醫(yī)藥區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理工作匯報-全文預覽
【正文】 包括：?市場營銷組合策略：?產(chǎn)品策略?價格策略?商業(yè)策略?推廣策略? 還包括：?學術(shù)策略?銷售策略?新產(chǎn)品研發(fā)策略?……產(chǎn)品生命周期對市場策略的影響銷售時間引入期 成長期 成熟期 衰退期投入產(chǎn)出比公司產(chǎn)品組合對市場策略的影響0642810121416182010x 4x 2x 1x 市場成長率%相對市場份額明星類 問題類現(xiàn)金牛類 瘦狗類市場營銷組合策略u產(chǎn)品策略是市場營銷組合策略 4P組合的核心，是價格策略、分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)u還包括：u學術(shù)策略u關(guān)鍵客戶策略u新品研發(fā)策略營銷觀念的演變u4P：以產(chǎn)品特性為導向（ 1960‘S） （產(chǎn)品、價格、分銷、促銷）u4C：以消費者需求為導向（ 1990’S） （消費者、成本、便利、溝通）u4R：以競爭為導向，關(guān)系營銷為核心，建立顧客 忠誠度（ 2023‘S） （關(guān)聯(lián)、反應、關(guān)系、回報 ）案例：拜唐平的學術(shù)策略u建立餐后血糖的概念uIGT與心血管疾病的風險u糖尿病與心血管疾病的關(guān)系u中國糖尿病患者治療的特殊性uREACT理論（優(yōu)化血糖管理的理論）（六）制定行動計劃u制定行動計劃的原則：u從多到少u從大到少u從高到低從多到少u預算：u將項目預算進一步逐漸分解，調(diào)整細節(jié)，將行動計劃做到盡可能詳細。KOLs主任 /副主任醫(yī)生主治 /住院醫(yī)生社區(qū)醫(yī)生區(qū)域行動計劃u代表管理相關(guān)活動u大客戶管理相關(guān)活動u商業(yè)管理相關(guān)活動u媒體管理相關(guān)活動u市場學術(shù)活動計劃代表管理相關(guān)計劃u客戶分級系統(tǒng)建立u醫(yī)院分級系統(tǒng)建立u代表專業(yè)培訓市場學術(shù)計劃u區(qū)域市場 POA最重要的部分u國際、國內(nèi)學術(shù)會議u公司自己舉辦的學術(shù)會議u注意：會議活動要全年覆蓋有規(guī)律。確定溝通的核心信息u不是所有的信息都需要溝通u不談個別團隊或人的問題u不要陷入細節(jié)當中u只溝通與區(qū)域內(nèi)所有人相關(guān)的重要原則：u目標u定位u策略u主要活動u資源分配原則u…POA會議事前準備表背景情況總結(jié)背景情況，明確溝通的核心信息和溝通目標會議目的陳述你的計劃中與核心信息相關(guān)的要點以及需要的資源和支持計劃效果計劃對公司及銷售團隊的價值策略選擇說服對象可能出現(xiàn)的反對意見其它選擇和妥協(xié)辦法資料信息需要準備的資料信息時間、地點會前準備 —— 策略u 選擇說服對象：u 誰會受你建議影響，和他先做討論u 你挑選的人是否合適u 可能出現(xiàn)的反對意見：u 使別人壓力大u 是否是他的重要工作u 是否是他的分內(nèi)工作u 其它選擇和妥協(xié)方法：u 是否有試驗期u 是否有其它方案u 給對方一些時間u 其它各種資源確定參會人員u全國產(chǎn)品經(jīng)理u區(qū)域產(chǎn)品 /推廣經(jīng)理u大區(qū)經(jīng)理u銷售經(jīng)理u醫(yī)藥代表會前準備u客戶訪談的一手資料u市場調(diào)研相關(guān)數(shù)據(jù)u和老板事先溝通會議的目的u與全
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