店鋪買手pk商品企劃師(參考版)
2024-09-02 21:32本頁面
【正文】 。分公司或加盟商的職責和管理水平，不能再停留在進一批貨、然后管理幾個店員在店內(nèi)賣貨這么簡單。 東、西、南、北的區(qū)域差異，一、二、三級、縣級、農(nóng)村市場的層級變化，構(gòu)成了中國本土市場的多元性和復雜性的特點。 A1 A9 ~. K8 X+ t7 R! S39。 日系的商品企劃, j* a0 e) D* T1 _5 `39。在這個環(huán)節(jié)里，店鋪買手的職責是盡可能地在與其他部門的配合下保證暢銷品不斷貨、滯銷品不壓貨。店鋪買手可以通過貨品在店鋪之間的重新分配，增加銷售概率。當出現(xiàn)滯銷款時，買手需要與銷售和陳列人員緊密配合，如鼓勵銷售人員加強對滯銷品的銷售力度，建議陳列人員調(diào)換滯銷品陳列位置，或通過店與店之間的貨品調(diào)換，促進滯銷品的消化。 因為款式在某一地區(qū)暢銷、很可能在其他地區(qū)也暢銷，如果要貨速度慢了，供貨廠家或總公司那里可能很快因脫銷而補不到貨，所以買手要能夠快速作出反應，并考慮補貨時間能否趕上銷售時機。 例如，在新貨上市的第一、二周時間里，暢銷款會很快在銷售數(shù)據(jù)上反映出來。 w( q0 G! c9 P這也是無論國內(nèi)還是日系的商品企劃師工作所涉及不到的職能。 店鋪買手通過計劃不同時間段蓄水池里水位的高低，來配以適當?shù)倪M水量，以實施合理的存貨量和上貨量。在旺季時，例如春節(jié)期間會有銷售的高峰期，這時的水流量一定高過平時，那么店鋪買手在之前的一個月里，逐漸加大向蓄水池里的進水量，使蓄水池里的水位高過平時標線的一或兩個刻度，這樣在遇到春節(jié)期間的大流量時，水池里就不會出現(xiàn)缺水。 店鋪買手的上貨計劃和庫存計劃的概念，就好像在控制一個蓄水池。 L這是一門十分考究的商品計劃藝術(shù)。 品類分配計劃的構(gòu)成在之前我在《服裝銷售與市場》發(fā)表的連載文章中有過簡短的介紹，例如：上衣:下衣（褲子和裙子）=2:1，外套：上衣=1:2/3，經(jīng)典款:時尚款=6/7:4/3......如果品牌有幾十個品類，就會有幾十個規(guī)律性的配比數(shù)據(jù)。7 G. p* M) Z8 e3 O3 d1 Y這個例子僅僅說明了買手計劃的操作原理，實際情況會比這個例子復雜和精細得多。 ?/ 科學訂貨、規(guī)避庫存, gamp。 從上面這個圖中不難看出，買手的做法實際
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