【正文】 ”孔子沒辦法又給他推薦了一個，這個人叫子賤，子賤到了單縣這個地方之后，他不像巫馬期一樣天天地披星戴月，他長歌而入，到那兒指點江山，激揚文字，他說一年下來之后結(jié)果是什么？單必大志，夜不閉戶、路不拾，這就奇怪了，魯哀公很高興，寫信給孔子表揚說你這個徒弟更有本事，當(dāng)時孔子就奇怪，說子賤怎么比師兄治理得還要好，年紀(jì)輕輕，因為他比孔子小30多歲，20多歲就去了，子賤就講了一句話，他說在單這個地方，我有三個人把他當(dāng)做父親來看待，有五個人是把他兄弟來看待，還有11個人我是把他當(dāng)做朋友來看待，此外還有五個人是比我更加賢能，我經(jīng)常和他們在一起探討問題，向他們請教治理單這個地方的一些辦法，主意都是他們出的，我只是把他。但是一年事后單縣這個地方的治理大有改善。終日不下朝。所以他還能和林彪配合在一起。大家知道林彪有這么多搭檔都不是被他擠走的，就是被他害死了，最后一個毛澤東給他配的搭檔是羅榮桓，毛澤東評價羅榮桓這個人是拿得起，放得下，看得破，大事講原則，小事講風(fēng)格，這就是羅榮桓，而且做事特別細，就是羅榮桓有的時候肚量很大，他看人的時候有的時候特別地寬容。劉邦手下有一個叫陳平的人，歷史上說陳平欺嫂，陳平盜嫂，陳平跟他嫂子不檢點，但是他有才，當(dāng)然歷史證明說他跟他嫂子也沒有什么不檢點，只是我們是這么說而已，就是“大才”和“小才”關(guān)系要搞清楚。曹操這個人品行也不是那么太高尚了，他說：“我寧愿負天下人，我讓天下人負我。但是這個里邊我們要對于這個“才”和“德”你要怎么看，看看它是“大德”，還是“小德”。按照司馬光的《資治通鑒》給皇上出主意的這本書里邊的講法，他認為在圣人不可求的時候要求君子，君子不可求的時候還要求愚人，我可求小人，為什么？大家看這里邊有一句話，他說愚人和小人之間什么關(guān)系呢？他說小人要想做壞事的時候，我們就是說為虎作倀，他有如虎添翼了，壞人做壞事做得更絕，壞人做好事當(dāng)然也做得很好。第一個，“親”與“賢”的關(guān)系，第二個“德”與“才”的關(guān)系。最后一個試于事，給他一件事情做一下，這是很重要的。第五個考于績，看看他有什么歷史，有沒有什么政績?！笨纯茨愣继袅艘恍┦裁磁笥选＝裉煳议L了幾歲年紀(jì)我知道里要聞其言而觀其行，先聽他怎么說，然后再看他干什么。首先根據(jù)諸葛亮用人的這樣一些策略，我們把它調(diào)整了一下，主要是這幾個方面：首先要聽其言，第二要觀其行。說有一個家庭，有一個兒子，他的鄰居有一個女兒，兩個孩子戀愛了，但是男方家長不同意，兩條原因：第一個女方要嫁妝要得太多；第二個女方的孩子名聲不太好，別的也沒有什么原因，就是名聲不大好?！本褪潜砻婧蛢?nèi)在是完全不一樣的。他說：“夫知人之性，莫難查焉。這一點是很關(guān)鍵的。林彪如果71年沒有出事就死掉了，他也是個忠臣，就是這樣的。當(dāng)時白居易曾經(jīng)寫過一首詩，寫王莽，他說王莽當(dāng)年沒有參政之前很謙恭的，他寫王莽，寫周公說“公恐懼流言日,王莽禮賢下士時。這種情況在我們的社會里邊是有出現(xiàn)的。減少他，什么意思？多者亦多，少者亦少。這是大自然的道理，就是這樣，“損有余而補不足”。馬太效應(yīng)也是需要我們避免的。搞公共關(guān)系，如果把它放在重點上就錯了，關(guān)鍵還是看本人，本人有沒有能力。第三個，月光效應(yīng)。他說沒什么，滿洲國的時候我就這么干。很多單位都是這樣，選勞模選什么都把這個人放到一個人身上，是這樣的。暈輪效應(yīng)就是這個人曾經(jīng)在歷史上做過一番功績，曾經(jīng)有過一個非常耀眼的光環(huán)在他的頭上。小的時候很干練，到了成年的時候什么都不是，這種情況也有。有一些人是可以三歲看到老的，有一些人是三歲看不到老的。魯肅在東吳的時候，當(dāng)年陸遜小的時候，魯肅跟他有過一次會面，魯肅認為這個孩子不怎么樣，但是后來陸遜成了大器，再看到他的時候，魯肅說時隔三日當(dāng)刮目相看。然后在腦子里定格了，他到你單位工作的時候你對她就沒有好印象，要先入為主。