醫(yī)藥區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理工作匯報(bào)-全文預(yù)覽
【正文】 包括：?市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略：?產(chǎn)品策略?價(jià)格策略?商業(yè)策略?推廣策略? 還包括：?學(xué)術(shù)策略?銷售策略?新產(chǎn)品研發(fā)策略?……產(chǎn)品生命周期對(duì)市場(chǎng)策略的影響銷售時(shí)間引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期投入產(chǎn)出比公司產(chǎn)品組合對(duì)市場(chǎng)策略的影響0642810121416182010x 4x 2x 1x 市場(chǎng)成長(zhǎng)率%相對(duì)市場(chǎng)份額明星類 問題類現(xiàn)金牛類 瘦狗類市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略u(píng)產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 4P組合的核心，是價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)u還包括：u學(xué)術(shù)策略u(píng)關(guān)鍵客戶策略u(píng)新品研發(fā)策略營(yíng)銷觀念的演變u4P：以產(chǎn)品特性為導(dǎo)向（ 1960‘S） （產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷）u4C：以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向（ 1990’S） （消費(fèi)者、成本、便利、溝通）u4R：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，關(guān)系營(yíng)銷為核心，建立顧客 忠誠度（ 2023‘S） （關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào) ）案例：拜唐平的學(xué)術(shù)策略u(píng)建立餐后血糖的概念uIGT與心血管疾病的風(fēng)險(xiǎn)u糖尿病與心血管疾病的關(guān)系u中國糖尿病患者治療的特殊性u(píng)REACT理論（優(yōu)化血糖管理的理論）（六）制定行動(dòng)計(jì)劃u制定行動(dòng)計(jì)劃的原則：u從多到少u從大到少u從高到低從多到少u預(yù)算：u將項(xiàng)目預(yù)算進(jìn)一步逐漸分解，調(diào)整細(xì)節(jié)，將行動(dòng)計(jì)劃做到盡可能詳細(xì)。KOLs主任 /副主任醫(yī)生主治 /住院醫(yī)生社區(qū)醫(yī)生區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃u代表管理相關(guān)活動(dòng)u大客戶管理相關(guān)活動(dòng)u商業(yè)管理相關(guān)活動(dòng)u媒體管理相關(guān)活動(dòng)u市場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)計(jì)劃代表管理相關(guān)計(jì)劃u客戶分級(jí)系統(tǒng)建立u醫(yī)院分級(jí)系統(tǒng)建立u代表專業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)學(xué)術(shù)計(jì)劃u區(qū)域市場(chǎng) POA最重要的部分u國際、國內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議u公司自己舉辦的學(xué)術(shù)會(huì)議u注意：會(huì)議活動(dòng)要全年覆蓋有規(guī)律。確定溝通的核心信息u不是所有的信息都需要溝通u不談個(gè)別團(tuán)隊(duì)或人的問題u不要陷入細(xì)節(jié)當(dāng)中u只溝通與區(qū)域內(nèi)所有人相關(guān)的重要原則：u目標(biāo)u定位u策略u(píng)主要活動(dòng)u資源分配原則u…POA會(huì)議事前準(zhǔn)備表背景情況總結(jié)背景情況，明確溝通的核心信息和溝通目標(biāo)會(huì)議目的陳述你的計(jì)劃中與核心信息相關(guān)的要點(diǎn)以及需要的資源和支持計(jì)劃效果計(jì)劃對(duì)公司及銷售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值策略選擇說服對(duì)象可能出現(xiàn)的反對(duì)意見其它選擇和妥協(xié)辦法資料信息需要準(zhǔn)備的資料信息時(shí)間、地點(diǎn)會(huì)前準(zhǔn)備 —— 策略u(píng) 選擇說服對(duì)象：u 誰會(huì)受你建議影響，和他先做討論u 你挑選的人是否合適u 可能出現(xiàn)的反對(duì)意見：u 使別人壓力大u 是否是他的重要工作u 是否是他的分內(nèi)工作u 其它選擇和妥協(xié)方法：u 是否有試驗(yàn)期u 是否有其它方案u 給對(duì)方一些時(shí)間u 其它各種資源確定參會(huì)人員u全國產(chǎn)品經(jīng)理u區(qū)域產(chǎn)品 /推廣經(jīng)理u大區(qū)經(jīng)理u銷售經(jīng)理u醫(yī)藥代表會(huì)前準(zhǔn)備u客戶訪談的一手資料u市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)數(shù)據(jù)u和老板事先溝通會(huì)議的目的u與全
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