武漢沌口項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(參考版)
2025-03-26 09:49本頁(yè)面
【正文】 。 做足水文章 沌口地區(qū)大多數(shù)樓盤(pán)都是以水做文章，但真正做得比較好的幾乎沒(méi)有。 b、我們以往做的別墅品質(zhì)感非常好，屬于市場(chǎng)領(lǐng)先產(chǎn)品，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2）內(nèi)在條件a、一向是開(kāi)發(fā)中高檔樓盤(pán)，有著豐富的高檔樓盤(pán)的操作經(jīng)驗(yàn)。D、加上政府正準(zhǔn)備興建世界規(guī)模最大，國(guó)內(nèi)第一座“錦繡長(zhǎng)江”微縮景觀毗鄰興建，屆時(shí)，攬勝長(zhǎng)江萬(wàn)里風(fēng)情只在閑庭信步間，未來(lái)這一地帶的樓盤(pán)升值潛力看好。B、沌口片區(qū)具有湖泊較多、自然環(huán)境、交通暢通、名企林立等諸多優(yōu)點(diǎn)，再加上我們的地塊三面環(huán)湖，坐擁一萬(wàn)七畝后官湖，且武漢市湖迫僅有兩家達(dá)到國(guó)家二類(lèi)水質(zhì)，后官湖就是其一。而且從這些樓盤(pán)即將開(kāi)發(fā)的二期、三期來(lái)看，也是以多層和別墅相結(jié)合，而且大多是以水文化為主，所以該區(qū)域內(nèi)類(lèi)似這樣的產(chǎn)品供應(yīng)量應(yīng)該是非常大的，所以我們的項(xiàng)目要能在這諸多項(xiàng)目中脫穎而出，就一定要與區(qū)域內(nèi)的這些項(xiàng)目存在差異性，所以我們建議： 把我們的項(xiàng)目打造成純別墅的高尚住宅小區(qū)，使之成為沌口片區(qū)高端產(chǎn)品的代表。，漢陽(yáng)、沌口樓盤(pán)雖然價(jià)格不高，但其上漲速度一直在其他各區(qū)中保持前列，并且我們所調(diào)查的樓盤(pán)一般銷(xiāo)售都較好，主要購(gòu)買(mǎi)群體是來(lái)自漢陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)、武漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的工作人群，另外還有部分新江大教師、漢陽(yáng)機(jī)關(guān)公務(wù)員、外地工作的武漢人，以及部分漢陽(yáng)城區(qū)居民。 區(qū)域內(nèi)客戶(hù)分析，漢陽(yáng)相對(duì)來(lái)說(shuō)發(fā)展滯后，城區(qū)居民收入相對(duì)其他城區(qū)較低，商業(yè)也沒(méi)有其他城區(qū)繁榮，因此較少有漢口、武昌的市民會(huì)想到到漢陽(yáng)購(gòu)房居住，其樓盤(pán)絕大部分被漢陽(yáng)居民消耗。臨湖、景觀優(yōu)美、配套齊全、產(chǎn)品新穎、景觀優(yōu)美等因素成為居民購(gòu)房的重要參考因素，也成為項(xiàng)目熱銷(xiāo)的重要原因。 該區(qū)域的目標(biāo)客戶(hù)群大多都是以東風(fēng)、神龍、江漢大學(xué)等為主，雖然風(fēng)格各有不同，但戶(hù)型、面積配比卻差異不大。結(jié)論：從以上調(diào)研項(xiàng)目看來(lái)，開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)理念上水平在不斷提高，開(kāi)始注重項(xiàng)目的總體規(guī)劃、景觀、園林、配套和物業(yè)管理，在整體上打造自己的社區(qū)主題與社區(qū)文化?？偟膩?lái)說(shuō)，該樓盤(pán)定位準(zhǔn)確，市場(chǎng)切入點(diǎn)準(zhǔn)，較好地把握了區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)需求，有很大升值空間。 自然全生態(tài)公園住宅，沌口區(qū)域中心，人文，商業(yè)（3）我們的看法3期13萬(wàn)平米預(yù)計(jì)今秋發(fā)售?！?泰合百花公園（1）主要統(tǒng)計(jì)資料開(kāi)發(fā)商：武漢泰合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司景觀設(shè)計(jì)：ACLA景觀設(shè)計(jì)國(guó)際有限公司建筑設(shè)計(jì)：香港何弢設(shè)計(jì)國(guó)際有限公司營(yíng)銷(xiāo)代理：武漢德思勤房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司廣告策動(dòng)：深圳青銅騎士廣告有限公司物業(yè)管理：泰合物業(yè)物管費(fèi)：多層：，高層：項(xiàng)目地址：武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)江大路5號(hào)（新江漢大學(xué)正對(duì)面）總占地：20萬(wàn)平方米總建筑面積：23萬(wàn)平方米容積率：綠化率：46％建筑形式：多層戸型面積：2期，60～70㎡的單身公寓186套；130㎡以上多層洋房262套；約150間商鋪，12800㎡。賣(mài)點(diǎn)和區(qū)域內(nèi)的其他樓盤(pán)雷同，主要是營(yíng)造“水岸”生活，價(jià)格也較具競(jìng)爭(zhēng)力。 