就是你對一個人有第一印象，叫先入為主。第一個叫首因效應(yīng)。用人是第二重要的。甚至很多決策的初稿也是由于你用人的緣故，下屬給你提供的稿子。四、知人善任（一）破除用人的誤區(qū)下面我們再介紹一下，關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部他在領(lǐng)導(dǎo)活動當(dāng)中需要注意的第四個問題就是知人善任。這一點比較困難，有的時候這個細節(jié)要關(guān)注到，也要關(guān)注到點子上。第四個要勇于負責(zé)，不找借口。這叫什么？這叫摟草打兔子，捎帶腳。第二個回來了，說兩手空空回來沒有打到柴，第二個和尚也是到了河邊發(fā)現(xiàn)大水怎么辦呢？他繞，繞到上游過了河，找到一個水淺的地方灘過去了，到了河對岸的山上，發(fā)現(xiàn)柴火都淋濕了，濕的沒有用，拿回來又沒有用，拿回來燒又不能燒，然后就回來了。有一個老和尚派三個小和尚，徒弟，去到河對面的山上去打柴。就是干工作就是要有這樣一種執(zhí)著的精神，沒有執(zhí)著的精神是不能做好工作的。第三個秘訣我不說大家也知道，是什么？這叫絕不絕不絕不投降。當(dāng)英國在二戰(zhàn)期間面對著德國的一輪又一輪的空襲的時候，英國人就要堅持不住的時候，最后它堅持住了，有記者問丘吉爾，你在這個時候是怎么堅持出來的。這當(dāng)然是笑話，但是這個笑話是寫在MPA教材里的，所以我們在執(zhí)行的過程當(dāng)中，落實的過程當(dāng)中，認真有多么重要。為什么？因為這個馬太聰明了，趕上下邊下雨，它一看覺得不得了，我主人這么大一個英雄不能被雨澆了，趕緊進門告訴敲門，是外邊下雨了。佐羅正在房間里和情人約會，然后她的情人就講了一句話，說是如果這個時候我丈夫回來怎么樣，他說沒關(guān)系，我的馬就在你的窗下，我窗戶已經(jīng)開開了，如果你丈夫一敲門，我這邊一個翻身就跨出窗，坐到馬背上我就走誰都不會出現(xiàn)，神不知鬼不覺。第二要認真第一，聰明第二。只要它的決策是合法的，是上級，你可以申明理由，但是你不可以動搖你的執(zhí)行，我們現(xiàn)在行政效率低就是因為有一些下屬討價還價，所以說我們不但對上級是這樣，我們要求我們的下屬這樣，要服從第一，理由第二。你先執(zhí)行，后講結(jié)果。辦事情的方法是為結(jié)果服務(wù)，方法要靈活，不是說限定了幾個方法告訴你，已成的幾個方面告訴你，而關(guān)鍵是要我把這個事情做成，怎么樣才能夠做成，那么怎么樣才能夠把這個事情做成？下面幾個原則要堅持的：第一，要服從第一，理由第二。兵貴神速。這邊協(xié)議剛簽完，美國的一個客戶就去了，要打市場價格的70%跟他談。當(dāng)時，我們的光大集團就很快地簽了那個協(xié)議，在國內(nèi)，也到國外去到處貸款。用苫布蒙著。就是你不管做什么事，政策來了之后你要搶時間抓住，兵貴神速，動作越快越好，慢了是耽誤時間的。這是我們蘇州的一個知府，當(dāng)然是很不容易，就是你能不能正確領(lǐng)導(dǎo)圣上的意圖是什么？然后去落實。比如說我們讓一個企業(yè)贊助，贊助一個億，你也贊助一個億，很多項目都是這樣贊助，我們的財政就是這樣來的，可是你它贊助一個是白贊助的嗎？你肯定是在稅收方面，其他征地方面給他一些政策，讓利的，不然的話這個企業(yè)不可能有那么多錢讓給你的，這叫“變相誘錢”，地方也是這樣的，雖說你讓給它，當(dāng)時政府就把這些人抓上去送去法辦，桐華馬上說不能這樣，說我給皇帝寫一封信，說我們這些情況，我們皇帝講的是讓我們查明情況，不是讓我們把它殺頭。限半年之內(nèi)你要把查的情況給報上來，然后到了蘇州知府一聽上邊的雍正發(fā)怒了怎么查，馬上就嚇得要命，把100多個，我們所說的這些官員，還有一些豪紳給拘捕了，說你們都欠繳皇糧，把它處理掉。而不在于說你到底是哪一種方式更重要，你要正確理解。你要把上面的政策理解偏了，就容易出問題，就像吳仁寶一樣，就像是史來賀一樣，他們在理解政策的時候，怎么樣去理解呢？