武漢新地花都市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)多銷策劃(參考版)
2025-06-08 13:32本頁(yè)面
【正文】 花都主題音樂會(huì) 第五階段：強(qiáng)銷期 4 月 29 日 6 月 30 日 物料準(zhǔn)備： 黃金周活動(dòng)方案、 武漢房交會(huì)展位設(shè)計(jì)方案 營(yíng)銷活動(dòng)： “新地花都為什么買得這樣火 ——南北專家營(yíng)銷解碼峰會(huì) ”、春交會(huì)形象大使亮相、家在“新地 景觀大道： 基本條件：長(zhǎng)約 350400 米左右，寬 20 米 展示方向建議： 道路分割： 人行道 盆栽分隔 車行道 第五章 銷售策略 12 米左右 8 米左右 道路形象：武漢第一景觀大道（人行為主） 材質(zhì)要求：路面用地磚，中間以 米高左右的盆栽植物做分隔，車行道內(nèi)的分隔以劃線方式 墻面設(shè)圍板（形象板帶射燈）、兩側(cè)路 燈 — 加燈桿旗、雕塑、休閑坐椅， 上方：從景觀道進(jìn)入 1/2— 2/3 的時(shí)候，上方加彩虹狀拉燈（寬為左右路燈之間），吊掛板，逐漸過(guò)渡到廣場(chǎng) 注：考慮到費(fèi)用的問題，道路的設(shè)置可考慮做在接近假日廣場(chǎng)的一半，但開始時(shí)要有標(biāo)志（如門）作為視覺上的提示 假日廣場(chǎng) 展示元素：配套、綠化、標(biāo)志性物體（如風(fēng)車、燈塔類）、兒童活動(dòng)、廣場(chǎng)音樂、商業(yè)元素（坐、吃、聊、玩） 建議：設(shè)陽(yáng)傘、凳子、圓桌、爆米花、肉串、咖啡袋、報(bào)廳、飲水機(jī)、可樂機(jī) 不能展示配套如幼兒園了考慮以指示牌的形式告之。如圖所示： 第五章 銷售策略 售樓處 竹葉山轉(zhuǎn)盤 花橋中心 市直機(jī)關(guān) 金融一條街 市委、解放公園 黃埔大道 發(fā)展大道 發(fā)展大道 二七路、解放大道、青年路、鐵路線所圍區(qū)域 第五章 銷售策略 候車廳： 小區(qū)目前還存在交通問題，類似的問題深圳的大盤也很多，比如深圳萬(wàn)科四季花城，如何通過(guò)價(jià)值展示弱化這一點(diǎn)兒，是我們目前面臨的一個(gè)問題之一，萬(wàn)科的做法值得參考，把候車廳做起來(lái)，做好，從效果來(lái)看，起到了不小的作用。加上可在金橋大道設(shè)置路燈，開展一個(gè)“金橋大道”亮燈儀式則可以在此基礎(chǔ)上錦上添花，促成媒體的炒做。 讓沖動(dòng)自然起來(lái)，我們來(lái)模擬一下客戶買房落定的過(guò)程： 第五章 銷售策略 報(bào)紙軟文與活動(dòng)營(yíng)銷（印象） 從花橋到銷售處的導(dǎo)示（認(rèn)知） 銷售現(xiàn)場(chǎng)（想象空間放大） 一期（環(huán)境驗(yàn)證） 景觀大道（信心、憧憬） 景觀大道與假日廣場(chǎng)（配套、生活、沖動(dòng)） 樣板房（戶型也這么好）落定 從上面的模擬來(lái)看，客戶買房的過(guò)程同時(shí)也是我們這個(gè)大盤價(jià)值展示的過(guò) 程，有關(guān)宣傳部分會(huì)在本報(bào)告的其他部分詳細(xì)分析，這里主要分析現(xiàn)場(chǎng)的展示： 戶外導(dǎo)示系統(tǒng)： 花橋北的物業(yè)定位從字面上拉近了項(xiàng)目與較成熟區(qū)域的距離，那么傳達(dá)個(gè)消費(fèi)者，讓他們認(rèn)可則需要我們的進(jìn)一步引導(dǎo)，建議從花橋中心一路設(shè)置燈桿旗、小型路燈燈箱一直引導(dǎo)到售樓處，這既是一種路線上的引導(dǎo)，同時(shí)也是一種區(qū)域上的引導(dǎo)，同時(shí)也是實(shí)力的表現(xiàn)，還容易在在武漢引起轟動(dòng)，新地它的成功與否，直接影響后期的銷售和整個(gè)小區(qū)的形象定位，因此形象上差異、功能和配套上的差異都是物業(yè)個(gè)性所在，樹立物業(yè)獨(dú)特的品牌形象，擴(kuò)大知名度，應(yīng)是營(yíng)銷推廣的突破點(diǎn)所在。 