng)列出，之后按重要性排序；在需要減預(yù)算時(shí)可以有重要點(diǎn)的減。區(qū)域 POA的溝通溝通的最好時(shí)機(jī)u從制定區(qū)域 POA開(kāi)始誰(shuí)參與區(qū)域 POA的制定u區(qū)域產(chǎn)品 /推廣經(jīng)理u區(qū)域銷售經(jīng)理如何準(zhǔn)備并召開(kāi) POA溝通會(huì)議？明確溝通目的u不是：u 不是為了重新的討論產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、關(guān)鍵信息等u而是：u 而是為了將 POA賣給銷售隊(duì)伍，說(shuō)服銷售團(tuán)隊(duì)接受 POA，完
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