中央讓華西村是集體主義還是分包到戶等等，這個不重要。上面來的政策，作為下屬，作為部屬，我所領(lǐng)導(dǎo)這個團隊我怎么去貫徹這個政策。（三）有效落實的途徑和方法第三，有效落實的途徑與方法。”就是有一些東西落實不了，就是落實不了?？赡苤袊苏f馬馬虎虎說多了，這個肯定是傳統(tǒng)文化，我們不太講求這方面，我們更多的講責(zé)任，講覺悟，講奉獻。在這個方面，我們中國人不太講求精確。中醫(yī)抓藥的時候也是這個樣子。因為我們中國人，在這個方面，這是我們中國人的傳統(tǒng)美德，就像中醫(yī)一樣，中醫(yī)講望聞問切，它看的是辨證施治，我們講我們的優(yōu)勢就在于不是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而是要辨證施治，看你的腎臟怎么樣，看你的肝臟怎么樣等一整套的東西，看陰陽五行，但是在這個方面，我們有一個長處和短處，我們善于總體分析，綜合分析，但是我不善于解剖，把事情分解成一塊一塊，一個單位，一個單位來具體地把它量化下來，你炒菜的時候說鹽少許，味精少許，十三香少許，這個少許是多少？不確定。那么在這個問題上，在眾多人工作的情況下，把責(zé)任分清楚，把工作分得更清晰。他們互相之間可以推卸責(zé)任，責(zé)任不清楚了。為什么？因為它有投機的機會。大家記住一句話，除非是一對一的工作，它是可以完全責(zé)任清晰的，只要是團隊合作，就不可能完全清晰。兩年之后順利地發(fā)射成功，為什么，上面替他頂雷了，敢于替他承擔(dān)責(zé)任了，這個下面就要有勇氣，我們現(xiàn)在就缺少負責(zé)的精神。但是在新聞發(fā)布會的時候，這些人都沒有辦法上臺的時候，首先這個卡拉姆站出來了，他說這個責(zé)任是我的，跟下屬沒有關(guān)系，是我的決策失誤，我們將保證今后兩年之后把它成功地送上上空。印度的前總統(tǒng)，他曾經(jīng)是印度航天航空局的局長。遇到問題的時候推諉、扯皮，下面也不行，兄弟也不行，上面政策也不對，總而言之，他自己沒有責(zé)任。所以為什么我們說要首長負責(zé)制，實際上就是你要承擔(dān)責(zé)任。他講這兩條的目的是什么呢？就是他要擔(dān)責(zé)任。凡是我拍板的事情，成功了是你們的，出了問題我負責(zé)。他制定政策的時候，那么多地方諸侯都找他罵娘，結(jié)果，財政部的主要領(lǐng)導(dǎo)不敢負責(zé)任，找部門負責(zé)。鄧小平從西南到中央，到國務(wù)院任總理兼財政部部長，他就發(fā)現(xiàn)當(dāng)時中央的財政是非常困難的，但是財政部的熱情非常低，每一個官員都謹(jǐn)小慎微，他后來問了一下，為什么呢？財政部92年的時候，全國當(dāng)時是全都找他要錢。在這個問題上，作為領(lǐng)導(dǎo)干部更應(yīng)該關(guān)心。為什么我們的很多好政策落實不了。（二）落實不利的主要原因分析落實不利，為什么會落實不利。如果程序太多，他也會耽誤時間。實際上落實，有的時候你政策落實不了，所以說我們國家的管理成本那么大？但是西方人很羨慕，印度人很羨慕，歐洲人很羨慕，美國人也很羨慕。當(dāng)時衛(wèi)留成是2007年的時候，他到海南省省當(dāng)省長，后來又當(dāng)上了書記?！边@個文件很多，“今天會，明天會，會會重要。我們大家看，這是07年的時候，溫家寶曾經(jīng)在記者招待會上講過的話，有的人講這兩句話就是楊志福作為政協(xié)委員送給溫家寶的，當(dāng)時他的眼睛已經(jīng)失明了，老百姓聽來之后，記來之后，在政協(xié)會上送給溫家寶去聽的。有的時候一個單位，你要是翻開它的《制度匯編》厚厚的一本，沒用，它不行或者執(zhí)行只是針對部分人執(zhí)行，而不是針對全體執(zhí)行。在革命的問題上是這樣，我們說在工作的問題上也是這樣。恩格斯講過一句話，列寧也講過類似的話。三、有效落實（一）落實是實現(xiàn)決策目標(biāo)的必備條件第三要有效落實。因此我們說你總是要權(quán)衡利弊的。二話沒說就走了。