【結(jié) 論】： 第五章 銷售策略 預(yù)售樓花，意味著需要更周密的準(zhǔn)備、更超前的設(shè)計(jì)思路、更充分的宣傳推廣和更周詳?shù)恼劭壅?。發(fā)展商的姿態(tài)是物業(yè)入市的信心保證。新地花都要實(shí)現(xiàn)樓花銷售，難度較大，因而必須在工 地包裝，工程進(jìn)度，樣板間和環(huán)境改造 等環(huán)節(jié)上進(jìn)行扎實(shí)的工作。 市場(chǎng)定位：花橋北 108萬(wàn) m2首席人文社區(qū) 第五章 銷售策略 第五章 銷售策略 銷售總體策略 扎實(shí)準(zhǔn)備，充分造勢(shì)，穩(wěn)步入市。 持續(xù)走高：大盤的成功與否的一個(gè)標(biāo)志就是價(jià)格的維護(hù)。 抓住關(guān)鍵：一個(gè)好的大盤一定是一個(gè)有備而戰(zhàn)且準(zhǔn)備充分的大盤，力爭(zhēng)一亮 相便吸引住“情人“的眼球，成為媒體的熱點(diǎn)，樓市的亮點(diǎn)、焦點(diǎn)，樹立最好的第一印象，直接站在市場(chǎng)的浪頭，成為大贏家。而恰恰是大盤才有把文化的演繹真正的落到實(shí)處的空間，通過(guò)軟件與硬件的配合營(yíng)造一種生活方式，一種在武漢全新的社區(qū)文化對(duì)項(xiàng)目與開發(fā)商品牌的建立起著極大的作用。風(fēng)和日麗在我司代理前為豐潤(rùn)花園二期，其形象受到質(zhì)疑，于是就出現(xiàn)了豐潤(rùn)二期逐漸變成和風(fēng)和日麗第一期風(fēng)華苑，而 風(fēng)和日麗二期和雅苑的形象在一期風(fēng)華苑“和諧的民風(fēng)、亮麗的日子”提升為二期和雅苑“美麗小城、親愛一生”的形象，形象的不斷提升也促進(jìn)了價(jià)格的提升，最終實(shí)現(xiàn)了新的 第五章 銷售策略 成功。 多重滲透：通過(guò)項(xiàng)目形象內(nèi)涵賦予、形象與現(xiàn)場(chǎng)包裝、一期實(shí)景展示、規(guī)劃前景描述、媒體組合、客戶營(yíng)銷多方面滲透，由內(nèi)至外，由抽象到具體，再由具體到抽象，不斷深化目標(biāo)人群的印象。 第五章 銷售策略 基于項(xiàng)目與品牌分析，項(xiàng)目采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的 品牌領(lǐng)先策略、大盤策略 做市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。 后湖片區(qū)屬于成長(zhǎng)片區(qū)，本項(xiàng)目有較大的成長(zhǎng)空間； 目前項(xiàng)目樹立了一定的項(xiàng)目品牌形象，但缺乏企業(yè)品牌，且品牌混淆，美譽(yù)度一般。點(diǎn)點(diǎn)關(guān)懷的社區(qū)文化 地段好：花橋北片區(qū)，距市中心、武昌、火車站等地極近 環(huán)境好：一期的環(huán)境與二期環(huán)境的提前展示 戶型好：南北通透、設(shè)計(jì)合理、方正實(shí)用 前景好：后湖的發(fā)展?jié)摿? 輔助賣點(diǎn)： 規(guī)模大： 1200畝大盤形象 品牌好：后期 規(guī)劃好：著名大師、深圳的設(shè)計(jì)理念。 第五章 銷售策略 核心賣點(diǎn)： 社區(qū)文化內(nèi)涵；關(guān)愛 威脅：（ THREAT）
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