【正文】 我們應(yīng)該在規(guī)劃中充分利用我們的水資源優(yōu)勢(shì)。 b、我們以往做的別墅品質(zhì)感非常好，屬于市場(chǎng)領(lǐng)先產(chǎn)品，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 D、加上政府正準(zhǔn)備興建世界規(guī)模最大，國(guó)內(nèi)第一座 “ 錦繡長(zhǎng)江 ” 微縮景觀毗鄰興建，屆時(shí)，攬勝長(zhǎng)江萬(wàn)里風(fēng)情只在閑庭信步間，未來(lái)這一地帶的樓盤(pán)升值潛力看好。 B、沌口片區(qū)具有湖泊較多、自然環(huán)境、交通暢通、名企林立等諸多優(yōu)點(diǎn)，再加上我們的地塊三面環(huán)湖，坐擁一萬(wàn)七畝后官湖，且武漢市湖迫僅有兩家達(dá)到國(guó)家二類(lèi)水質(zhì)，后官湖就是其一。而且從這些樓盤(pán)即將開(kāi)發(fā)的二期、三期來(lái)看，也是以多層和別墅相結(jié)合，而且大多是以水文化為主，所以該區(qū)域內(nèi)類(lèi)似這樣的產(chǎn)品供應(yīng)量應(yīng)該是非常大的，所以我們的項(xiàng)目要能在這諸多項(xiàng)目中脫穎而出，就一定要與區(qū)域內(nèi)的這些項(xiàng)目存在差異性，所以我們建議： 把我們的項(xiàng)目打造成純別墅的高尚住宅小區(qū)，使之成為沌口片區(qū)高端產(chǎn)品的代表。尤其是汽車(chē)行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)的職工收入高，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，應(yīng)是我們的準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)。 2．隨著武漢新區(qū)規(guī)劃浮出水面，漢陽(yáng)區(qū)、沌口都在新區(qū)規(guī) 劃范圍內(nèi)，這一帶將來(lái)是武漢 “ 城中城 ” ，規(guī)劃人口 100 萬(wàn)，而漢陽(yáng)目前人口 51萬(wàn)，未來(lái)會(huì)有幾十萬(wàn)人口遷入新區(qū)工作或居住，這無(wú)疑會(huì)是漢陽(yáng)、沌口板塊樓盤(pán)銷(xiāo)售的強(qiáng)力支撐。 臨湖、景觀優(yōu)美、配套齊全、產(chǎn)品新穎、景觀優(yōu)美等因素成為居民購(gòu)房的重要參考因素，也成為項(xiàng)目熱銷(xiāo)的重要原因。 該區(qū)域的目標(biāo)客戶(hù)群大多都是以東風(fēng)、神 龍、江漢大學(xué)等為主，雖然風(fēng)格各有不同，但戶(hù)型、面積配比卻差異不大。 結(jié)論： 從以上調(diào)研項(xiàng)目看來(lái)， 開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)理念上水平在不斷提高，開(kāi)始注重項(xiàng)目的總體規(guī)劃、景觀、園林、配套和物業(yè)管理，在整體上打造自己的社區(qū)主題與社區(qū)文化。 （ 2）主要賣(mài)點(diǎn) 自然全生態(tài)公園住宅，沌口區(qū)域中心，人文，商業(yè) （ 3）我們的看法 該樓盤(pán)位于沌口板塊中央位置，江漢大學(xué)的正對(duì)面，緊鄰東風(fēng)總部，具有區(qū)域上的明顯優(yōu)勢(shì)，并且產(chǎn)品上區(qū)別于區(qū)域內(nèi)的許多鄰水住宅，全部是一般的多層公寓，適合沌口區(qū)域內(nèi)的一般大眾居??；同時(shí)緊緊抓住區(qū)域內(nèi)的年輕白領(lǐng)階層，在 2 期中做了 42％的單身公 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁(yè) 共 24 頁(yè) 寓 ，并傾力打造商業(yè)街，以輻射周邊，帶動(dòng)住宅價(jià)格的提升。 