【正文】 是否營銷要靠這些所謂的炒作、惡搞、謊言？這樣的現(xiàn)狀該引發(fā)營銷人怎樣的思考？我愿意選擇相信這是營銷方式過渡的尷尬時期，未來的營銷依然一片光明。聽說馬上就要出書了，作者知名度先于書，炒作手法可見一斑。這就是營銷策劃的魅力！這個秋天中國商界似乎正波濤洶涌，暗流橫生。驚奇過后，專家們紛紛豎起大拇指夸贊：最美的是喀納斯，最奇的是克拉瑪依。為高起點地啟動“魔鬼城”的開發(fā)，創(chuàng)立世界杯魔鬼城營銷大賽創(chuàng)新論壇，擬定幾類項目：“魔鬼營銷”比賽，產(chǎn)品設(shè)計競賽、營銷謀略大賽、營銷廣告比賽、形象代言人選拔賽等。經(jīng)過策劃師陳放的考察，為魔鬼城定位為世界魔鬼城。由于風(fēng)雨剝蝕，地面形成深淺不一的溝壑，裸露的石層被風(fēng)雕琢成各種奇異的形狀。位于克拉瑪依市東北100公里外的烏爾禾鄉(xiāng)東南3公里外，有一個方圓約10平方公里，地域海拔350米左右，叫“魔鬼城”的沙丘。“定位”，他們對此的解釋是定位并不是對產(chǎn)品本身做什么事，而是對潛在顧客的心理采取的行動，即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個適當?shù)奈恢谩Ｊ袌黾毞值臉藴视邢M者和生產(chǎn)者兩種，消費者市場細分依據(jù)地理、人口、消費者心理和消費者行為等因素。目標市場營銷戰(zhàn)略這一部分包括市場細分、市場選擇和市場定位。因為消費者心里只有一款車和坦克一樣——就是沃爾沃。一個品牌一旦形成了與其他產(chǎn)品的差異性，并成功地告訴給消費者，就等于在消費者心智中占據(jù)到制高點，讓競爭對手很難超越。然而，價格并非是沃爾瑪成功的“原因”，而是其尋找差異化的“結(jié)果”。很多中國的企業(yè)最重要的戰(zhàn)略就是價格戰(zhàn)，然而只關(guān)注價格可能是個陷阱?，F(xiàn)階段的全球企業(yè)品牌管理的組織形式主要有職能管理制和品牌經(jīng)理制兩種。品牌策略品牌是用以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。寶潔與納愛斯這場名為“射雕”的戰(zhàn)爭，驗證了寶潔這個老牌企業(yè)運用價格策略的老道手法。寶潔成功的打出了一套組合拳：用低端產(chǎn)品價格拖住了雕牌的后腿，保障了高端產(chǎn)品的持續(xù)盈利。此時由于雕牌的低價已到谷底無法再退讓，原先在洗衣粉上的強勢進攻因此受阻。于是一個家喻戶曉的光頭明星郭冬臨拿著汰漬洗衣粉走家串戶的的廣告頻頻出現(xiàn)在人們的視線范圍內(nèi)。價格戰(zhàn)作為企業(yè)的一種重要的營銷手段，在江湖大佬的博弈中屢試不爽。價格是一門藝術(shù)，更是一種智慧的表達。企業(yè)在成本的基礎(chǔ)上，充分考慮顧客接受程度、競爭者價格策略，按照國家政策，為達到企業(yè)的某種目的為產(chǎn)品訂制價格的過程即為訂價。逆境中有的人從此銷聲匿跡，還有人絕地反擊。麥當勞在“綠色”潮流中以獨有的精明和強烈的公共關(guān)系意識，通過環(huán)境保護這一深得人心的舉措贏得社會的好感和信譽，從而為麥當勞事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)立了一個良好的社會關(guān)系環(huán)境。EDF是美國一個很進步的環(huán)保研究及宣傳機構(gòu)。不同于許多企業(yè)面對環(huán)保問題應(yīng)付的辦法推、拖、拉，麥當勞把它當做一種機遇，把負責(zé)的環(huán)境政策融入到它的不斷演變的經(jīng)營策略中去。麥當勞兄弟在1941年開設(shè)了第一家汽車服務(wù)餐廳，金黃色的拱形形象以無堅不摧之勢風(fēng)行世界，大受歡迎。這其中主要包括宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境，宏觀營銷環(huán)境包括人口、經(jīng)濟、自然、技術(shù)、政治、法律、文化等因素，微觀營銷環(huán)境主要指營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者和公眾。