只是你事先沒有算到而已，當(dāng)時江澤民派錢其琛會見金日成的時候，一開始金日成很熱烈地歡迎他，不知道怎么回事，然后錢其琛就把這個事情講了，講完之后，金日成很長時間沒講話，然后講了兩句話：第一，既然是中國黨的決定，我們不發(fā)表意見。在聯(lián)合國的問題上，只要你和韓國建交，它就會反對你。我們說丟就能夠丟嗎？但是你沒有辦法。就是我們對外開放需要有韓國的支持，這個時候你不是也要決策么。另外，還有一個最重要的因素，中國92年改革開放，91年改革開放初期的時候，我們是急需引進外資的，當(dāng)時我們引進外資，主要是來自于香港。大家知道，韓國是1991年進入聯(lián)合國，中國作為一個聯(lián)合國常任理事國，在這個問題上你是要表態(tài)的，當(dāng)然它也要同意。最后一個叫做權(quán)衡利弊，作出決斷。這不楚云飛沒有辦法了，說是上頭命令我撤了，給我讓開一條路?！读羷Α防镞吚钣颀埶灿?，友邦部隊，有國民黨的部隊，站在兩個地方，用兩個炮團放在門口，怎么樣？我搞軍事演習(xí)把你封住，一個也進不來。你上臺，我撤。這個時候，古巴就沒有辦法了。那么最后它采取的辦法是什么？就是圍而不打。所以說在這個問題上肯定也不行。當(dāng)時，杜魯門天天喊著要用核武器，麥克阿瑟更是張狂地要用核武器了，但是為什么不用呢？毫無疑問，誰都知道，核武器用了肯定會世界大戰(zhàn)打起來，它打日本的時候，全國就兩顆原子彈，它就用了。也是不行的。你跟卡斯特羅密謀怎么可能。做事不管肯定是不行，你通過外交途徑，赫魯曉夫這個人是不講求外交原則的。第三個跟卡斯特羅密謀，就是我們兩個先討論一番，把他擠出去，然后戰(zhàn)爭，還有圍追堵截，還有一個圍困等等六大方案。第一個就是不聞不問。就是你制定一個政策你要有備選方案，這個方案要有。那么集思廣益，擬定方案這里邊有幾個原則。所以說，我們說這個預(yù)測實際上是一個很難的事情，叫未雨綢繆。跑的時候跑不了了，怎么辦？告訴他從哪兒走，隨時接應(yīng)。做了之后，第二件事劉備又樂不思蜀了，又再開第二個錦囊妙計告訴他家里有事，必須回來。第一個困難是什么？人家東吳是騙他的，根本就沒有這回事，你要把這假事做成真的。”臨走之前送了三個錦囊妙計，三個錦囊妙計講的是什么？過程。知終就是你要知道這個事物結(jié)局是什么？抗日戰(zhàn)爭是持久戰(zhàn)，最后中國人民走向了勝利，這就是持久戰(zhàn)。劉備你應(yīng)該要忙什么，曹操你就不要跟著爭鋒了，孫權(quán)人家在那個地方已經(jīng)做得很好了，人家父子之業(yè)，孫策、孫權(quán)，曹操的勢力也做大了，那你就在這個西部找一個地方，像劉表暗弱無能，劉璋暗弱未能，你把他們給收拾了之后你弄一塊這個地方挺好。首先大家想隆中對，隆中對講的是什么？隆中對是在開始的時候就告訴你劉備三顧茅廬，問諸葛亮將來的天下怎么樣？諸葛亮就告訴他了三分天下成鼎足之勢。就是你要知道開始，開始的時候是什么樣子的；還要知終，知道結(jié)果是什么樣子；還要知道過程，運轉(zhuǎn)的全過程。為什么有那么多的人前赴后繼地跟著毛澤東走，他就相信毛澤東，毛澤東制定的指標(biāo)一定會實現(xiàn)。把這個文章就改掉了。但是我當(dāng)時給你寫這封信編到《毛主席文選》里邊，因為這個詞不太好聽，給林彪同志的一封信，不太好。紅旗究竟能打多久？他寫信給毛澤東，毛澤東給他寫了一封信，洋洋灑灑，告訴他中國的革命將是一個持久的，“星星之火可以燎原”，鼓舞了林彪了士氣，堅定了他革命的信念。林彪這個人是一個軍事家，是一個優(yōu)秀的軍事家，但是他在戰(zhàn)略問題上，在社會歷史進步的問題上，他對歷史唯物主義的把握，他就問毛澤東。大家想這一點是很不容易的。你看到了一個事物的一個征兆，你就會預(yù)示到將來甚為壯觀的發(fā)展態(tài)勢。這個事物已經(jīng)出現(xiàn)了，已經(jīng)形成氣侯了，已經(jīng)形成規(guī)模了，你看到這個現(xiàn)象很正常。毛澤東曾經(jīng)有句話，如果領(lǐng)導(dǎo)干部坐在中南海，說你往前面去觀看，看