【正文】 注：（1）學(xué)生可以自行采集案例，但須保證案例的真實(shí)性；（2）不得選用本課導(dǎo)學(xué)和網(wǎng)絡(luò)課程提供的案例。就這樣，全球一致的營銷策略被獲準(zhǔn)通過。彼特遜更希望派克鋼筆能成為書寫工具行業(yè)里的“萬寶路”。 （ ）、風(fēng)險(xiǎn)小。然而，索尼公司內(nèi)部，幾乎眾口一詞反對盛田昭夫的新創(chuàng)意，但盛田昭夫毫不動搖，堅(jiān)持研制：結(jié)果不出所料，該產(chǎn)品投放市場，空前暢銷。 A 撇脂定價(jià) B 滲透定價(jià) C 彈性定價(jià) D 理解價(jià)值定價(jià)（三）多項(xiàng)選擇（在每小題的備選答案中，有1個以上的正確答案，請將它們選出來，把其序號填入題后括號內(nèi)。 （ ）。目前在市場上面世的核桃奶和核桃花生奶由于技術(shù)等原因，產(chǎn)品單一，品味單一。雖然智強(qiáng)會因此而失去一部分普通液態(tài)奶的消費(fèi)群，但智強(qiáng)覺得會因此而獲得更多青少年及用腦族消費(fèi)者的青睞——不懂得放棄，就不會有所收獲，這也許就是對智強(qiáng)乳品產(chǎn)品定位最好的詮釋。）（　 　）構(gòu)成的。 （ ）。一念之差，卻導(dǎo)致了兩個截然不同的命運(yùn)。 A 轉(zhuǎn)移 B 減輕 C對抗 D競爭，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。 （ ）。 （ ），也不決定他的購買行為。 A 市場滲透 B 價(jià)格折扣 C 市場開發(fā) D 產(chǎn)品開發(fā) E 同心多角化（ ）。（資料：《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》2005年6月1日，谷子）問題： 通用汽車出現(xiàn)巨額虧損的原因是什么？從通用汽車與豐田汽車的對比你得到哪些啟發(fā)？市場營銷學(xué)作業(yè)2一、綜合練習(xí)（一）判斷正誤（根據(jù)你的判斷，在正確的命題后面劃√，錯誤的劃。 A 進(jìn)攻策略 B專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營 C 市場多角化 D 防御策略（ ）。部分專家預(yù)言的“三年內(nèi)中國乳業(yè)最多只能存活10家”的說法，實(shí)在難以找到足夠的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。業(yè)內(nèi)人士都清楚，液態(tài)奶企業(yè)的“一根軟肋”就是是否擁有優(yōu)質(zhì)奶源。需要注意的是：液態(tài)奶競爭已進(jìn)入白熱化階段，經(jīng)銷商和物流方式日趨專業(yè)化。 A　全新產(chǎn)品　　　B換代產(chǎn)品　　C 改進(jìn)產(chǎn)品 D 新牌子產(chǎn)品，熟悉競爭情況，（ ）往往成為新產(chǎn)品構(gòu)思的最好來源之一。索尼的創(chuàng)始人盛田昭夫認(rèn)為，新產(chǎn)品的發(fā)明往往來自于靈感，突然閃現(xiàn)，且稍縱即逝：現(xiàn)在流行于全世界的便攜式立體聲單放機(jī)的誕生，就出自于一種必然中的“偶然”。 （ ），其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。） ，主要應(yīng)考慮的因素有（ ）。斯瓦特是書寫筆具部門的營銷副總經(jīng)理，曾在全世界宣傳了3M公司的形象?！瘡V告將使用相似的版面和照牌圖像，所用字體也將統(tǒng)一采用獲準(zhǔn)的派克徽記，材料將統(tǒng)一提供。內(nèi)容時(shí)間人員分工完成情況成績。派克總部向所有市場指出：“派克筆的廣告（包括各種型號和樣式）一律以共創(chuàng)策略和定位方法為基礎(chǔ)。組成營銷部的三位經(jīng)理也來到了公司，他們都具有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，尤其是國際市場的營銷經(jīng)驗(yàn)。 A 有形展示 B 無形展示 C 服務(wù)藍(lán)圖 D 支持過程：（ ） A 進(jìn)口許可證 B 進(jìn)口附加稅 C 進(jìn)品稅 D 出口稅，以適應(yīng)國際市場不同需求的策略就是（ ）。），如果采取“推”的策略，則廣告的作用最大；如果采用“拉”的策略，則人員推銷的作用更大些。因?yàn)椤跋M(fèi)者不可能從技術(shù)方面考慮一種產(chǎn)品的可行性，而我們則可以做到這一點(diǎn)。），產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采取（ ）促銷方式。在進(jìn)入新市場后，原品牌確實(shí)可以起到部分推動作用，智強(qiáng)確實(shí)也充分利用了這一優(yōu)勢，展開了差異化營銷的策略。在整個中國液態(tài)奶領(lǐng)域，要想在短時(shí)間內(nèi)迅速打造一個全國知名品牌，少說也得投入3000萬以上的資金。光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿等豪客還未暢快體會攻城掠地的喜悅，新希望、維維、娃哈哈、匯源等“門外漢”又?jǐn)y巨資呼嘯而來，而地方諸侯如恒康、完達(dá)山、長富、夏進(jìn)等則奮起直追，演繹了一個群雄逐鹿的“新春秋戰(zhàn)國時(shí)代”。 A 確定一個抽樣計(jì)劃 B 收集信息 C 進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì) D 確定問題研究目標(biāo)（ ）的競爭策略。作為第三世界國家一員，巴西的做法也許并不具有大的代表性，但有一點(diǎn)卻可以肯定，即作為世界范圍內(nèi)的一個潮流，節(jié)能環(huán)保都將是任何企業(yè)均無法抗拒和回避的因素。 A 產(chǎn)生于賣方市場向買方市場過渡期間 B 大力施展推銷與促銷技術(shù) C 制造質(zhì)量好的產(chǎn)品 D 通過滿足消費(fèi)者需求，來開拓市場，擴(kuò)大銷售 E 仍未脫離“以產(chǎn)定銷”、以生產(chǎn)為中心的范疇：（ ）。這是利用了社會階層對消費(fèi)者的影響。 （ ）5.“市場營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆 A．扭轉(zhuǎn)性營銷 B 恢復(fù)性營銷 C 刺激性營銷 D協(xié)調(diào)性營銷（ ）開始的。對此，筆者頗感疑問：難道是當(dāng)?shù)厝颂F而買不起高檔車嗎？其實(shí)不然。 （ ），即使其內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，但若沒有完善的服務(wù)，實(shí)際上是不合格的產(chǎn)品。 A 個性 B 年齡 C 地理位置 D 文化背景 E　購買行為（ ） A 要了解競爭產(chǎn)品的市場定位 B 要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度 C 要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象 D 要避開競爭者的市場定位 E 要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，蘊(yùn)涵著豐富的市場信息，其中最持久并且提示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的（ ）。智強(qiáng)集團(tuán)占據(jù)核桃粉產(chǎn)品一半以上的市場份額，手中握有全國“核桃粉研磨速溶”國家發(fā)明專利和核桃粉產(chǎn)品中惟一一個獲得“增強(qiáng)記憶力”功能審批的“保健食品”批號。這30余個品種，針對目標(biāo)人群和目標(biāo)市場的不同，錯落組合成了既有適合近距離密集覆蓋的百利包、屋頂包等“短腿”產(chǎn)品，又有適合行銷全國的利樂磚、利樂V、塑料瓶等“長腿產(chǎn)品”。 （ ），并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)企