市場營銷環(huán)境按現(xiàn)代系統(tǒng)理論，環(huán)境是指系統(tǒng)邊界以外所有因素的集合。：市場營銷是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程。第五篇：市場營銷學(xué)作業(yè)遲遲不敢下筆的原因是市場營銷這個概念的深度廣度太大了，讓我縱有千言萬語，一時之間竟不知如何說起?？偨Y(jié)云南核桃產(chǎn)業(yè)對帶動地方經(jīng)濟意義重大，且市場需求前景廣闊。四大干果中，核桃雖然營養(yǎng)價值最高，其公眾接受程度也不高。另外還有河北、四川、遼寧等省區(qū)的核桃生產(chǎn)前景也十分看好。云南雖在國內(nèi)核桃產(chǎn)量據(jù)首位，但在種植技術(shù)水平、管理水平、優(yōu)良品種引進、單產(chǎn)等方面都存在不同程度的劣勢，稍有松懈，就有被其他地區(qū)趕超的危險。這就要求加大山林種植力度、退耕還林還草力度，核桃根系發(fā)達，枝繁葉茂，具有涵養(yǎng)水源、保持水土、改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量等多種效能，可以有效地改善種植區(qū)的生態(tài)環(huán)境。黨的“十一五”、“十二五”確立山區(qū)經(jīng)濟建設(shè)和農(nóng)民脫貧致富奔小康的財源，這給云南大力發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。從2004年至今，云南省的核桃收購價格以每年近20％的速度遞增，充分說明核桃市場前景廣闊。（Opportunities）分析（1）廣闊的需求前景隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，人們生活水平不斷提高，對核桃的需求也越來越高。就是云南本地消費者，提起滇系核桃，也只知道不錯，具體好在哪里，與其他核桃品質(zhì)的差別就不太清楚了。（4）品牌影響力不夠在核桃行業(yè)內(nèi)部，云南的泡核桃的優(yōu)良品質(zhì)自是無人不知。（3）市場混亂，銷售渠道不健全農(nóng)村種植業(yè)市場信息傳遞不靈通，農(nóng)產(chǎn)品找不到市場，而市場也找不到物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品。但由于在后期管護等方面政府沒有經(jīng)費補助、農(nóng)戶貧窮、缺乏管理技術(shù)等原因，導(dǎo)致核桃單產(chǎn)低、品質(zhì)差。（4）充足廉價的勞動力資源云南省總?cè)丝?500多萬人，農(nóng)村人口占67%，貧困人口多，大量的農(nóng)村人口給農(nóng)業(yè)經(jīng)濟提供充足廉價的勞動力資源。（2）優(yōu)良的核桃品種云南的“泡核桃”具有很高的知名度，漾濞核桃和三臺核桃，即過去云南泡核桃代號為YN101和YN102的兩個品牌，是全省主栽的優(yōu)良品種。關(guān)鍵詞云南核桃產(chǎn)業(yè)SWOT分析正文SWOT分析通過對優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)(行業(yè))資源及企業(yè)（行業(yè)）策略，來達成企業(yè)（行業(yè)）的目標。但也存在一些制約其健康快速發(fā)展的問題。特別是對跨國公司的經(jīng)營顯得尤其重要，因為各國的跨文化差異是很大的。答案要點：通過分析案例，我們認為派克鋼筆全球一體化戰(zhàn)略失敗的主要原因在于，他們這一戰(zhàn)略忽視了各地細分市場的消費差異，忽略了地方宣傳的靈活性，在全球性銷售運動中要求一切都應(yīng)有“統(tǒng)一模樣、統(tǒng)一聲響”，所有計劃都由總部制定，每一項同銷售有關(guān)的工作都要標準化，沒有根據(jù)各地市場的不同在實施一體化戰(zhàn)略的時候進行本土化改造，從而造成了他們的失敗。本案例最后有一點疑問，沒有說明其全球一體化戰(zhàn)略的失敗和市場營銷策劃有什么直接關(guān)系，而是提到了由于生產(chǎn)方面出了問題，新工廠老