現(xiàn)況： 1期早已售完， 2期（ 6 萬(wàn)平米）目前銷(xiāo)售率達(dá) 90％以上，基本無(wú)住宅可賣(mài)。賣(mài)點(diǎn)和區(qū)域內(nèi)的其他樓盤(pán)雷同，主要是營(yíng)造 “ 水岸 ” 生活，價(jià)格也較具競(jìng)爭(zhēng) 力。 價(jià)格：錯(cuò)中錯(cuò)均價(jià) 2700， 3期均價(jià) 2300多 （ 2）主要賣(mài)點(diǎn)： 臨水，較長(zhǎng)的的水岸線，造就 “ 威尼斯水岸 ” 居住區(qū) （ 3）我們的看法： 本樓盤(pán)檔次感覺(jué)不如南國(guó)明珠，建筑形式多別墅，但沒(méi)有突出別墅的高檔品質(zhì)。余下的第 4 期 2020戶(hù)，月底出規(guī)劃和戸型圖紙。樓盤(pán)地處陶家 嶺，雖然不在漢陽(yáng)城區(qū)，但相對(duì)于沌口板塊的樓盤(pán)，明顯有地段、交通、市政配套優(yōu)勢(shì)。其開(kāi)發(fā)商是澳門(mén)公司，樓盤(pán)檔次較高，建筑形式多樣，尤其是利用地塊臨墨水湖，在湖邊沿線做別墅，靠外圍道路做小高層。銷(xiāo)售率 90％，預(yù)計(jì) 3組團(tuán)年底才能發(fā)售。 它的 70%的客戶(hù)群是來(lái)自東風(fēng)、神龍、江漢大學(xué)，其中又以東風(fēng)的為主， ● 南國(guó)明珠： （ 1）主要統(tǒng)計(jì)資料 開(kāi)發(fā)商：（澳門(mén)）新億勝（武漢）置業(yè)發(fā)展有限公司 建筑商：浙江中天、武建集團(tuán) 景觀設(shè)計(jì)：英國(guó)奇利建設(shè)園林景觀 規(guī)劃設(shè)計(jì)：美國(guó) WY國(guó)際設(shè)計(jì)顧問(wèn)公司 營(yíng)銷(xiāo)代理：廣州 TUT本日市場(chǎng)策略設(shè)計(jì)公司 物業(yè)管理：澳雅物業(yè) 物管費(fèi)：多層 ；小高層： 1元 項(xiàng)目地址：漢陽(yáng)龍陽(yáng)大道陶家?guī)X 總占地： 466900平米 總建筑面積： 70萬(wàn)平米 容積率： 總戶(hù)數(shù)： 5000 綠化率： 40％ 開(kāi)發(fā)分期： 4期 建筑形式：多層、小高層、聯(lián)排別墅、獨(dú)立別墅 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁(yè) 共 24 頁(yè) 現(xiàn)況：目前正在開(kāi)發(fā)的是一期，一期共有 7個(gè)組團(tuán)。 ● 水木清華 （ 1） 主要統(tǒng)計(jì)資料 開(kāi)發(fā)商：武漢新城置業(yè)有限公司 建筑設(shè)計(jì)： 景觀設(shè)計(jì)： 地理位置：武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 總用地面積： 200畝 總建筑面積： 20萬(wàn)平方米 總戶(hù)數(shù)： 440戶(hù) 綠化率： 45％ 容積率： （ 2）主要賣(mài)點(diǎn) a、中式園林建筑 （ 3）我們的看法 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁(yè) 共 24 頁(yè) 水木清華是以中式園林建筑為賣(mài)點(diǎn)，但據(jù)說(shuō)很多客戶(hù)都會(huì)把它看成日式的建筑風(fēng)格，說(shuō)明它的中式風(fēng)格的特點(diǎn)不突出。它的廣告語(yǔ) “ 唯我水路 18彎 ” 已深入人心，但就我們到了現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)到它的水文化做的并不到位，并沒(méi)有突出臨湖的優(yōu)勢(shì)，建筑的整個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格也相對(duì)落后。 