【正文】 內(nèi)容時間人員分工完成情況成績。成績評定根據(jù)書面材料和現(xiàn)場發(fā)言綜合打分。）三、課堂討論三次記成績的課堂討論任選一次給分。 二、課外實踐在《市場營銷學(xué)導(dǎo)學(xué)——學(xué)生手冊》上任選1個課外實踐題， 提倡以小組為單位（每組3～5人）完成。問題：派克筆全球一體化戰(zhàn)略失敗的原因主要在哪里？你得到什么啟示？市場營銷學(xué)作業(yè)5一、案例設(shè)計與分析上網(wǎng)（或通過其他方式，如報紙、雜志等）查找一篇市場營銷學(xué)方面的案例，將其打?。ɑ驈?fù)?。┏鰜恚皆诒敬巫鳂I(yè)上，就你所選擇的案例提出1～2個問題，并做出分析或判斷（分析部分不少于500字）。1985年2月，全球化試驗結(jié)束，這一計劃的大多數(shù)策劃者不是離開了公司就是被公司辭退。結(jié)果很快就見分曉了，先是生產(chǎn)方面出問題，價值1500萬美元的新廠老停工?！瘡V告將使用相似的版面和照牌圖像，所用字體也將統(tǒng)一采用獲準(zhǔn)的派克徽記，材料將統(tǒng)一提供。派克總部向所有市場指出：“派克筆的廣告（包括各種型號和樣式）一律以共創(chuàng)策略和定位方法為基礎(chǔ)。比如，法國、意大利人喜歡高檔自來水筆，而斯堪的納維亞各國卻喜歡圓珠筆。但是，在世界各地用同樣方法銷售派克筆的觀念卻沒有被派克眾多的子公司和分銷點(diǎn)所接受。從1984年初開始，派克公司發(fā)起了一場全球性銷售運(yùn)動，在運(yùn)動中要求一切都應(yīng)有“同一模樣、同一聲響”的特色，所有計劃都由總部制定，每一項同銷售有關(guān)的工作都要標(biāo)準(zhǔn)化，這是對一種普遍有爭議的概念的大規(guī)模試驗。納羅來派克公司后任全球營銷規(guī)劃經(jīng)理，他也很有豐富的國際經(jīng)驗?？逅箷鴮懝P具廣告負(fù)責(zé)人是杰克斯瓦特是書寫筆具部門的營銷副總經(jīng)理，曾在全世界宣傳了3M公司的形象。組成營銷部的三位經(jīng)理也來到了公司，他們都具有豐富的營銷經(jīng)驗，尤其是國際市場的營銷經(jīng)驗。他還下令對主廠房全面整修，使其面目煥然一新。即使在這些店里。當(dāng)時市場正發(fā)生著變化，日本人已經(jīng)開始通過批發(fā)商銷售價廉物美的一次性用筆，并取得了相當(dāng)大的成功。那時公司正在努力奮斗，以全球銷售為主要對策，企圖振興公司。它的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷154個國家，派克也自認(rèn)為在“高檔書寫筆具”這一市場中首屆一指。 A　傳播迅速、及時 B 制作簡單，費(fèi)用較低 C 較高的靈活性 D 聽眾廣泛 E 針對性強(qiáng)，有的放矢：（ ） A 產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略 B 行政管理簡單 C 產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時作出反應(yīng) D為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計劃 E 企業(yè)可根據(jù)不同顧客群的需要開展一體化的營銷活動（ ） A 無形性 B 不可分離性 C 可變性 D 異步性 E 不可貯存性（ ）。） ，主要應(yīng)考慮的因素有（ ）。 A 有形展示 B 無形展示 C 服務(wù)藍(lán)圖 D 支持過程：（ ） A 進(jìn)口許可證 B 進(jìn)口附加稅 C 進(jìn)品稅 D 出口稅，以適應(yīng)國際市場不同需求的策略就是（ ）。 A 組織管理費(fèi)用太高 B 有些產(chǎn)品和市場容易被忽略 C 容易造成計劃與實際的脫節(jié) D 不能及時得到足夠的市場信息，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（ ），并不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 A 認(rèn)識了解商品，提高知名度 B 促成信任、購買 C 增進(jìn)信任與偏愛 D 滿足需求的多樣性（ ）。 （ ）（二）單項選擇（在每小題的4個備選答案中選擇一個最優(yōu)的，將其序號填入題后括號內(nèi)。 （ ）。 （ ）。 （ ）、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。 （ ），其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。），如果采取“推”的策略，則廣告的作用最大；如果采用“拉”的策略，則人員推銷的作用更大些。這就是‘創(chuàng)造需求’的哲學(xué)依據(jù)。當(dāng)時無論進(jìn)行什么市場調(diào)查，都不可能由此產(chǎn)生“沃可曼”的設(shè)想，而恰恰正是這一不起眼的小小的產(chǎn)品，改變了世界上幾百萬、幾千萬人的音樂欣賞方式。索尼為該機(jī)取了一個通俗易懂的名字——“沃可曼”（Walkman）。點(diǎn)亮了盛田昭夫醞釀已久的構(gòu)思：他連忙找來技師，希望他們能研制出一種新式的超小型放音機(jī)。不過這家伙太重了，實在受不了。從一進(jìn)門，井深便一直抱怨這臺機(jī)器如何笨重。索尼的創(chuàng)始人盛田昭夫認(rèn)為，新產(chǎn)品的發(fā)明往往來自于靈感，突然閃現(xiàn)，且稍縱即逝：現(xiàn)在流行于全世界的便攜式立體聲單放機(jī)的誕生，就出自于一種必然中的“偶然”。因為“消費(fèi)者不可能從技術(shù)方面考慮一種產(chǎn)品的可行性，而我們則可以做到這一點(diǎn)。這似乎成了實業(yè)界一條“顛撲不破且放之四海而皆準(zhǔn)”的真理，但索尼公司敢于毅然決然地說“不”。 A　產(chǎn)品需求的價格彈性小　　　B生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低 C 新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先 D．企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng) E　新產(chǎn)品競爭激烈：（　?。?A 產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣 B 企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強(qiáng) C產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng) D 產(chǎn)品體積大 E　產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強(qiáng)（　 ） A信息收集　　B　信息發(fā)布 C 銷售促進(jìn) D保護(hù)產(chǎn)品 E網(wǎng)址推廣（四）問答題？其主要有哪兩種方法？。）（ ）等方面。他們采用的是（ ）定價策略。 A 甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品 　B 甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品 C甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品　　D 甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品（ ）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。 A 確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤 B準(zhǔn)確了解競爭者的價格 C 正確計算產(chǎn)品的單位成本 D 找到比較準(zhǔn)確的理解價值，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（ ）類產(chǎn)品效果明顯。 A　全新產(chǎn)品　　　B換代產(chǎn)品　　C 改進(jìn)產(chǎn)品 D 新牌子產(chǎn)品，熟悉競爭情況，（ ）往往成為新產(chǎn)品構(gòu)思的最好來源之一。），產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)