本樓盤(pán)檔次感覺(jué)不如南國(guó)明珠，建筑形式多別墅，但沒(méi)有突出別墅的高檔品質(zhì)。價(jià)格：錯(cuò)中錯(cuò)均價(jià)2700，3期均價(jià)2300多（2）主要賣(mài)點(diǎn)：余下的第4期2000戶(hù)，月底出規(guī)劃和戸型圖紙。但是因?yàn)榈貕K較大，被規(guī)劃中的3條市政路劃為4部分，使小區(qū)沒(méi)有整體統(tǒng)一感。價(jià)格區(qū)間：2380～2980，均價(jià)2500左右（2）主要賣(mài)點(diǎn)大盤(pán)，地中海風(fēng)情景觀、教育（3）我們的看法南國(guó)明珠是漢陽(yáng)區(qū)域內(nèi)少有的大盤(pán)，地址介于漢陽(yáng)城區(qū)樓盤(pán)和沌口板塊之間?，F(xiàn)正推出的是2組團(tuán)：為5棟小高層，基本上是3房的大戸型，面積在133～140㎡，也有少量的2房和4房（145㎡）。它的70%的客戶(hù)群是來(lái)自東風(fēng)、神龍、江漢大學(xué)，其中又以東風(fēng)的為主，● 水木清華（1）主要統(tǒng)計(jì)資料開(kāi)發(fā)商：武漢新城置業(yè)有限公司建筑設(shè)計(jì)：景觀設(shè)計(jì)： 地理位置：武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)總用地面積：200畝總建筑面積： 20萬(wàn)平方米總戶(hù)數(shù)：440戶(hù)綠化率：45％容積率：（2）主要賣(mài)點(diǎn)a、中式園林建筑（3）我們的看法水木清華是以中式園林建筑為賣(mài)點(diǎn)，但據(jù)說(shuō)很多客戶(hù)都會(huì)把它看成日式的建筑風(fēng)格，說(shuō)明它的中式風(fēng)格的特點(diǎn)不突出。就銷(xiāo)售情況來(lái)看，它的一期差不多快賣(mài)完了，但銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)，說(shuō)明它的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位在前期沒(méi)有做到位。（3）我們的看法大洋彼岸是以水為賣(mài)點(diǎn)。售價(jià)：多層均價(jià)1800元/㎡，聯(lián)排別墅均價(jià)2650元/㎡，臨湖獨(dú)體● 大洋彼岸（1）主要統(tǒng)計(jì)資料開(kāi)發(fā)商：武漢鴻亞假日置業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)：上海同濟(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院園林設(shè)計(jì)：新景觀地理位置：蔡甸區(qū)南湖生態(tài)旅游區(qū)占地面積：2000畝總建筑面積：666700平方米容積率：綠化率：60％總戶(hù)數(shù)：一期800戶(hù)產(chǎn)品：多層為主、小高層并重，輔之以一定量的別墅。從東方夏威夷的熱銷(xiāo)我們看到：自然景觀好、大規(guī)模、產(chǎn)品新穎的項(xiàng)目可以吸引到區(qū)域外的客戶(hù)。在其現(xiàn)場(chǎng)售樓部，我們觀看了小區(qū)的沙盤(pán)和樓書(shū)，這次調(diào)研中，東方夏威夷的現(xiàn)場(chǎng)售樓部布置是最有特點(diǎn)的，營(yíng)造出夏威夷風(fēng)情，使顧客很容易對(duì)其產(chǎn)生好感。 聯(lián)排別墅起價(jià)2400元/㎡，均價(jià)：2850元/㎡（2）賣(mài)點(diǎn)a、南臨一萬(wàn)七千畝后官湖、北依二萬(wàn)七千畝的小南湖；b、集東南亞之豐富華美、日本之簡(jiǎn)潔、夏威夷之熱情的水邊風(fēng)情建筑c、72萬(wàn)平方米的東方夏威夷擁有自己的酒店與渡假村、形成以旅游資源為依托的產(chǎn)業(yè)鏈； （3）我們的看法東方夏威夷是我們?cè)阢缈谡{(diào)研接觸的所有項(xiàng)目中，最為高檔、綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的一個(gè)典型項(xiàng)目。區(qū)域內(nèi)典型樓盤(pán)分析● 東方夏威夷（一期）（1）主要統(tǒng)計(jì)資料開(kāi)發(fā)商：湖北嘉信臣置業(yè)有限公司投資商：武漢美好愿景房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建筑規(guī)劃：海斯蘭德建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司景觀設(shè)計(jì)：美國(guó)泛亞易道景觀設(shè)計(jì)公司地理位置：蔡甸區(qū)南湖生態(tài)旅游區(qū)建筑用地：1600畝建筑面積：720000㎡容積率：綠化率：％車(chē)位： 1：1產(chǎn)品： 126戶(hù)多層洋房，㎡～㎡聯(lián)排別墅均價(jià)在2500元至3000元，獨(dú)體別墅均價(jià)賣(mài)到3500元至4000元。● 價(jià)格逐漸上漲銷(xiāo)售穩(wěn)步上
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