售價(jià)：多層均價(jià) 1800元 /㎡，聯(lián)排別墅均價(jià) 2650元 /㎡，臨湖獨(dú)體 別墅 4180元 /㎡，非臨湖獨(dú)立別墅 3060元 物業(yè)：別墅 1元 /㎡，多層 車(chē)位： 1： 1 （ 2）賣(mài)點(diǎn) a、第一座群島生活形態(tài)的親水的親水概念樓盤(pán)； 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁(yè) 共 24 頁(yè) b、營(yíng)造 “ 戶(hù)戶(hù)臨水，家家碼頭 ” 的親水效果，水道彎廷，移步換景，其 “ 唯我水路十八彎 ”的獨(dú)特景致辭已形成品牌，深入人心。 ● 大洋彼岸 （ 1）主要統(tǒng)計(jì)資料 開(kāi)發(fā)商：武漢鴻亞假日置業(yè) 規(guī)劃設(shè)計(jì)：上海同濟(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院 園林設(shè)計(jì)：新景觀 地理位置：蔡甸區(qū)南湖生態(tài)旅游區(qū) 占地面積： 2020畝 總建筑面積： 666700平方米 容積率： 綠化率： 60％ 總戶(hù)數(shù)：一期 800戶(hù) 產(chǎn)品：多層為主、小高層并重，輔之以一定量的別墅。 東方夏威夷的業(yè)主主要來(lái)自于，特別是人民南路的商戶(hù)，以及政府機(jī)關(guān)和學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)。它借助 “ 南臨后官湖、北依小南湖 ” 的獨(dú)特景觀優(yōu)勢(shì)，誠(chéng)邀世界景觀設(shè)計(jì)界排名前十的美國(guó)泛亞易道公司擔(dān)綱設(shè)計(jì)，傾力打造美式夏威夷風(fēng)情。聯(lián)排別墅均價(jià)在 2500元至 3000元，獨(dú)體別墅均價(jià)賣(mài)到 3500元至 4000元。 ● 價(jià)格逐漸上漲銷(xiāo)售穩(wěn)步上升 銷(xiāo)售價(jià)格上，今年該區(qū)域?qū)⒊掷m(xù)上漲。開(kāi)發(fā)商熱衷臨湖開(kāi)發(fā)，購(gòu)房者熱衷臨水而居。然而在武漢山水園林實(shí)驗(yàn)區(qū)的漢陽(yáng)， “ 魚(yú) ” 和 “ 熊掌 ” 卻能兼得。建面 72 萬(wàn)平方米的東方夏威夷、 70萬(wàn)平方米的南國(guó)明珠， 67 萬(wàn)平米的大洋彼岸、 50萬(wàn)平方米的 金色港灣、 30萬(wàn)平方米的奧林花園、 35萬(wàn)平方米的復(fù)地翠微新城、 20萬(wàn)平方米的水木清華、等大盤(pán)將引領(lǐng)漢陽(yáng)樓市潮流。十里裝飾、琴臺(tái)鋼材、五里水泵等 30 多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建成，正大、好美家、豫園等國(guó)內(nèi)外知名商家爭(zhēng)相到漢陽(yáng)投資建店。為適應(yīng)市民需求和城市輻射需要，一批特色市場(chǎng)已建成。區(qū)域人氣逐漸旺盛，區(qū)域價(jià)值逐漸提升。 漢陽(yáng)樓市特點(diǎn)： ● 區(qū)域逐步成熟 以旅游、商業(yè)、環(huán)境、工業(yè)作支撐，漢陽(yáng)居住新區(qū)氣候日漸形成，武漢三鎮(zhèn)進(jìn)入了均衡發(fā)展時(shí)期。 綜上所述，漢陽(yáng)近年的房地產(chǎn)可謂遍地開(kāi)花，各有特色。 2020年由美好愿景在后官湖開(kāi)發(fā)的 1600畝東方夏威夷以其獨(dú)特美式夏威夷結(jié)合日本之簡(jiǎn)潔建筑風(fēng)格再次吸引了人們對(duì)沌口片區(qū)的關(guān)注。龍陽(yáng)大道板塊置業(yè)優(yōu)勢(shì)：除了交通、商業(yè)、自然環(huán)境等因素外，該板塊的升值潛力則是在此置業(yè)的一個(gè)理由，拆遷